家电卖场争斗升级 黄光裕表示“和为贵”

　　■实习生薛娟

　　这两天，北京各大家电卖场之间的战争打得相当热闹。

　　那厢，大中欲趁24周年店庆制造一个今年罕见的“谷底价”；这厢，国美欲借北京分公司6周年店庆打出“始无前例，空前优惠”。二者皆以“生日”为牌，接下来便要看谁的 “生日派对”更热闹了。另外还有苏宁“虎视眈眈”，动不动便在周末上演“价格蹦极”。

　　8月11日晚，国美电器在北京举行“国美北京分公司6周年庆典暨厂商联谊会”，受邀媒体的记者大都看得门儿清，“黄光裕有话要说了。”

　　自7月25日，国美、永乐宣布启动合并至今已近20天，“这期间，我们收到了很多来自政府、协会、媒体及厂家发来的贺电。”黄光裕在发言时如是说。此次联谊会是国美单方面在国美、永乐启动合并后，第一次举办的全国性营销活动。

　　黄光裕在谈话中说出了国美与永乐启动合并的一个深层次原因。“中国连锁业目前还处于一个高成本、低利润的竞争时期。这种竞争不利于新型厂商关系的建立，更不利于产业未来的健康发展。”

　　其实，这一深层原因大家大都心知肚明，但是，国美、永乐合并之后，业界却怀疑在资本时代，国美的步子迈得是不是太大了，会不会形成家电卖场寡头，国美有没有能力应付合并后出现的种种局面。但是，黄光裕似乎并不认为自己有任何激进之处。

　　如果说并购是不可避免的，那么开店则是必需的。尽管苏宁电器华北地区执行总裁范志军曾放出风声：目前，国美、大中、永乐在北京共有129家门店，一旦完成并购，至少需关闭50家以上门店。看国美的发展势头，明显没有关店之心，却加快了开店的步伐。

　　“现在，国美在北京的门店多达44家，8月12日亦庄店开业后，将达到45 家。”国美华北区总经理王辉文在会上向外透露。这也意味着国美把主战场从三环沿线逐渐扩展到郊区。

　　似乎为了呼应黄光裕之前的“价格战肯定要打下去”的豪言壮语，此番，国美在北京分公司6周年店庆之时更是释出将继续扮演“价格屠夫”的讯息。

　　“为迎接本月12日至21日的北京国美6周年庆典，国美方面目前已经采购近30亿元的家电产品，其中

平板电视采购总额超过5亿元，届时

液晶电视将有望出现对折销售的场面。此次采购的30亿元大单中包括了全球666家知名品牌产品，其中电视采购总额达7．5亿元，冰箱洗衣机系列产品的采购量超过6亿元。”王辉文表示，在北京国美6岁生日期间，在国美销售的家电将普降40％，其中彩电3折起，

液晶电视5折起。包括依莱克斯、美菱、小天鹅等冰洗系列产品售价也将下降40％。

　　用黄光裕的话说，“钱已经准备好了，就等待大家的答应了。”说话间，黄一脸笑意盈盈，席间白电、小家电、手机、电脑的厂家代表大气不出，针落可闻。

　　但黄一方面又在释放善意，“今后，我们将提供给消费者更多的个性化产品，将包销、买断、定制性价比高的商品。采取先款后货，加快厂家资金回笼速度，推动和支持厂家核心技术的研发，真正实现厂商和消费者的三方共赢。”

　　“国美以前太过强悍了，不到之处还请大家多多谅解”，黄如此表示。

　　有媒体记者诧异，“难道国美要改变方式，不再压款。”此话一出，便听到席间有人反驳，“不可能，至多是个幌子，给厂家一点甜头，吃苦的日子还在后头呢。”

　　“我们以后要和厂商建立和谐关系，以和为贵，打造新的供应链价值等观念。要打造和谐的厂商关系，不能只靠嘴上说，而是如何通过改变目前的行业规则，提升供应链的价值，通过供应链效率的提升，来增加双方的效益，这才是和谐厂商关系的基础。”国美电器副总经理兼采销中心总经理如此阐述国美的“和为贵”，“我们将为消费者提供一个更大的平台。”

　　但是，记者注意到，在李发言期间，各大厂家代表显得心不在焉，各自说着自己感兴趣的话题，声音间或盖过李通过麦克风传出的话语。也许，“和为贵”只是国美单方面的想法，厂家或许觉得“你们是取悦了消费者，我们却要被压榨干了。”

　　此次，黄似乎要将“和为贵”进行到底，一改之前“收购苏宁只是时间问题”的强悍风格，而是表示“同行不是大老虎。”尽管国美表现得诚意殷殷，但也许不会有人会因此认为国美会变得温柔。

　　“在此，我向各位表示道歉。国美以前在一些作法上可能稍显强悍，但是我们也看到了它在市场上的作用。国美是把双刃剑，我希望大家共同来把握。”黄在发言最后仍不忘把“和为贵”挂在嘴边。