安徽服饰第一街路在何方（营销聚焦）

　　合肥新站区站前路1公里范围内，目前集聚了已开业的安徽大市场服装鞋类品牌广场、白马服装城、中绿服饰广场、七浦服装批发市场、国色天姿美丽广场，在建、即将开业的有光大国际服装城、宝业居家轻纺广场、合肥四季青服装批发市场。8家市场经营面积突破30万平方米，铺位4000多个，基本处于“吃不饱”状态。而白马、中绿、光大都有二期建设，规划面积近25万平方米，相隔不远在建的华孚服装市场也有2万多平方米。6月30日，中国商业联合会市场专业委员会命名该地区为安徽服饰第一街。

　　市场，市场，是先有“市”再有“场”，还是先有“场”再造“市”，各有说法，各有操作方式。合肥新站区站前路应该是走了后者的路子。

　　先天劣势不少

　　安徽服饰第一街有许多优势，但也存在不少缺陷。

　　经营趋同，定位单一。7家市场全部定位为服装，没有明确的特色定位，同行难免恶性竞争。

　　一些市场有“走

房地产式商业地产之路”的痕迹，注重销售铺位，对营商造市、培育市场缺少切实的筹划，铺位出售、出租中，投机客比例过高，酿成了市场建成后“二手转让”盛行，大品牌经营者难以引进，专业市场的特色就“串味”变杂。批发市场必须走“建设——造市——再调整——打造品牌”之路，建设只是完成了第一阶段工作，后面的工作更为重要，特别在经营初期。不然容易形成“冷市”、“僵市”，有场无市。

　　缺少产业支撑。从长远来看，完备的横向、纵向产业链是服装市场赖以发展繁荣的根本之一。横向是走产供销之路，打通上下游，从设计、生产、日常销售，到大型交易会、模特展示等，纵向是不同地域、相关行业间的协同发展。市场只是一个交易平台，只有平台的载体丰富多彩了，大戏才能唱得精彩。

　　辐射商圈没有成熟，外地市场截流严重。零售、批发商的消费能力、认知度不够，目前合肥市民购买服装仍以大型商场、专卖店、街区店为主，低端消费群到城隍庙等市中心市场消费较多，而批发商还是习惯于到杭州、武汉、常州等城市进货。几家批发市场一般只是以零售为主，而批发市场一般以量取胜，做零售只是无奈。从商圈来看，合肥处于武汉、郑州、杭州的三角中心地带，交通方便，外地成熟市场的挤占、分流效应明显，皖东向上海、南京经济圈分流，皖东南向杭州一带分流，皖西南向武汉分流。特别是长三角区域内在建的轻纺服装类市场很多，长期仍将处于竞争局面。

　　亟待明确定位

　　服装市场从物流层次来看，可分为四类：产地市场、集散地市场、销地市场、其他特殊市场。各种类型市场都有成功经营的范例。产地市场以生产带动市场发育，市场反过来又促进工厂完善产品，如虎门、石狮市场。虎门拥有上规模的服装企业1000多家，还有织布、定型、漂染、拉链、刺绣等配套厂100多家。大型服装市场16个，年销售服装1亿多件（套），年交易额达100多亿元，一年一届的“中国（虎门）国际时装交易会”盛况空前；集散地市场一般不和销地市场分开，但有一定侧重。如以广州白马服装市场为中心的流花地区服装批发商业区、杭州四季青市场。在交通、物流日益发达的时候，集散地市场逐渐向销地市场融合。

　　从合肥新站区市场群的现状分析，近期应定位为区域性集散类批发市场，重在营商造市，逐步向地级市延伸；中期可建设成华东大型批发市场，同时培育一定的服装产业，向产地市场转型；远期可定位为全国性中心批发市场，并依托专业外贸公司发展出口订单业务，生产企业向专业化、精细化、品牌化转型，形成分工明确、规模适中、要素齐全的综合性服装产业群。

　　全力打造“第一”

　　形成特色，错位经营。改变同质化经营的主要出路是细分市场，寻找特定的目标市场，走特色之路，差异化经营。可以按不同人群开设婴幼、孕产、时尚女装、休闲运动、老年服装市场等，按与服装的相关性开设床上用品、

婚纱、羽绒、羊毛衫、家纺家居装饰、窗帘、鞋类、袜类、领带市场等，按生产上下游环节开设布匹、纽扣、系列辅料市场。在业态上，借鉴商场的卖场布置，开设品牌专卖店，或开辟品牌一条街，走高档零售之路，聚拢人气。

　　走经营式商业地产之路，不能一味地迷信“以市场带动房产”。特别要减少简单的套用成熟服装市场的牌子，没有实质引进客商、管理、品牌等核心东西，搞短期行为。同时把触角延伸，与省内、周边建立同盟，稳定客户，共享信息。

　　培育产业链，形成集群。在全国纺织服装格局中，目前是“沿海重，中西部、东北轻”的现状。随着土地、

能源、劳动力资源的缺口加剧，服装产业出现了向中西部转移的趋势，合肥已有了迎接这种产业转移的起步准备和基础，关键是抓紧落实。瑶海工业园区计划建设合肥市纺织服装产业基地，总投资25至30亿元。这将成为“安徽服饰第一街”繁荣的坚实后盾。

徽思