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目前，格兰仕空调以30%的增幅成为空调内销增幅最大的企业。
据了解，今年空调市场销售出现大幅度下降。赛诺市场研究公司发布的2006年1-4月调查数据显示，国内空调零售量同比下降10.95%，零售额为209.5亿元，同比下降6.16%。
业内专家认为，造成这一现象的根本原因在于“价格战+节能+健康”的
模式今年依然盛行。同时为了增加销量，一些传统品牌大都选择了加大对渠道的赊销力度。国家统计局统计数字显示，1-4月家用空调器应收账款229.41亿元，高于去年同期25.51个百分点。1-4月空调器厂家成品存货占用资金136.18亿元，比去年同期上升5.55%。
格兰仕空调总经理陈曙明认为，空调市场的现状给新品牌留下了巨大空间。据透露，格兰仕2006年成功开发出高能效光波空调并投放市场，克服了空调热效率不高的弊端。正因如此，格兰仕在2006年内外销量实现了30%增幅的业绩。而其21项国内外发明专利，93项实用新型专利，也为2006年国内空调行业所罕见。
记者从几家空调企业了解到，涨价是今年空调企业最感头疼的问题之一。今年空调行业不得不涨价。但多数企业对涨价持犹豫态度。而格兰仕依托不锈钢空调、光波空调、彩板空调等极具个性卖点的产品，及时调整策略，力推中高端机型。这种结构涨价即产品本身附加值比较容易为市场接受。
格兰仕空调销售额大幅增长的真正原因是光波健康功能为市场和消费者普遍接受。为了增强消费者对光波健康功能的信心，格兰仕今年曾计划向保险公司投下亿元保单为光波空调的健康功能投保，向市场展示了格兰仕光波真健康的信心。据介绍，在深度分销方面，格兰仕在接连打出了港澳游促销、新婚新居等促销组合拳的同时，针对不同市场情况整合分公司、代理制、直供制、专卖店等多种模式推进销售，为空调业开拓了崭新的营销渠道，将空调从价格战粗犷经营带入到了细分时代。 作者：王娅莉
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