常听人议论,药店有“老”、“新”之分,这个“新、老”分水岭除去人人都敏感的药品价格,就是人人都介意的服务态度了。
所谓态度,往往外行人看的就是药店的销售人员服务热情不热情、专业不专业。内行人看的当然是药店销售人员的服务能不能为药店带来收入。就笔者所知,现在的新药店服务,口碑大概都是热情有余,外加“生拉硬扯”的导购行为,而老药店则是另一个极端——
冷漠过头。
如果你最近曾有过到老药店选购药品的经历,可能就有机会深深体会一下老药店的冷漠姿态。刚刚迈进老药店的大门,你就会突然感到一种让人喘不过气来的困倦感,几乎药店中的所有销售员都匍匐在柜台前,三五成群地聊天,或者埋头小憩。而下一个场景一定就是这样:当你提出要购买某种固定的药品后,销售人员却会从柜台中拿出另一种更针对你病症的药品,而这个药品的价格一定会比你想要购买的药品价格高上几倍。当你提出不要该药品时,得到的结果可能就是该销售人员的一个“白眼”,好像你做错了什么事情。
当然,以上事件发生之后,你可能会做一个决定,那就是再不会到这家老药店来购药了。那么,这就是老药店想要的结果么?
现在的药品零售市场,新药店的代表——平价药店比比皆是,价格上就足够吸引人了,更何况人家还“修炼”了一个销售员温情服务的功夫。每到周末,这些新老店就抢足了老药店的风头,人满为患。而老药店们,是否应该明智一些,既然价格比不过,能不能练练内功、改改体制,至少再拉回几个回头客。
者婧
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