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本报记者刘伟兵
作为功能型创业招商的展会，广州国际美容美发化妆品博览会(简称广州美博会)又将再次登场亮相，这个曾经创造业界辉煌的会展时至今日，其创业魅力正逐步消融，由此也引发了人们对美妆业，特别是美妆中小企业发展的大力关注。
中国美妆业经过20余年风雨的洗礼，已经从简单的润肤、护肤发展成为研、产、销一体，并向医药、保健、教育等行业相互渗透的庞大产业链。巨大的市场商机和较低的进入门槛吸引了人们的视线，靠参展招商低成本创业成为美妆业独有的景观，由此造成了没有任何根基的中小企业大量存在，面对竞争加剧的现实，这些企业的生存环境令人担忧。
招商难触发渠道变革
业内一个比较成型的说法是，美妆业不仅具有高利润回报，而且简单到谁都可以做，注册一个自己的商标，拿或仿一套产品，投资几万元参加一次美博会，往往十有八九就成功了。
当然，这只是一个形象的说法，印证的是进入门槛的低和招商对企业的决定因素。其实，对于实力有限的中小化妆品企业来说，招商质量的好坏直接影响着企业未来的发展，因此，招商难的现状正也成为困扰这些企业发展的主要原因。
以往招商途径主要是通过参展，但目前的现状是，各个层次美博会的展位费用都在呈直线上升，其他方面的费用（如宣传费用等）也都在逐渐增加，而招商效果却越来越差，以致很多美容企业对此所抱希望越来越低。包括广州美博会、东北美博会、武汉美博会、郑州美博会在内的地方展览会几乎都被企业指为参展效果不好。出现这种困局的原因有很多，除了美容企业自身的招商营销水平缺乏创新之外，还有市场发展的因素。对此，一些美容化妆品公司已经开始尝试运用新的模式突围。加大企业招商会的力度和开展内部创业招商正成为很多美妆中小企业的共识。这些改变预示着美妆业招商渠道正暗流涌动，而这种变化所带来的行业机会正在凸现。
融资维权难困扰美妆业
美妆业竞争的日益激烈和许多较强实力企业的加盟，不断改变着行业的结构和门槛。业内人士指出，目前美妆业越来越表现出“资金实力型”特色。渠道建设的含金量越来越高，渠道结构日益复杂，品牌竞争越发激烈，有关资料统计，目前国内投资美妆业的厂家高达几千家上万个品牌。
但目前众多中小化妆品企业面临的就是资金困扰，资金短缺直接导致企业研发投入、品牌提升和人员素质的短板。这种局面造成的后果是，前期大投入是否能换来应有的回报，使很多中小企业难以把握。研发能力有限又使很多中小企业难以形成自己的产品和特色，只能跟着市场感觉走。而大量的假冒伪劣产品接踵而来，又使企业陷入维权难和无法提高的尴尬境地，更让消费者对企业形象产生怀疑，如此形成行业的恶性循环。
业内专家分析认为，随着消费需求的提高和国外产品的冲击，美妆中小企业面临的瓶颈还不仅仅是这些，品牌意识、营销手段、人才教育等都是中小企业的致命伤。因此这些企业在找到生存空间的基础上，再通过整合各方资源，进行产品投资、品牌打造与市场维护，这才是中小型企业寻找市场机会的根本所在。
(观宇/编制)
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