性价比拖了节能产品销售后腿

　　节能降耗是近年来的一个热门话题。不过，无论在节能品消费市场还是在政府采购领域，一个不争的事实是——节能产品的销售并不理想，价格高严重影响着其市场份额。专家指出，生产企业只有提高节能产品的性价比，节能产品才能走出低迷状态。

　　节能产品的尴尬

　　炎炎夏日，正是家电产品消费的旺季。然而，号称“节能”的冰箱、空调销售情况并不好，似乎成了家电产品中的另类。

　　“能源效率高的空调，价格太贵。尽管节能了，可高出的价格差额能抵销三至五年的使用费用，工薪阶层都不愿选购。”北京国美电器六里桥店的一位销售人员告诉记者，一周能卖出一台节能空调，就算很不错了。原因就是节能产品只节能，不省钱。

　　江苏

春兰两款制冷面积一样的空调，节能空调功率为1560瓦、价格5100元，普通空调功率1950瓦、价格为3650元。北京一年中酷热天数不超过30天，目前每度电0.48元，以每天空调运行10小时来计算，节能空调与普通空调间的差价1550元足以让普通空调运转五年。即空调节能的优势，五年之后方能显示出来。但五年之后，不少家庭可能又要更换新空调了。

　　最近几年，国家采取不少措施来节能降耗。2004年底，

财政部和国家发展和改革委员会联合发出《节能产品政府采购实施意见》，要求在政府采购中应当优先采购节能产品，这标志着政府开始引导节能消费。然而，两年之后，政府节能采购的境况只能用“不理想”来形容。

　　中央两大政府采购中心相关人员告诉记者，他们无法统计节能产品的采购数据。而某部委负责采购的工作人员一提到节能采购，就抱怨说：“太难了。”他说，大型设备的采购像电梯、空调，采购节能产品太难了，因为一台普通电梯的价格约为300万元左右，而节能电梯定价就为500万元，整整高出200万元。“如果响应了政府政策选购节能电梯，单位纪检人员的调查信马上就会送来。”

　　尽管节能产品在政府采购评标分值中占有一定的优势，可一提及价格，节能优势全被淹没了。一位家电企业销售人员表示，原以为节能产品能获得政府采购的优惠，但是后来发现产品节能与否，分值上的差距并不大。因为在评标中价格因素占了60至70分，而节能的技术项目只占15至20分。换言之，即使家电再节能，也无法挽回价格损失的分数。

　　难怪乎会出现政府部门一边高喊“采购节能降耗产品”，可节能产品在政府采购领域中却难觅芳踪的景象。

　　节能灯一枝独秀

　　与节能家电产品坐冷板凳景象成鲜明的对比是，节能灯市场异常火爆。

　　“你去打听打听，现在谁还用灯泡呀？都用节能灯了，我们只卖节能灯。”当记者询问北京集美家居灯具区的一家店铺有无白炽灯泡时，老板不以为然地说。记者不信，可逛完20多家灯具店后才知道，节能灯已成为目前灯具市场的主打产品。

　　那位老板告诉记者，节能灯管卖得很好，一箱50个，有时一天能卖好几箱。这主要在于节能灯不仅节能，还省钱。

　　广东欧普照明有限公司的一位销售人员给记者算了一笔经济账。一只欧普11瓦节能灯的亮度，相当于一只60瓦的白炽灯。11瓦节能灯市场价约为20元，60瓦白炽灯为1元左右。以每天开灯时间10小时计算，11瓦节能灯一年消费26元，而60瓦白炽灯一年消费却为105元。节能灯不仅节能省钱，而且使用寿命还很长、保质期三到五年，肯定会受消费者欢迎。

　　一位负责采购的工作人员告诉记者，像灯具、水龙头这些既节能又省钱的产品，政府部门已在着手更换为节能产品。其实，在节能市场中，除了节能灯具销售不错外，其他节能产品的销售情况都不太妙。节能灯在节能产品中独领风骚的真实原因还在于，其性价比远远高于白炽灯泡。

　　性价比主导市场

　　一边是少有人问津的节能家电产品、一边是销售火爆的节能灯，不言而喻地将节能消费的现实摆在了眼前。性价比是节能产品的命根子，一个高价位的产品，即使低能耗，也摆脱不了无人捧场的命运。即使在政府采购领域，这一规则也不例外。

　　其实，节能灯的热销场面并不是一帆风顺的。十多年前，环型节能灯上市不久，也出现了无人喝彩的场景。十多元一只的灯管，启动就得花上数秒时间，亮度远远不及白炽灯，而且使用寿命又短。十多年后，经过几番技术革命，新一代节能灯克服了以前产品的诸多弊端，性能大大提高了，节能灯具终于能在市场中站稳了脚跟。节能灯走过的历史，预示着节能产品未来的一个发展方向——既节能又省钱。

　　性价比才是节能产品制胜的法宝。业内一专家告诉记者，发展、推广和使用节能产品是建设

节约型社会的指向，而价格却是其发展的最大障碍。除了价格外，其他性能的提高也是一个大问题。他说，节能产品与普通产品相比，除了节能外，普通产品的一些缺陷它也一应俱全。节能灯具能在市场取代白炽灯，除了节能外，其他性能如亮度、使用寿命都比白炽灯有很大提高。节能产品企业要想开拓和发展，必须满足目前市场的需求，一方面争取降低产品价格，另一方面还必须克服普通产品的一系列缺陷。

　本报记者 曾亮亮 实习生 刘慧娴