家电巨头上周末掀起价格战

　　以往8月份，对家电厂商来讲应是相对平淡的季度，大家都在为“金九银十”做准备。然而上周末，国内家电零售市场却波澜起伏。国美永乐合并后产生的新国美，与苏宁电器在一番“口水战”后，展开了首轮正面交锋。

　　国美并购带来正面冲突战

　　7月底，国美并购永乐合并成为中国零售业最大的并购案。而国美电器董事长黄光裕接受媒体采访时曾高调宣称，合并是家电连锁业的大势所趋，对苏宁的合并只是时间问题。苏宁电器总裁孙为民即时回应，指出这是国美策划的“阴谋”。市场未交锋，双方先打起了口水战。

　　经过几轮“口水战”之后，国美、永乐联军开始向苏宁发起“实质性”进攻。上周，国美、永乐联合向家电供应商发出了百亿元采购订单。国美称在平板、手机、冰箱、洗衣机、空调、电脑、小家电、数码等品类上横扫家电市场价格底线，其中，32英寸

液晶电视价格将降到5500元以下，40英寸

液晶电视也将降到9000元左右。

　　面对新国美咄咄逼人之势，苏宁电器奋起反击，在上海、江浙、华南、东北等八大区域，发动“秋季大惠战”，这也是苏宁确定组建八大区域总部以来首次全国性的价格联动。其中，空调30万台尾货酬宾清仓，10万台／套的冰箱、洗衣机产品最高降幅达到了30%；同时，苏宁与一些厂家联合举办的夏令产品季末甩卖在上周末拉开帷幕，7折起让利，不限量供应；手机平均降幅30%，最高降幅50%。苏宁将之称为“世纪之战”，对此战役的重视程度由此可见一斑。

　　卖场里你让利一千我降三千

　　昨天，记者来到华强路的国美、苏宁现场感受这一历史一役。在国美华强北卖场，“国美·永乐旗舰启航”、“全场家电品牌同贺，让利1000万”、“横扫家电市场，全城热卖三天”等横幅挂满了

天花板。彩电专区，标着原价的标牌被打上叉，被“直降3000”、“返现3000”、“返现1000”、“赠价值1000元的MP4”的宣传标语代替，随电视赠送的2.0低音炮家庭音响被放到了专柜的最前面。

　　在苏宁华强店，“秋季大惠战”大型海报十分醒目，多个空调大品牌的销售人员身着统一黄色促销服，不断为来往的人们介绍情况。卖场内，世界杯期间卖14000元的37英寸液晶彩电，现在降到10990元，某品牌的42英寸可录制液晶电视用鲜红的字体标明“让利1000”，46英寸超大屏幕电视“让利2000”。在冰箱洗衣机家电区，“不定时推出打折活动”、“数量有限，先到先得”的标语不断的刺激着人们的购买欲望。

　　两巨头从资源供给到气氛营造上可谓不遗余力，并且都表示“销售成绩不错。”

　　供应商成了“夹心饼”

　　在这场双雄争霸中，厂家成了“夹心饼”。近日，伊莱克斯、西门子、博世、海尔、海信等多个知名家电厂家表示，国美和永乐要求供应商的供货价格低于苏宁，“哪一方都不敢得罪”的供应商，目前处境很难熬。

　　伊莱克斯中国区董事总经理薛佳玲表示：“国美总部上周已经给我发来一份传真，声称为了庆祝国美并购永乐，要求伊莱克斯提供更大幅度的促销支持。国美和永乐要打压苏宁，不应该由供应商来承担这种竞争成本。”“伊莱克斯目前处于两难抉择，哪个零售商都不敢得罪，生存压力非常大。”

　　西门子中国区销售总经理吴建科分析到，国美并购永乐，对于供应商的负面效应已经开始体现出来。就中国的一级城市来说，由于供应商可选择的零售渠道越来越少，国美和永乐合并后，今后采购商品时压价能力会明显提高，如果不规范自身的行为，对中国家电行业的发展，只会带来灾难。

　　“其实价格战是现在中国家电连锁业的必然选择。”东方证券分析师陈刚博士表示，价格战并不会因为国美、永乐的合并而停止进行，这是由中国家电连锁业的现状决定的。陈刚分析说，由于现在的家电连锁业只是在外延上进行扩张，只是为了圈地而广开门店，并不注重内涵的增长，所以决定了其只能在低层次进行竞争，表现形式就是价格战和门店数量的多少。而这只能让这些厂商的利润不断下降，造成家电业发展的恶性循环。

　　消费者对价格战习以为常

　　两大巨头都对于首轮交锋都倾注了大量的心血，大部分消费者却显得并未像预想的反应强烈。昨天，记者上午到两家卖场时发现人虽然不少，但尚不能用火爆来形容。

　　一位徐小姐表示，卖场内打折、返券、返现、抽奖、限时抢购等各种促销活动经常会有，已经习以为常了。

　　业内分析人士指出，从全国家电连锁的三国鼎立到二雄争霸，一场价格战在所难免，但对于降价的规模，消费者不宜给予过高的期望。因为对于供货商来说，国美、苏宁、大中这些都是得罪不起的大佬，所以，从供货商要优惠条件拼价格、拼促销这条路依然是行不通，价格血战的规模很大程度上取决于供货商的承受力。但不管怎么样，他们这一来一往，家电价格多少都会降一些。

　　国美和永乐的合并，眼下来看没有给消费者带来什么实质上的影响，但不久的将来会在价格、服务、营销上带来更多的变化，国美永乐除了关闭一些店还会实行差异化的营销策略。可以肯定的是，差异化营销可以给更多不同层次的消费者更丰富的购物体验。消费者可以充分利用这个变化的时期，在家电的选购中获得更多的实惠。