谭木匠：增加英文标识店面年内升级

http://finance.sina.com.cn 2006年08月12日 05:56 重庆商报

　　谭传华，重庆谭木匠工艺品有限公司董事长，今年49岁。当过民办教师，1984年下海经商。1993年成立谭木匠公司后，一把小小的梳子让名不见经传的谭传华的名字迅速响遍全国。谭木匠去年营业额7549万元，每年都以30—40%的幅度稳步增长……到今年7月，谭传华已在全国建立460余家专卖店，并步入香港上市的最后手续。

　　店面升级与国际接轨

　　“很多外国朋友，看到谭木匠的店面后，却叫不出名字，”谭传华向记者道出店面升级的苦衷，“外国人叫不出名字，我们就无法把谭木匠这一品牌向外推广……”

　　按谭传华的计划，年内，谭木匠的连锁店将有步骤的进行包装升级，原来只有中文标识的招牌，加添一行“谭木匠”的英文：“tan′s arpentern”。谭传华说，他要让外国人也能从店面上就知道谭木匠这个品牌。

　　这只是谭传华将谭木匠这一品牌做到境外的一个细小步骤。谭传华把“谭木匠”这一中华手工绝活向新加坡等海外市场陆续推广。据悉，在新加坡已有谭木匠的第一家国际特许专卖店、香港上市已步入会计

审计这一最后程序，年底有望正式上市。

　　8年未打过一分钱广告

　　谭木匠走到今天，同时也创下商界营销的一个奇迹：1997年在本报、央视等媒体打过广告后，最近8年来，没掏过一分钱打广告，营销基本只依靠其连锁店面。

　　没钱吗？谭传华说不是。谭传华说自己根本不敢打广告。木梳大部分是靠手工制作，打了广告只会造成市场急剧缺货，在短期产能增幅相对不大的情况下，投入广告只会造成营销成本浪费。

　　这些年，谭木匠的制作工厂扩了又扩，但市场的需求量总是不能满足。谭传华笑呵呵地说：“与其这样，不如不打广告让其细水长流。”

　　在谭传华的带领下，谭木匠已向新闻出版部门成功申请到对外公开发行的杂志《中华手工》刊号，希望把这门即将失传的手艺留传于人间。

　　创业故事

　　第一笔收入2元钱

　　18岁时，初中毕业的谭传华因一次意外失去右手。而后他揣着50块钱发誓要在外面“闯”出一番事业。在之后的十多年里，谭传华在街头给人画过像，卖过摩芋……最后，谭传华还是选择了祖传的老本行——当起了木匠。

　　1993年，谭传华创办谭木匠公司后，他自己背着一把梳子在街上叫卖。他清楚的记得用木梳换来的第一笔收入。那是1993年4月15日，卖了一天的梳子后得到的第一笔销售收入：2元钱。

　　一次看赵丽蓉的小品时，谭传华灵机一动：我是个木匠，姓谭，干脆就叫谭木匠得了！

　　记者吴从斌

爱问(iAsk.com)

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