生物制药发展阵地何在

　　行业：〔制药〕

　　几乎任何一个行业发展到“群雄并起”的阶段时?熏难免要面对同质化竞争的问题。生物制药领域也是如此，看似以高科技当家，但为数众多的企业都在进行低成本的模仿和复制。这更加剧了竞争的激烈性，为降低成本，假药由此产生。

　　生物制药也是大连的一项高新产业，这些企业是否也遇到同质化问题？他们以何种策略应对？本期嘉宾或是大连生物制药、保健品方面的先行者，或是对这个行业进行了专业的关注。他们以自己的经验、视角解析同质化竞争，探求差异性发展。

　　企业定位上的认识

　　半岛晨报：有管理专家表示，中国现在的市场化程度越来越高，市场化程度越高机会也就越均等，在99％的行业里都会存在竞争，所以中国企业到了做专做精的时代了，这样才有差异性。靠寻找机会来随时改变投资方向的机会型企业是没有出路的，各位在企业定位上是否也认同这样的“锲而不舍”论呢？

　　杨德礼：美国的一项经济研究已经证明，企业多角化经营以失败的居多，因为现在市场竞争激烈，每个行业都要做专才有

竞争力，进入多个行业注定无法做专。企业应靠市场调研、环境分析、行业分析等来确定战略定位，然后坚持自己的战略目标，并随时根据变化做好应变准备。

　　屈铭：这是肯定的，企业的产品定位要稳定，才能做出差异性，短期行为只是为了赚钱，而做企业不只是为了赚钱，它还有社会责任，短期行为不符合企业价值观。

　　张成海：市场化程度越高，就要求企业有意识地将资源置于现行行业主流之外，自我更新创造差异化的目标与路径应与企业战略相一致，不然要么被现有主流“同化”，要么丧失了原有的优势。

　　李兆明：随着市场化程度的提高，机会的门槛会越来越高。这种情况下，做专做精保持品牌个性非常重要，必须在细分领域里打拼多年而且坚持品牌定位锲而不舍，才有可能经过一段时间出人头地，成为佼佼者。我的理念就是“坚持就是胜利”。

　　宋金伦：企业都必须拥有自己的核心产品。该产品或者属于市场独有，或者处于领先位置，这样才会有利润空间。企业可以不断拓宽自己的优势范围，但是不可能通吃整个市场。

　　同质化竞争的表现

　　半岛晨报：生物制药属于高科技领域，现在的同质化竞争表现在哪些方面？

　　杨德礼：目前这个领域是低端和高端并存的，因为缺乏科技含量，很多产品都在低端竞争，市场竞争激烈，谁都可以做，市场份额都不大。虽然多少能挣点，但都无法变成巨无霸，现在大连乃至全国的制药行业还是这样的企业比较多。因为没有优势，还要生存，就只好靠管理降低成本，一些不良企业就开始生产假药。

　　屈铭：制药企业竞争还是表现在高科技的竞争，现在全国有5000家制药厂，如果从满足市场需求来讲，可能500家就够了。这么多家都卖同一种东西，一个扑热息痛，100家在生产，都是在仿制。没有核心配方，怎么差异化竞争？那就换个名字。所以目前的缺陷还在于没有高科技，这是同质化最大的表现，我们现在拥有自己

知识产权的药品太少。

　　张成海：医药产业是一个朝阳性产业，行业成长空间巨大。但企业及产品同质化程度非常高，近年来多起“假药”事件充分说明竞争已经使一些企业铤而走险。如何能拒绝被主流“同化”是每个企业参与市场的最重要课题。

　　李兆明：对海参等保健品而言主要体现在两方面，一是产品自身的属性上，包括配方、功能等，过去做传统海参的，现在纷纷杀入精加工领域，出胶囊产品；过去做深加工的，又纷纷回到粗加工，结果是正在失去个性，定位逐渐模糊。二是市场营销手段上同质化，渠道、终端、服务都差不多。

　　实现差异化的秘诀

　　半岛晨报：请问各位在实现差异化发展方面，有什么独家“秘籍”？

　　杨德礼：低端企业除靠管理降低成本外，可以积极开拓市场，特别是市场空白点如农村和不发达地区，二是与原材料供应商、销售商合作，利用

供应链形式，形成竞争优势，另外还可与名企联合发展。最具有前景的还应该是高端生物制药产品，特别是专利产品，应该是大力发展的方向，利用专利保护就可以占据特定市场且保持很长时间。没有大投入，将来也不可能有大的市场，这样的高科技产品才是真正的差异化。

　　屈铭：加强内部管理，加强人力资源建设。现在大家都在进行仿制，搞产品研发是一项巨大的投资，风险也大，很多企业还不具备这样的实力。都说现在做企业难，看着条条路似乎都被堵死了，但发展机会总是有的，能否抓住，就看企业各项内功是否练到位了。当机会来临时，你能迅速调配资金、原料、生产、技术，这就是一个优秀企业才能做到的。

　　张成海：各类创新归根结底是不能使自我更新能力丧失，美罗集团在反思了以往的经历后，彻底将同质化程度最高的原料药部分割舍掉，建立起具有国际标准的制剂药生产新格局。美罗大药厂率先通过国际质量认证，这是企业整体差异化战略的成功，这意味着企业竞争力更强，有资格与国际制药公司谈判产品市场。

　　李兆明：要有核心技术，这是核心竞争力，我们在研发产品的时候就决定了要采用核心技术，而且申请了专利，进行保护，以与其他品牌有技术上的不同。形象上坚持独特的高端定位，这样品牌形象才能专注，专注才能是专家。品牌建设是一个长跑，战略上只要方向对头，就要坚持下去，不在一时一事上看得失。另外是不跟风，别人做得好可以分析、研究，但决不跟风。

　　宋金伦：产品的定位应逐渐细化，在产品的效用、服务对象等方面做专。产品的原料应该朝着天然、绿色的方向发展。宽泛来说，实现差异化发展可以有多种方式：品牌形象、独特技术、性能特点、顾客服务、商业网络等等。最理想的情况是企业在多个方面都有差异化特点。

　　保持差异性的困难

　　半岛晨报：保持自己的差异性，并在这方面居领先地位，难在哪些方面？

　　杨德礼：对这个行业来说，最根本地保持自己的差异性就是掌握高科技，拥有专利产品。但这种投入充满风险，并不一定研发了就能成功，对资金的要求也很大。建立比较好的风险投资机制是解决问题的关键，国外已普遍采用风险投资的方式，我国对此正在探讨当中。这个问题解决不好，我们就很难在高端市场上占一席之地。

　　屈铭：企业确实要有差异性，难就难在定一个目标，而且坚定不移地按这个目标发展。

　　差异性不是短期形成的，西方实行市场经济多年了，中国企业才二十几年，只处于幼儿期，如同一个小孩子，性格没形成，怎么有差异？差异性是随着企业成长形成的，需要企业朝一个目标长期稳定地去努力。企业目标谁来定？由谁来负责？因为实现目标的人不确定，价值取向也在变化，企业长期稳定的目标就很难实现。

　　张成海：企业发展不能停步，我们在进行国际化的同时就在不断优化产品结构，在差异化运行中需要“锲而不舍”的精神，在红海市场中能够坚持住，在黄海市场中能发现机会，在蓝海市场中要有长远眼光，外部条件是次要的，企业要始终以内部自我推动力为主。

　　李兆明：难在不懂市场，缺乏全局规划。应该在产品研发、设计的时候就得考虑到差异化的区隔，差异化说白了就是区隔，要有与众不同的地方，加大后来者的模仿门槛。有时前期做到了差异化，后期仍可能被模仿，所以还要在营销技术上来弥补，像海尔就靠服务树立自己的品牌形象。营销是一门技术，中国企业因为历史经验限制，营销手段不够完善，企业老总必须懂营销，否则整个企业规划必然有缺陷。

　　宋金伦：其实企业生产经营过程中的所有环节，都有差异化的可能存在。脱离同质化困境，需要创新，但创新是困难的，模仿是容易的。真正起关键因素的还在于人，要能建立一个完善的机制，时刻挖掘、把握住每个创新的机会。

　　栏目主持：记者蒋昭彦