|
四川新闻网-成都日报讯：
多姿多彩的民族服装秀、粗犷豪放的威风锣鼓，还有舞狮、踩高跷、极具四川风味的民乐演奏以及著名的川剧变脸……昨日下午，充满巴蜀风情的嘉年华表演，迎来了6000余位参加第六届世界华人保险大会的代表，让他们一踏上成都，便享受到了一场独具特色的视觉盛宴，而在稍后举行的国际寿险交流会上，12名不同国家地区的代表的精彩言论又为包括
我市众多保险从业人员在内的保险人士献上了一份精彩不断的饕餮大餐。
在昨日的国际寿险交流会上，“披露保险代理人佣金收入”成为交流者共同的特殊话题。
在香港，保险代理人必须公开向客户披露自己做保单的佣金收入。香港友邦保险资深总监寿永光说，香港的保险市场非常成熟，而对业务员的要求就是“自律”。在为客户做保险推介时，必须要披露自己的佣金收入让客户知道。同样，新加坡的保险业也已经试行了佣金透明化的制度。新加坡职总英康市场部经理郑福安称，新加坡的保险代理人在向客户出具保单之前，必须向客户出具佣金说明书。填写这个佣金说明书也是一件很麻烦的事，不过新加坡的保险从业人员都已经接受了，而且在按照这个规定在做，不再是他们开展业务的障碍了。
这种作法引起了在场多数保险代理人的惊叹与不解，来自南山人寿的一名保险代理人立即发问：“佣金是业务人员赖以生存的血液，怎么告知客户？怎么让他们知道这是合理的？”郑福安对此解释说，佣金表或说明书就是要详细分析佣金的分配，例如20年期的投资型险种，要把佣金收入数据平均分摊到20年；如果是终生寿险，通过这样的分析，告诉客户这些佣金将是为他服务一生的代价。同时，保险业也会通过媒体提升从业人员形象，向大众说明保险代理人与律师一样，收费是付出了服务后的正常所得。而律师不会公开自己的收入，保险从业人员赚了多少钱都会告诉你，这将让社会感觉他们更诚实、公正。
记者获悉，目前新西兰保险代理人虽然不用事先告诉客户自己的佣金收入，但如果客户问到，代理人就必须在24小时内向客户提供自己的佣金收入表。业内认为，这个作法可以在代理人和客户之间建立极高的互信度，提升保险从业人员的形象，从而也更加方便其展业。在美国保险市场也早已开始这样做。因此，公开披露代理人佣金收入，必将是大势所趋。
即时专访
中德安联首席营销官
这时进入成都是绝佳时机
刚刚获得筹备成都分公司牌照的中德安联人寿保险有限公司首席市场营销官王宾贤昨日在世界华人保险大会的会场——世纪城国际会展中心假日酒店二楼，接受了本报记者的独家专访。他表示，现在进入中国、进入成都市场，是绝佳的时机。
王宾贤这次来蓉，一是在今日的世界华人保险大会CEO论坛上发表演讲，二是考察分公司的筹备情况。成都分公司将是安联在西部的第一个点。王宾贤说，这个选择是经过深思熟虑的，该公司总部有一个战略发展部门，专为公司在外设点搜集资料进行调研。因此，成都被确定下来，说明各种指标数据都显示成都是最合适的。他认为，成都的确是一个非常有活力的市场，很多经济指数都排在全国前列，保险市场也体现出巨大的潜力，很多同业的进入，也说明安联的选择是正确的。王宾贤感慨地说，中国保险市场正处于一个飞速发展的时期，这时在中国做保险是很幸福的；同样，这时进入经济高速发展的成都，也是绝佳时机。
“我们将把在全球推行都很成功的AAA培训系统引入成都，以此培养不仅仅是推销员的高素质代理人，为成都市民提供真正保障风险的理财方案，使一个家庭遇到突发事件时不致于陷入财务危机。”王宾贤表示。
记者获悉，王宾贤将在今日的CEO论坛上作“人才培育和人力资源开发”的主题演讲，把外资寿险公司最先进的理念带到成都。同时，与其同路的还有中德安联的代理人精英团队，他们也将借成都召开的世界华人保险大会，学习更多的经验。
中宏保险成都掌门
下周正式在蓉开门纳客
中宏保险是由加拿大宏利人寿保险（国际）有限公司和中国对外经济贸易信托投资有限公司合资组建的国内首家中外合资寿险公司，昨晚参加世界华人保险大会的黄钰应已被委任为即将开业的中宏人寿保险有限公司四川分公司总经理。
四川分公司是中宏在西部的第一个分支机构，之所以选择成都，黄钰应的第一个回答就是“成都正在打造西部金融中心是重要原因”。他说，一个城市的经济越来越好，对寿险的需求就会越来越高。而成都，正是这样一个城市，寿险市场潜力非常大，给了每一家从业机构以发展的机会。政府的理念与帮助，使更多的外资公司正在进入成都，中宏进入西部，首选成都顺理成章。黄钰应表示，人才也是他们选择成都的一个主要原因。中宏未来势必会扩大在西部的市场版图，开业后一段时间内急需的是把人才积累起来，以配合公司的发展速度；而成都高校云集，众多优秀的人才正适合中宏的人才储备战略。
记者获悉，中宏四川分公司将在下周三正式开门纳客。年内，中宏的业务都会集中在成都。
大东方人寿代表
计划递交成都分公司申请
大东方人寿越南首席代表、副总裁陈书胜此次也专程来到成都参加世界华人保险大会，同时也带来一个好消息：成都已列入大东方人寿在中国的战略扩张版图中。在昨日下午国际寿险交流会结束时，刚刚做完精彩演讲的陈书胜边忙着为众多保险从业人员签名，边告诉记者：目前大东方人寿已打算向中国的监管部门递交申请，筹备成都分公司，最快明年、最迟2008年就能进入成都市场。虽然负责越南市场的陈书胜不太了解成都的金融市场，但这次来蓉使他感受颇深，他表示，大东方人寿中国区的管理层既然选择了成都，就说明这个城市的金融市场有着可供大东方人寿发展的商机与潜力。
美国华人保险理财协会会长黄海蒂
成都具有得天独厚的优势
我生长在四川，直到7岁时才随父母离开这里。不过，我还是常常回来，工作或者旅游。总的来说，我觉得成都的保险从业人员都非常年轻，非常有战斗精神，对未来充满了希望。当然，我也注意到其中一些人是家庭主妇或者兼职的人，对于他们，我有一个建议：就是别人全心全意都做不好的事业最好别奢望兼职能够做好它，所以还是算了吧。
西部是一个极具发展潜力的地方，而成都又具有许多得天独厚的优势，有许多接受过高等教育的人，这些都为“金融中心”的创建提供了条件。
美国财富规划之父Edwin P.Morrow
提高成都国际知名度很重要
两年前我曾经来过成都，这是第二次来，感觉很不一样，城市大了很多，在公路上行车时可以看到许多摩天大厦，而这在两年前是没有的，还有我们现在住的酒店、开会的展馆和这么多的国际嘉宾也都是以前没有的。
对于成都建设西部金融中心的计划，我觉得除了许多有关金融方面的具体工作需要去做以外，提高成都的国际知名度也很重要。比如我在出发前对我的美国朋友们提起成都时，他们许多人都表示没有听说过，他们知道的都是北京、上海这样的城市，于是，我就告诉他们这个城市大概是怎样的，有多大，经济发展如何等等，他们都很感兴趣。所以，我想如果让更多的外国人知道这里，他们都会乐意来这里看看，寻找在这里的发展机会。
本报记者 刘华 尹婷婷 谢明刚
| 
