国美苏宁本周六开仗

　　苏宁宣布周末起8区域价格联动，国美北京分公司周末6岁生日，借机推30亿元商品

　　家电销售市场原本每年10月销售旺季到来才开始的价格战，在国美、苏宁“美苏对峙”空前紧张的情况下，将提前到本周末。昨日，苏宁电器对外透露称将从本周末起，进行全国八大区域联动，展开市场争夺战。国美迎接这场价格战的借口是，其北京分公司将在本周末迎来6岁生日，其“生日礼物”则是30亿元的商品。

　　价格战提前一月开打

　　昨日，苏宁方面承认，此次全国八大区联动的根本目的，就是从价格战入手进行市场争夺。因涉及“安全保密”

　　因素，苏宁称不方便透露此次降价的详细信息。

　　“此次准备的促销产品数量和降价力度都相当大，覆盖面非常广。”苏宁电器采购中心常务副总监王哲表示。

　　记者同时从国美方获悉，本周六，是国美北京分公司成立6周年纪念日，为庆祝“生日”，国美已经储备了30亿元的家电产品，在本周六全面铺向市场。

　　据了解，每年的8月份多为家电市场淡季，家电零售商也多在这段时间按兵不动为九月下旬开始的旺季“价格战”积蓄力量。但是国美永乐的合并，使家电卖场之间的竞争空前激烈，并引发国美与苏宁提前打响价格大战。

　　苏宁电器营销总部执行总裁金明日表示：“按照传统习惯，承上启下的8月份家电市场虽然相比空调旺季和彩电旺季要淡一些，不过，正值暑假，学生电器以及

　　“行业内在近期爆发大规模的价格战是必然的，能对市场起到很好的拉动作用。”

　　金明日认为，在8月启动价格战存在充分的市场条件。

　　苏宁国美心照不宣

　　“提前一个月开始价格战的原因，大家心里都很明白。”对于目前一触即发的局面，国美方面称，近日已经向国内外供应商发出了超过百亿的采购订单，为价格战做充足的准备。

　　“市场竞争是客观存在的，也是必须的，目前的举动并非是刻意针对某一个具体对手。”苏宁总裁孙为民说。

　　颇具意味的是，苏宁方面将这次8大区联动行动命名为“八月大惠战”。据了解，这也是苏宁确定组建上海、江浙、华北、华中、西南、西北、华南、东北八大区域总部设立以来首次全国性的价格联动。

　　尽管国美和苏宁两家总部没有披露详细的“价格战”清单，但记者从苏宁华北区和北京国美了解的信息显示，在

　　北京国美则表示，全场家电将普降40％，部分CRT电视则最低打到3折，电脑、小家电、数码等品类则是市场价格底线。

　　两强争霸殃及供货商

　　家电卖场打价格战，冲锋在前的其实是各家电生产企业。

　　不少家电制造商昨日向记者透露，日前在上海国美与制造商的采购协调过程中，上海国美方面强硬要求供应商提供给国永的供货价应低于苏宁。

　　一些厂商称，已经接到了国美发出的类似于“不参与苏宁联合报纸广告、不参与苏宁联合促销、不参与苏宁户外活动、不参与苏宁田林店任何开业活动”的要求。

　　据了解，国美的这一举措可能主要是针对苏宁即将在上海开业的田林路店。按照苏宁的计划，本周末将会有飞利浦、TCL、创维、康佳、海信、索尼、东芝等品牌在苏宁中山公园旗舰店进行“新品首发上市”，为苏宁的8月“大惠战”及新开门店助阵。

　　据透露，上周苏宁电器七大事业部总经理带着庞大的营销团队拜访了全国各大供应商总部，洽谈下半年的战略合作，包括大单采购、定制包销、

　　目前已经陆续回到南京总部开始部署各大区具体的“大惠战”措施。从苏宁内部传出的消息称，近期在苏宁电器总部和各分公司，所有会议室均处于密集使用状态，多为接待前来参加采购谈判和活动方案讨论的厂商代表。

　　同时，苏宁也在加快开店进度，除了本月要新开的上海田林路店外，还将在泉州、深圳、郑州、西安、南通、徐州、吉林等地连续开出10家新店，下半年另增100家门店。

　　外资家电表达“不满”

　　对于国美和苏宁之间的价格战，以及由此带来的压低供应商价格问题，基本上所有的家电制造商都感觉非常棘手。伊莱克斯、西门子、海尔、TCL、奥克斯等众多企业纷纷称目前夹在国美和苏宁两大渠道商之间“比较麻烦”。

　　一国外知名冰洗品牌华北区老总称，国美和永乐合并后，过于强大的市场份额使得供应商与它的平等对话更加困难。“作为制造企业我们必须考虑成本，他们一味压低价格最终对谁都没有好处。”

　　伊莱克斯中国区董事总经理薛佳玲则明确表态：“国美和永乐要打压苏宁，不应该由供应商来承担这种竞争成本。”她表示，国美和永乐合并后底气十足，但苏宁在全国的门店数量也较为庞大。因此对于国美和永乐强硬压低价格的要求，伊莱克斯陷入了两难的选择，目前和国美的供货大单尚未谈拢。而更重要的因素还在于，为了品牌的固定定位，伊莱克斯在全国市场有自己统一的定价体系，不能轻易打破。

　　“降价只能换来暂时的市场，打价格战最终谁也赢不了。”西门子北京区域总经理王伟庆称，对于苏宁和国美近期的大规模促销活动西门子会适当地参与，但西门子有自己的定价原则，不会用降价来支持任何一方的“价格战”，必要情况下西门子会采取自己的应对举措。

　　本土企业“怒而不言”

　　相对于外资品牌态度上的相对强硬，国内家电品牌则大多表现“温和”。

　　海尔、TCL、海信区域负责人均表示，渠道商的“霸权”并不是一朝一夕形成的，因涉及自身利益不能做过多评论，现在更多的是在和国美、苏宁进行沟通，希望能有一个都满意的结果。

　　不过，业内人士称，最近奥克斯与某家电卖场谈判过程中曾出现“谈崩”的情况。

　　昨日，奥克斯华南区市场总监吴坚定回避了这一敏感话题。但他告诉记者：“以前每年在国美、苏宁的销货量大致相等，但今年在苏宁的销量同比增长30％以上，而在国美的销量同比却有下降。所以目前奥克斯和国美关系的确一般。”

　　“奥克斯在业内也是重量级的制造商，我们并不惧怕渠道上的压力，工业资本和商业资本之间应该是合作的关系。”吴坚定称价格战并不是有效的市场竞争策略。

　　家电业资深专家罗清启指出，渠道商整合之后的强势冲击，对于供应商的负面效应已经开始体现出来，这也是国美和永乐合并伊始业界就一直关注的问题。如果渠道商和制造商不及时解决这一问题，最终将面临互相排斥和不合作，产生上下游产业链条的断裂。

　　不过，不少消费者并不认同专家的观点，而是明确欢迎价格战。

　　本报记者杨振华