香江国际副总裁韦玮演讲

　　2006年8月7日-8日，由品牌中国产业联合会、中国国际公关协会、中国民(私)营经济研究会、全国工商联宣教部、新浪网、经济观察报、中国企业家杂志、慧聪网、中国工业合作协会、分众传媒、航美传媒联合发起主办的“爱国者”品牌中国总评榜(1980—2005)暨2006年第二届品牌中国高峰论坛在人民大会堂举行。以下为香江国际副总裁韦玮演讲：

　　韦玮(香江国际副总裁)：

　　非常感谢对我们公司的介绍，在我看来，前面几位嘉宾都是企业的老板、董事长。严格意义上来说，我是职业经理人，刚才王永先生已经简单介绍一下我服务的这家公司做什么，我想作为一个职业经理人，站在这个讲题上一开始还是想给大家简单介绍一下我所服务这家公司的背景。

　　我所服务这家公司叫香江国际集团，拥有近40年历史的跨国公司，总部在香港，早年是从事服装行业的时候就提出大胆创新，自创品牌的发展思路，我们集团在服装行业当中，在欧洲很著名的品牌是马力纳王，这个品牌在当时的欧洲市场是很有声望。也就是说，我们的董事长也是根据他太太的名字创建这个服装品牌，我们集团公司在纺织服装起步。当时的品牌因为设计独到，而且制作精细，并且极端富有东方的韵味。在1991、1992年连续荣获马德里、莫斯科

钻石奖。这个奖项授予我们公司是产品在市场的占有率评定的，我们企业做服装品牌有6个品牌在欧美畅销，在欧洲、北美、日本都建立起一套生产、行销相结合的商业网络。

　　我们集团公司决定在大陆进行发展的时候，进入中国的

房地产市场是在1995年4月份，我在1995年4月份进入这家公司，创造香江国际在北京地产的事业。我们当时进入这个市场的时候，当时这种公司还是很少，我们是比较早的进入北京市场。我们在北京开发的第一个项目是国际花园项目，那个是在三元桥的后面，大是10万平方米。做那个项目的时候，还没有意识到品牌对我们这个项目产生的影响。在这个项目进行入住的时候，在入住的第二个项目叫数码大厦，当时数码大厦当天开盘销售有60%的销售是来自于国际花园，这个时候集团公司就意识到，应该在北京的

地产界、或者是中国的地产界属于自己的品牌。我们部分客户群体已经在跟着我们的品牌在走。

　　大家都知道数码大厦这个项目，最后，全部销售完毕以后，我们全部的业务当中的35%左右是购买国际花园的住户，他们得到了比较好的收益，又购买了数码大厦的项目，我们在数码大厦的项目快完结的时候又开发了总经理的项目，这个项目在开盘的当天有500多套房子，开盘的第一天就卖到300多套，1/3的业主是来自于国际花园与数码大厦落的业主。这就说明有一些业主跟着我们的品牌在走，集团公司也意识到品牌是非常的重要。从这个时候开始，集团公司在内部就树立了自己的品牌——财富中心品牌。目前，财富中心的品牌除了在北京以外，我们在重庆也有一个财富中心，在青岛旁边的焦州也有一个财富中心。

　　我们为什么要创造财富中心的品牌？因为它本身意味着我们在和这个客户的供应，我们和这个城市的供应，我们创造财富中心在城市建立起一组建筑群体要为城市负责，要为城市增光添彩，再有一点是为我们的业主、投资者，包括供应商，让他们达到共赢，这也是我们最基础的愿望。财富中心的品牌在现在的运作当中非常的成功。北京财富中心的客户又到重庆购买我们开发的产业。我们认为，整个财富中心的品牌是集团公司进入中国大陆、北京市场之后自创的品牌。这个品牌为公司带来了一个很好收益。从香江公司发展来看，客户的忠诚度和强有力的个性是市场竞争不可缺少的利器，品牌为企业带来丰厚的业绩，给我们的供应商也带来相应的利润。企业在初创时期更为关注产品本身，而客户在第一时间也是通过消费产品与企业建立的某种联系，在企业逐渐增加市场份额，并积累一定的客户量信息以后，给客户的会是服务质量、产品质量等等，这就是品牌的核心价值。打造出独一无二的企业品牌，成为产品无形的增值才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　同时，对于我们企业来说，在企业内部也因为有了品牌的价值，凝聚所有员工对于企业品牌的忠诚度，从而达到加强企业文化和企业核心理念的目的。我想，大家都知道品牌价值的重要性。我个人也希望财富中心的品牌能够越走越好，谢谢大家！