北京更香茶叶有限责任公司董事长俞学文演讲

　　2006年8月7日-8日，由品牌中国产业联合会、中国国际公关协会、中国民(私)营经济研究会、全国工商联宣教部、新浪网、经济观察报、中国企业家杂志、慧聪网、中国工业合作协会、分众传媒、航美传媒联合发起主办的“爱国者”品牌中国总评榜(1980—2005)暨2006年第二届品牌中国高峰论坛在人民大会堂举行。以下为北京更香茶叶有限责任公司董事长俞学文演讲：

　　俞学文(北京更香茶叶有限责任公司董事长)：

　　谢谢品牌中国给我这次机会。通过昨天晚上到今天，学到了很多机会。我是从茶徒到现在做茶叶品牌的企业老板，我继承了祖业，继承了家乡种茶的传统产业，我选择了茶。我在北京销售茶的历史仅仅十年左右。在茶行业中，目前已经有52家分店。如果当初不选择茶叶，如果选择网络，跟昨天演讲的网络人一样，我想我也能成为像百度、新浪、搜狐等等，因为我有品牌意识，我对品牌非常重视。茶叶在北京销售过程中，十多年来非常重视品牌建设。一个传统产业要想做好、做大比其他科技行业更加艰辛。

　　我1995年带着两千块钱闯荡北京城发展，当时在宣武区五千多平米的总部。从茶能做成今天这个局面离不开品牌。更香茶叶公司目前的规模是52家分店，员工有五百多人，年产值也是上亿。浙江武义建立了茶基地，走产供销一条龙的道路。总结这十多年的艰辛经营，中国茶叶确实面临品牌整合或者是品牌打造的时期。我国全世界种植面居第一位，总的产值达到两百多亿，但我们销售额只是世界第三位，原因是没有中国的大品牌的茶叶企业。通过品牌中国论坛，使我受益匪浅。产业品牌和行业品牌，企业要努力做。

　　我97年来北京是两千块钱卖茶叶，我回家乡建立了两个茶叶基地。当时非常有名的京华茶叶，用两亿收购，但没经营三四年，联合丽华以失败告终。我们发展到现在得到了很多荣誉，就是我们重视品牌，品就是品质，有品质再有牌。我们抓住的是高品质的有机茶。98年在家乡建立了有机茶基地，有机茶不使用任何农药、化肥，只是用有机体进行种植。通过了国际国内的认证，为什么很多品牌都倒了？——不重视品质，所以牌倒了。我们非常重视品质，就是高品质的有机茶。还有就是员工管理品质的建设，还有茶文化的建设这块下工夫。中国茶的品质，五千年的品质，在品牌建设路上要不断的发展。

　　中国茶历史有五千多年，立顿红茶一年有40亿的销售额，而大部分茶叶是从中国出口，然后进行包装返回大陆销的是红茶，这是品牌体现的效应，大家不认可就是咖啡，我认为茶在保健的基础上已得到认证，得到中国中医界以及国际专家的认证，我们茶保荐的作用远远超过咖啡。全世界咖啡的销售量超过茶叶。所以我们要继续努力创造茶的大品牌，用传统的销售理念和经营理念，结合品质和创新、引导的经营模式把茶的产业做得更好、更大。

　　更香茶叶公司对品牌的思路，现在是52家分店，准备在未来三、五年当中要开设全国600家以上的茶叶店，600-1000家的目标。这个目标的实现紧紧抓住品牌，以品牌的力量为依托发展连锁店，也真正为茶文化、中国的茶行业做领头羊。我呼吁，所有的媒体、朋友支持茶的产业，南方有几十万农民都是靠采茶、加工茶、卖茶来生活。如果说，茶的品牌能够做大、做强走向全世界，我们带动的是中国很多的农民的致富、温饱问题。谢谢大家！