北京实力场策划有限公司董事长石岩演讲

　　2006年8月7日-8日，由品牌中国产业联合会、中国国际公关协会、中国民(私)营经济研究会、全国工商联宣教部、新浪网、经济观察报、中国企业家杂志、慧聪网、中国工业合作协会、分众传媒、航美传媒联合发起主办的“爱国者”品牌中国总评榜(1980—2005)暨2006年第二届品牌中国高峰论坛在人民大会堂举行。以下为北京实力场策划有限公司董事长石岩演讲：

　　石岩(北京实力场策划有限公司董事长)：

　　有点突然袭击，跟各位企业家能够有沟通的机会，很感谢。

　　我们是品牌的事件，是中国自主品牌、创新品牌热衷，同时也在积极探索和追求这个事件。昨天看到大多数是媒体，发现此次活动的发起和组织，更多的参与者是媒体。今天在座的更多也是媒体朋友。

　　我2000年才到北京，是北漂。93年创办蓝猫饮料公司，在人民大会堂我做了一个有关文化产业化和产业文化化的有机对接，创造了中国第一款文化衍生产品，蓝猫咕辘辘饮料的发布会。现场参加的是蓝猫集团的老板，那天请的头号甲板就是艾丰老师。当时是艾丰老师提出的文化产业化和产业文化化。那时候是我在中国第一次把这样的模式做成衍生落地。这种模式在世界上不新鲜，米老鼠、堂老鸭该创造了米奇品牌。现在大的城市富足的城市没有

迪斯尼乐园就不够档次一样。

　　我在中国把这样一个《蓝猫淘气》

动画片形象率先用在了饮料上，做了饮料授权，最早和王钧遥先生给我贴牌，03年在市场上拿回来首先批定货额四千多万。这样我找到汇源老板，这样他购买了我们51%的股份。我从2000年到北京打工，2003年被汇源兼并，完成了产业文化化，文化产业化的事件。蓝猫进行了一系列多元化的产业落地行为，但我们缺少经验，蓝猫那时候快速进行产品授权，后来造成了产品授权过量，却无法把握、管理。这是非常可惜的事情。对于这样一个品牌，我们继续用自己创造的文化形象创造中国自己的文化衍生产品，这样的使命和这样的任务仍然是责无旁贷。2004年我们和孙女士创造了自主品牌——饮料男女，他和她的饮料。2004年我们进入中国成人饮料，发现在中国非典严重的时候，那时候进入了成人饮料。我们没有简单模仿，做了概念创新，在饮料在世界上第一次分男女，创造了他和她。我太太是创意者，我是策划人之一。04年被评为十大经典案例之首，在成功营销杂志第二期评比的时候，评为第一。

　　2004年初我又有一个小的实验，有一个下岗女工拎了一大袋鸭脖子，他前三次找我，我没有理他。第四次我被她的精神感动，成立了莱双阳公司。那时候让我拿一百万在北京街上开一个熟食店反差很大，但我还是做了。现在我在中国十几个城市已经有十几家代理，苏州、青岛、西安、深圳、大连都有我的生产基地和分公司。现在全国加起来三四百家，光北京就有三十家莱双阳解馋坊。我用解馋坊最不起眼的那家小店，但那家小店承载的魅力巨大。开一家店成本不到三万块钱，所以开展迅速。莱双阳今年流水，保守的数字超过5千万，我注册一百万，但我就花了15万。很多人说石总，继蓝猫、他和她之后不说话了，我说我这两年在北京街头踏踏实实的卖鸭脖子。

　　无论我们的概念多少，无论的联盟多么宏伟，无论我们的阵营多少强大，品牌多么的动人都没有关系，都会直接振奋在座的每一个中国人的心，让我们的血液加快。但把概念落地，把概念变成商业模式，把创造热情变成真实的自己的自创品牌，这需要年复一年的付出和奋斗。

　　上次我是这个大会的副秘书长，谈到东方品牌事件的时候，我非常有概括。这几个品牌全是我自己无中生有创造的，我没有大的投资，也没有基础，完全是整合资源，靠借力，文化产业化，靠终端盈利模式的建立才是商战法则的信念，这信念带动我团队奋斗。这种奋斗不仅遇到非典又遇到禽流感，又遇到大股东拆股。那一天我看到专家那么轻轻松松的就划掉一笔，但我是在市场中实实在在奋斗的人，我知道专家划掉那一笔对创造者来说是多么有分量。中国品牌的建立并不完全是热情，更需要有梦想。

　　手机有移动增值，我说我现在看到手机增值服务不过是做叠加，你是铃，我就是才铃，你是信，我就是海信。一个手机走遍天下，用各个领域用一个雷达可以与各个国家进行对话，不用学外语，可以直接的对话。如果把这个功能的作在手机里的话，不需要卖很贵，只要是同等的价格就意味着今天的手机该重新洗牌。我们当初在创立这个时候声音越来越大，但是后来声音就越来越小。第二天跟电话公司谈，他说不要跟别人说，他就调研别人进行开会。他说，日本人早在十年前已经开始在研发这个项目，06、07年这个产品将全面问世，我一路上在想，是我笨了吗？我也不聪明，但是我们做梦的速度怎么都比别人晚十年？

　　中国的自创品牌从中国制造到中国创造，现在是什么概念？日本将这个芯片，将这种技术在明年问世之后，中国的这些手机行业又找别人买技术、做贴牌，给别人做加工厂，为什么中国制造不是中国创造？就是因为做梦的速度都比别人慢。我们要在技术的平台上、资金的平台上，在什么上可能不在一个起跑线上，但是在做梦的速度上我们完全可以站在同一个起跑线上！

　　我跟他们解释说，日本人为什么能够率先在十年前梦想比我们早，我们现在探讨的蓝海战略是什么？不就是增加创造，要进入无人竞争的领域，日本人没有着急在现有的功能上做叠加，而且在创造这个领域上提前十年就把消费者的心灵方向和梦想空间抓住进行准备。我在苏州、浙江做演讲，我现在是浙商的手机顾问，我给他们演讲的时候我告诉你们一个关于傻子对抗的战略方法。你们看过奥运会的打飞蝶吗？他说看过？奥运会打

飞碟，当飞碟放出来的时候是瞄着飞碟打，还是在飞碟的前面去打这个项目？要在前面打。为什么？是因为我们判定了飞碟的方向轨迹速度将在这一刻和子弹撞上。这一枪打出去正好和消费者的梦想和产业的心灵空间，最后这颗子弹打出去，打在产品需求的梦想上。他们十年就提前打出这枪，到了今天和我们的梦想撞击上。这就是我们每天在沾沾自喜自己的平台，我们还不知道自己的战略是什么做支撑，我们的战略现在不是比实力，我们现在已经到比梦想的速度。

　　人们在购买产品的背后更加关怀他的文化、生活方式以及精神沉淀，这就是我们将发现这个世界将带来什么样的世界，这个世界走到今天将面临什么样的世界，今天忙于和对手做竞争，忙于做战略，忙于做功能叠加，我们做广告费增长的时候。今天更多思考创新也好、自主品牌也好，比财我们不行，但是比智慧、梦想的速度我们就有希望。

　　我深深知道，我做两头，一方面帮助策划公司，帮助企业做战略思考，另一方面做商业模式的孵化。比如我现在设计的草原对加，比如现在设计的关于媒体如何用金融的手段、投资的手段经营整个媒体手里的时间。我现在在香港已经拿到这方面的天使基金，准备成立中国媒体广告的基金会，把所有媒体的广告时间做成一个基金，把所有现在中国成长的品牌、成长的企业想投资的，我给你投资金，我给你投一、两个亿的广告时间，我拿股份，我跟企业共同成长。现在媒体和企业需求之间存在着巨大的鸿沟，媒体需要支持，企业又拿不出这些钱，双方都掐着，相互之间有一种联系、需求，我们要学习风险投资的手段经营中国的媒体，我正在设计这个平台。我希望媒体大把的时间进入媒体基金会，帮助中国企业，新生代的企业、品牌成长，因为中国特别习惯把眼睛放在已经成功的人身上。现在中国有成千上万那些正在苦熬和正在成长的企业是多么的需要我们的帮助。

　　我们很少有科幻大片，我们过去更多的是沾沾自喜过去，而没有力量环顾、展望。这就是中国在黑猫黑洞的过程当中体验人与人之间阴谋的时候，世界就已经走到梦幻。所以，我们的文化不支持，我们要敢于科幻，我们要敢于梦想，我们要比梦想的速度。这样才能形成中国自己的品牌，谢谢！