华旗资讯总裁冯军演讲

　　2006年8月7日-8日，由品牌中国产业联合会、中国国际公关协会、中国民(私)营经济研究会、全国工商联宣教部、新浪网、经济观察报、中国企业家杂志、慧聪网、中国工业合作协会、分众传媒、航美传媒联合发起主办的“爱国者”品牌中国总评榜(1980—2005)暨2006年第二届品牌中国高峰论坛在人民大会堂举行。以下为华旗资讯总裁冯军演讲：

　　冯军(华旗资讯总裁)：

　　首先很感谢有这么一个机会再次和大家深入沟通。

　　刚才听了南春的讲话，很受启发。我也搞明白了分众成功确确实的颠覆性思维，很成功，而且很多地方可以值得借鉴。

　　王永提到了冯5块，这是十几年前同行给的一个品牌，那时候比较痛苦。那时候CPU、内存条利润都在50块、100块钱。当年看比较老土，普遍看不起。冯五块这个词有一定的贬义，但我们把这个贬义的名词变成了自己的小品牌。在这个品牌下，基本上没有很大的空间，节省了很大的时间，大家把精力和时间放在产品的服务上。凡事没有好坏之分，一些负面的东西认真对待，变成自己的符号，也许坏事变成好事了。

　　今天给我的主题是自主创新和自主品牌之间的关系。这个主题比较大，简单跟大家沟通一下，谈谈自己的体会。

　　这两个就像人的两条腿一样，自主创新和自主品牌两者之间基本是互动的关系。人单腿蹦也可以，但是蹦不久，或者是遇到门槛的时候容易摔倒。但作为一个企业，能够把自主创新和自主品牌当做自己的两条腿一样并行，很可能可以实现我们一直追求的1＋1＝11。

　　国家正在提倡创新，创新就是创造新的价值。创造新的价值是我们所从事的事业能够创造新的价值可持续发展，而且比较容易和合作伙伴共同分享的事业。这次排行榜上优秀的大哥和品牌典范，他们都有一个共同的特征：都是在为社会创造价值，而且不断的创造新的价值。包括刚才的分众，讲了一个很具体的案例，就是把大家很无聊的时间能充分的利用起来，起到的是增值的作用。既让消费者能够把等待的时间打发掉，同时给了其他的企业、品牌和客户沟通的机会，这就是典型的1＋1＝11。

　　自主创新的案例太多了，单独的自主创新没有品牌，这种单腿蹦很可惜。在IT产业里，最大的英特尔公司是不断创新的典范，从286、386、468、568、奔腾一、奔腾二、迅驰，每半年都折腾一次，但是每次都落到了英特尔。英特尔做品牌比在座的很多企业难度都大，因为他是计算机里藏着的产品，外面基本看不到。但我们可以学习英特尔把自主创新和自主品牌两者结合的很完美。他强制要求必须打上英特尔在里面，否则不卖。这个品牌在每次推出新的产品时，因为打好了良好的基础，跟客户沟通起来效率很高，使用户很容易信任英特尔新级别的CPU，在性能上一定跟以前的产品有相似的地方，那就是质量稳定，效率比较高。

　　这种互动关系，才使这样的国际品牌能够在全世界拥有非常高的比例，而且也保持了后面竞争的能力。

　　就中国来讲，我们在这方面有很大的成长空间。中国企业在改革开放初期，两种类型都非常多。有很多企业依靠大量广告提高了知名度。但非常可惜，缺乏自己的自主

知识产权、自主创新。市场竞争激烈的时候处于了劣势，以至于很多品牌曾经成为中央电视台的标王，但很可惜，因为缺乏自己独有的知识产权、技术的垄断点而功亏一溃。

　　国内有很多机构做出了很高的产品，中华民族最不缺的就是创新精神，一会儿汇报为什么。中华民族的创新能力在全世界来讲是独一无二的。这种创新没有重视品牌，非常可惜，所以都是阶段性的成果，很多传媒做的非常好，但在两三年内占据非常大的市场，但在这个过程中品牌积累不够。最重要的是知识产权积累的也不够，导致技术一变化，也功亏一溃。今天这个场合很有历史意义，评出了25个品牌典范，同时有25个优秀的企业家。华旗非常佩服也非常羡慕这些获奖者，我们做梦都想作为其中的一分子。但作为公平的考虑，我们不能。希望下一届能有其他的好朋友积极赞助这个活动，因为这个活动非常有意义，能够使正在创业的民族品牌有共同交流、学习的机会。下次有人赞助的时候，“爱国者”希望能够有机会在这25个名单里。

　　在佩服之余，我想在这里沟通一个民族的痛苦。作为民族品牌，在全世界发展的角度来讲，任何一个民族品牌单打独斗都非常难，只有形成团队的态势集体走向世界，咱们所梦想的、所期望的中国创造才有可能加速实现。换句话说，中国民族品牌在国内已经活下来了，但在国际上还非常少。我最近去新加坡、香港看到了分众媒体延伸到了东南亚，让我们用热烈的掌声再祝贺一下江南春。只有大家一起打群架的时候才有机会跟国际品牌抗衡，而且咱们有13万

啦啦队，就这么强大的后盾，凭什么输给只有一亿多人的日本、韩国。我们首先靠自己的品牌，首先认真的满足13亿的消费者的需求，我们有天时地利人和，如果把这件事做好，再以13亿的大家庭为坚强的后盾走向世界，我相信这个日子早晚会到来。

　　关于团队精神，在2000年的悉尼奥运会上，中国健儿总共获得了多少块金牌？28块。这28块有多少是个人冠军，有多少块是团体冠军？27块是个人冠军，有一个人或者是两个人一起得的，只有一块是团体得的冠军，是男子健身操。

　　雅典奥运会省稍微争气一点，32块金牌中有32块是团体获得的。跟大家分析一个问题，老外经常笑话中国人：“一个中国人是条龙，三个中国人是条虫”。这句话是中国民族的耻辱，但反过来想也是咱们民族的机会。中国人的个人能力已经被充分证明，在全世界来讲，各个民族中，中华民族的个人能力是值得骄傲的。在奥运会上，只有是跟技术有关的都会被华人夺得的。我们个人应该有自信心，但我们还有巨大的成长机会，他就是团队。只要中华民族能在团队精神上给予足够的重视，只要大家把团队组织起来，中华民族的后劲是非常大的。一个中国人是一条龙，一群中国人，特别是一群有自主创新、自主品牌的企业和所有创造者有共同的意识，大家一起用自主创新、自主品牌向全世界发展，中国人和中国人之间应该努力使1＋1＝10的等式，不但一个中国人是一条龙，十个中国人更应该是一条巨龙。这一天我们坚信早晚会到来。

　　具体落实方面，有一个方面，能够使团队内部更加明确团队的重要性和规则，同时也能使各行各业的民族品牌形成更大的团队。这个秘诀在2003年发现的，从小都是下中国象棋长大的，而欧美国家的孩子是下国际象棋长大的。规章制度是有限的，当发生规章制度上没有的事情的时候，大家得默认潜规则。每一个民族玩儿的游戏就制定了一些潜规则。这些潜规则会影响文化的建设。所以中国象棋有潜规则，国际象棋里也有潜规则。国际象棋里炮是三维的模式。别人都是直来直去两维，而中国象棋里的炮，是绕过问题解决问题，就像咱们的中医解决了很多疑难杂症。我们这代人解决不了的问题留给下代，用炮的思维模式解决掉，所以发明了世界上没有的一国两制，只要中华人民共和国的国旗在香港飘扬，这个问题就一定能解决。那天萨切尔听到一国两制之后，她不知道有这种规则，从人民大会堂出门的时候差点晕倒。

　　这种创新能力从中国象棋的炮身上可以看到影子，包6括从计划经济到市场经济，所有下国际象棋的国家都出大问题了。苏联是下国际象棋的国家，为了从计划经济调整到市场经济，搞了休克疗法，一夜之间计划经济取消，出现了很多问题。小平又是用炮的思维，先在南方划了四个圈，02年南巡讲话，不错，市场经济还行。这时候全国人民也看到了深圳珠海的发展，所以市场经济顺利过度了。

　　在这里，作为中华儿女应该对老祖先留下的宝贵财富，也就是创新能力骄傲和自豪，我们自我鼓励一下！

　　发现了自己的优点之后，也看看我们有什么缺点。可以从国际象棋里寻找一下我们可以学习的地方。为什么国外企业动不动就是几十万人，而中国的民营企业能够发展到几万人几千人得都比较少，特别是搞IT的。中关村企业做到一两百人就最佳了，很难有超过一两百人的企业，能做到的基本有按五两类，一个是外资，再一个是校办企业。除了这两类之外，中关村超过一两千人的团队非常少，而我们的对手像IBM是三十多万人，UPS全球达到了四十多万人，索尼24万人，三星刚刚突破20万人，这些团队是怎么凝聚在一起的？我们把这些原则纳入团队中，应该对大家有所启发和帮助。看下国际象棋里的规则，跟中国象棋有一点细微的不同，正是这点细微的不同，产生了不同的结果。

　　举几个例子，比如国际象棋中的小兵，跟中国一样同样是只能走。但中国的象棋里，小兵过了河可以赛大将。但还有一句话，沉到底的兵是死兵。这个规则有问题，很容易造成团队中上下级不信任。当上级要求下级往前走的时候，下级的反映是又忽悠我，过去很好，但再往前走就是死兵。看看国际象棋的规则，兵没有河界，但只要攻到了头就可以升变，变成他想变的任何角色。这个规则对团队精神有非常重要的意义。意味着任何一个基层的同事，或者是一个创业的企业或者是在走国际化的中国品牌，一定要创造一个空间和机会，只要他能够和国际品牌抗衡，而且能够在国际市场上为中国的产业、品牌开拓市场，我们就应该鼓励他，哪怕在物质上给不了帮助，但可以在精神上给他帮助，让他实现他的理想。或者是在攻到底的时候，能够有精神的满足。这样会鼓励更多的优秀企业，或者是团队内部优秀的同事能够坚持到底，能够在他所从事的领域做到数一数二。这种数一数二不但是国内的数一数二，争取做到全球的数一数二。如果大家都有这种士气，兵到底可以升变，团队的士气不言而喻。只有奋斗到底，只有坚持到底，不管有多大的困难，他将来会有更大的收获，这种收获是他的一个升级、是他精神上的升华。这种规则不但是对企业内部，还是对整个环节，都是可以借鉴的。

　　还有另外一个规则，中国象棋的象很可怜，中国象棋有河界。象在一个团队人是斜着走的，中国的象不但到了河边不让过，而且中国的象在左边的时候，右边的象连左边也去不了。国际象棋不但没有河界的约束，而且。这两个象的关系，一个占黑格，一个是白格，他们永远是铁哥们，永远不互相制约，而且能够达到1＋1＝11的模式。

　　中国象棋的马有一个很痛苦的规则，这是这个民族很痛苦的规则——蹩马腿，特别可恶的是不但蹩对方的马腿，而且有时候连自己的马腿也蹩了。这个规则如果不解决掉，自己的内耗也解决不了，我们更没有机会在国际上跟实力强大的国际品牌抗衡。

　　我们会从国际象棋里得到启发，不但连自己的马腿不可以蹩，也不可以蹩竞争对手的马腿。国际品牌做的好，没有必要抵御，应该靠自主创新打造自己的品牌。美国人从来没有河界的思想，就像美国打伊拉克，他最看中的是那个地方的石油。通过两次海湾战争，美国是最大的受益者。除了沙特阿拉伯步入了大量军事基地，解放了科威特，又占领了伊拉克，又把石油价格涨到70美金，军事消耗是石油消耗者填平，中国也是付款方。

　　美国是怎么样在河界那边踢球的？美国高科技的发展跟军事分不开，一战之后是二战，二战之后是韩战，再就是古巴，再就是越战，越战之后是利比亚等等，再就是海湾战争，海湾战争之后是科索沃、南斯拉夫，南斯拉夫之后是阿富汗，然后是伊拉克，伊拉克现在还没有结束，如果结束之后会是谁？大家应该能够猜得到。

　　南美战争之后，“991事件”是他们第一次受伤，造成了全球的影响，死亡人数是两千多人。谁对谁错政治上不谈，但从这里可以看到国际象棋的影响，他们永远让球在其他半场踢。结果使美国人民的生活水平不断提高，美国的GDP比我国至少高了10倍。我们不但有团队精神的意识，还必须有团队精神的方法，最简单的方法就是既下中国象棋，又下国际象棋，原因很简单，如果中国象棋和国际备战试一试就是了，很快会死掉，所以切忌不要用中国象棋跟国际象棋备战，很吃亏。但如果下国际象棋咱们也打不过人家，美国下了200年了，日本下了40年，韩国人下了20年，中国优秀的民族品牌，真正开始下国际象棋就是这几年的事情。他们经验太丰富了，下了肯定会吃亏，所以很多中国人不愿意玩这个游戏。但我们可以调整这个规则，既然WTO了，参与国际化竞争，我们尊重国际化规则，我们首先接受国际象棋的规则，但是我们自己民族的特色不能丢，特别是中华民族值得骄傲的炮一定会保留。我们创造了“爱国者”象棋，这个炮是中华民族的骄傲，在那种压力的环境里发明像孙悟空一样能够蹦的灵魂性的角色，可以帮助中国民族企业，帮助中国团队在国际竞争之中不至于处于落后状态。这个炮可以理解成为自主创新，特别是是在很多领域来讲，虽然说国际企业、国际品牌具有很多的优势、专利，但是现在变化非常快。老外都在看《世界是平的》，不知道为什么国内买不到这本书，看看老外对中国是怎么恐惧的。世界现在变平了，当世界变平的时候，勤劳智慧的中华民族在一个公平的竞争平台上，越来越显示出竞争的优势。如果说，能够把民族特色保留住，把它成为创新的动力和焦点。把这个创新加入到国际化的规则里面，组成一个用“爱国者”想起，就是中国象棋和国际象棋的组合体，用这种象棋和国际竞争的时候，就像邓小平同志在解决香港问题的时候用了一国两治，他们本来是想给咱们设一个套，但自己掉在了套里，很好的解决了香港的问题。我们的祖先给我们留下很宝贵的财富，在学中文的时候，其实已经锻炼了非常强的三维思考能力。

　　在今后国际化的进程当中，我们摆脱更多优秀的民族品牌能够以国际象棋的思维模式能够从中得到启发，大家能够有相互的交流，组成一个靠自己创新和自主品牌能够形成坚强的一个团队，大家发挥出团队的精神，共同实现我们的愿望和理想。那就是品牌让中国更受尊敬！我们期待有更多优秀的民族品牌在将来能够成为令国人骄傲的国际品牌，谢谢大家！