北大纵横CEO王璞致辞

    2006年8月7日-8日，由品牌中国产业联合会、中国国际公关协会、中国民(私)营经济研究会、全国工商联宣教部、新浪网、经济观察报、中国企业家杂志、慧聪网、中国工业合作协会、分众传媒、航美传媒联合发起主办的“爱国者”品牌中国总评榜(1980—2005)暨2006年第二届品牌中国高峰论坛在人民大会堂举行。以下为北大纵横CEO王璞演讲实录。

　　今天参加这样一个有历史的、非凡意义的大会非常的高兴。今天这个时间选的很有创新。一般的论坛都是上午或者是下午，我们这次论坛安排在晚，别出心裁。什么原因？尤其是今天刘东华大腕级社长的主持，今天IT届的英雄多一些，谈的很多观点对我们都有启发。

　　中国品牌之路、中国品牌的梦想要实现的话？从两个角度来讲，一个是品，一个是牌。产品服务如何能够有内涵？这两者相辅相成。

　　谈到传播，全球经济一体化的趋势不可逆转。比如在快速、方便的交通，交通工具使世界变小，使通讯工具上也发生了变化，因为互联网出现了。刚才很多IT英雄都的谈到了他们企业的品牌推广之路。互联网的出现使得地球在“如来佛的手心”，一切尽在掌握之中。过去政府首脑让百姓生活更好的时候，靠的是成吉思汗拾弯弓射大雕。从冷兵器时代、核武器时代，政府首脑想的不是武器而是经济，经济要开放，所以经济壁垒进一步开放了。他们

　　我一个星期前到广州开了一个会，很有意思。浙江一个企业家谈了一个故事，就是产业联盟。现在企业已经不再是是产品为核心，而是以品牌为核心。

麦当劳、产业联盟使肯德基是以品牌为核心，是要种植、养殖、生产加工甚至是物流配送等等，整个产业链品牌。还有一种是区域、产业的经济。比如温州鞋帽等等，比如前几天我去了泉州才知道，当地的服装、鞋帽也是整个产业在国外有他们的一席之地，这种产业集群的竞争是要求企业和企业之间合作，对于今天这样的动态，很多正在合作的大企业家实现品牌集群。

　　上次杭州这个企业家跟我讲了一个股市非常的典型，产业的核心概念，是跟一个游戏厂商建立联盟，吃了他生产的牛肉干、能量枣就能补血，甚至是刀枪不入。很多人在玩游戏过程中进入了这样的梦幻状态，在现实过程当中就有可能采购他的能量枣，每推出一个新产品原来可能要花几百万的广告，但是现在每推出一个新产品就卖出几百万。在这种情况下就很脱俗的树立自己的品牌。同样，在超市都打上了游戏公司的网址，都打上网络公司那一个动漫人物的形象。没有哪一个

网络游戏公司能够轻而易举、很轻松的投入数千百万广告费。他成为中国第一个网络系统，包装袋上就是印了网络游戏的动慢人物，这种合作我把它总结为嵌入式、非战略竞争的合作，它更多的是源于企业家，或者是企业家的胸怀在合作层面上互相的理解，产业联盟的核心概念在老百姓的心上。我问他，我说凭什么网络公司在包装袋上打上他的名字？为什么不收广告费？网络公司为什么能够把能量枣进入网络食品，而不收取广告费？这是一种心态，正是两类企业家某种胸怀，产业联盟的概念跟他们合作成功。这两个企业家近期得到消息，他们要成立新的公司来做这样概念的推广。实有丰富内涵的有低成本的推广，这是产业联盟集群的概念。

　　这种情况下，企业品牌传品牌得到播是产业联盟的概念。企业家在今天这个活动上，展现的是很小的一面。这些企业家的产品、服务都有不为人知的苦练内功一面。如何构建产品的质量、产品和服务的持续稳定性？有三个观点：

　　第一，打造领袖企业核心竞争力的时候，成功的企业，有品牌的企业都有方向。

　　我们在什么领域做？在知识领域达到什么目标？最远的目标成为最受尊敬的大型企业。定位决定地位，地位就是品牌，地位是能够用同样的战略卖出更多的产品，卖出同样数量的产品能够用更高的单价卖出，定位决定地位。没有看到一个定位不清晰的企业能够有品牌！

　　第二，如果企业没有文化内涵，这个企业不可能成功。

　　今天谈的品牌，如果仅仅谈传播还远远不够。就像十几年前广州太阳能引起文化概念的时候，从外界视觉形象走。而今天在首都机场集团做企业文化的时候，完全是理念价值观如何实施的问题，包括正在给光大银行这个说得不准确，前天刚刚结束。这些文化如何在企业里根植人心，并且指导人们的行为，这个企业一定有品牌。

　　第三，如果不能以人为本的考虑企业最重要的要素—人，这个企业不可能发达。

　　人的要素讲了很多，郭凡生讲的话我都听了很多遍，每听一遍都有更深的理解。他讲的是资本、资金的两种属性，要重视人力资本。北大纵横比他还来劲，在资金资本和人力资本两种属性上，我们要把北大纵横打造成可持续增长的非盈利性组织。所以我们已经宣布了资金资本在北大纵横的死亡。北大纵横是什么公司？是中国MBA最多的公司，三百多名。今年我们是

清华大学2006年度管理学院400名MBA中，我们招聘是第一位，20多名，二第二位才招聘了几名。400多位我们招聘了5%—8%之间。我们宣告资金资本在北大纵横生命的终结，这是我们和网络公司最大的不同。今年是2006年，我们是10周年，包括2016年20周年的时候，我们也希望像联想是全球领先的品牌形象。

　　今天，在这里我总结一下，讲了两点：“品”和“牌”。“牌”就是靠产业联盟的整合资源，靠企业家整体、群体来实现。“品”就是通过战略，文化等等来构筑我们持续的产品和服务的竞争力。如果我们作为一个创业者，我们能够把握住这两点，我想我们一定是基业长青的企业，一定是有品牌的企业，谢谢各位。