经历了大半年的等待,第二批直销牌照发放名单终于出炉,而珍奥集团以内资企业1号的身份,成为内资品牌的幸运儿。
8月1日,记者在第一时间采访了珍奥集团董事长陈玉松。
记者:珍奥成功拿牌,有分析说是得益于你们有良好的政府关系。
陈玉松:其实珍奥能抢到先机,除各软、硬条件设施都达到了《直销法》要求的标准外。主要是申报速度比较快,这要得益于珍奥在全国各地成熟的网络。我们在全国设有35个省级、245家地市级营销机构,《直销条例》一经颁布后,珍奥的各级部门就迅速向当地省市县区申报材料。
珍奥不到一个月就完成了大部分工作。像是赛跑一样,由于在时间上赶了先,在最终结果上也占了第一。
记者:今年还会有多张直销牌照发放,有人形容今年将是直销牌照的井喷年,珍奥将如何应对新的市场格局?
陈玉松:《直销法》对直销行为的定义与我们正在实行的三维服务营销区别不大。因此珍奥拿到牌照后不需要进行太多模式转型,而是提升和延伸。其实比较直销员和分销体系员工的收入,也是差不多的。珍奥的分销体系销售员,都有底薪和其他福利,而直销员却没有底薪。
下一步,珍奥会很快成立直销筹备小组,整合人力资源和网络,招聘人才。我们十分渴求直销界有经验的人才。对新的营销模式进行试点,并逐步向全国各门店推广。这其间一定要把握稳健和合法两个原则,因为直销是把双刃剑。
记者:国内直销企业与外资巨头竞争的立足点是什么?
陈玉松:产品!没有市场需求的好产品,拿到直销牌照也会寸步难行!如果十年前,我们没有把工夫下在自主创新研发产品上,没有创建中国的核酸产业化基地,就不可能有珍奥的今天。 本报记者:历林
|