二批直销牌照花落四家

　　二批直销牌照花落四家

　　全球直销巨头如新与宝健、珍奥、蚁力神跻身持牌大军行列

　　昨日，全球第三大直销巨头如新中国区总裁邱锦云在沪正式宣布，如新刚刚获得由中国商务部发放的外资002号直销经营许可证，将在华启动除零售模式之外的直销经营模式。 与此同时，记者从国家工商总局直销监管局证实，除如新之外，还有宝健、珍奥和蚁力神三家企业进入第二批直销拿牌队伍。

　　对于至美国雅芳今年2月获得首张直销牌照之后的第二批直销牌照的发放，直销专家天问评价认为，从中可以看出中国政府对以开店为核心的直销模式的首肯，因为该种模式不仅能发展稳健，且便于政府进行直销监管。此外，业内知情人士透露，本周还将有三到四家直销牌照即将发放。而截至目前，包括雅芳在内，已有25家申牌企业均在商务部直销行业管理信息系统网站上发布“守法”承诺声明，其中9家为外资企业，其余16家均为内资企业。

　　如新拟90天招5000直销员

　　“经过近四年的筹备，我们终于盼来了这张来之不易的直销经营许可证，”昨日，邱锦云不惜用“里程碑”这样的词汇来表达自己的喜悦。

　　对于抢在安利之前获得这张外资002号直销牌照，邱锦云将之归根于如新在华长期采取的保守经营措施。首先，108家门店全部由如新开设并直营；其次，如新至2003年入华以来一直采取“店铺＋专职员工”的方式进行经营，即所有的业务代表都与公司签订

劳动合同，成为如新公司的正式雇员。据悉，目前如新员工达到6000名。

　　“接下来，我们希望能采取更稳健的方式谨慎开展直销模式”，邱锦云透露，如新计划在今年第四季度以上海为大本营，进行3个月的直销试点从中获得经验回馈。在这3个月内，如新希望能招募到3000至5000名直销员。之后，如新正在申请办理包括江苏、浙江、

福建、广东在内的四个省和北京直辖市的直销许可，估计在2007年第一季度能拓展到以上区域，并逐步拓展至全国市场。

　　对此，直销专家天问评价认为，这意味着

商务部对直销开放并无区域限制，而是与公司申请步骤有关。根据商务部核准的材料，如新获准的直销地区目前还仅限于上海市八区，可以进行直销的产品总数为122种，不包括保健品。而根据直销管理条例，如果申请在新的城市开展直销业务必须还要走一遍流程。此外，邱锦云透露，如新坚持的“店铺＋直销员”两条腿走路的经营策略仍然不会改变。

　　获牌企业摆脱多层次纠缠

　　而商务部直销行业信息管理系统显示，除如新之外，还有不太为人熟知的另三家企业拿到直销牌照。对此，天问评价认为，综合这四家直销企业经营特征，其或采取员工制、或采取会议营销，但大家共同特征无不是以店为中心，这在中国政府“以消费者为核心”的直销管理思路中，是一种转型容易、让政府放心的直销模式。

　　在近日宣布的二批直销拿牌企业中，记者注意到，身处北京的宝健一直以来是中国准直销企业中最低调的企业之一。业内人士透露，作为台资企业，宝健是1998年之前在中国从事多层次直销的41家企业之一。至1998年之后，该企业一直以开店为核心产品导向为主。目前获准直销的区域限于北京市的一些中心城区和郊县。

　　此外，天问认为，大连珍奥是中国会议营销的翘楚，在直销再次开放之际，他们的会议营销经验为中国直销企业摆脱多层次的纠缠提供了一种可能。而珍奥公司董事长陈玉松亦对记者透露，珍奥确认已经获得内资企业001号直销牌照，而他本人则是在7月31日正式领取到直销牌照。“我们将选择在已经获得批准的几个省进行试点，然后再逐步推广。”记者通过商务部直销系统了解到，目前有178个区(县)的商务主管部门均已对珍奥设在本行政区域内的服务网点方案予以认可，所在地的各有关省级商务部门予以确认。此外，蚁力神招募的直销员则可在辽宁省内14个市行政区域内的19个区、县(县级市)从事直销活动。

　　另9家转型企业尚未入局

　　此外，记者注意到，截至目前，包括安利在内的1998年获准转型的十家直销企业除雅芳外无一家进入第二批拿牌行列。

　　作为直销企业的龙头，安利何时拿牌再度成为关注的焦点。上周，安利的企业声明也静悄悄地挂上了商务部的直销行业管理信息系统中。安利公关部谨慎表示，对在今年年底之前的规定期限内拿到直销牌照有信心。“直销转型企业需要核准的材料更多，需要走的检查程序也更复杂，”直销专家天问分析认为，以安利为代表的9家直销转型企业除“完美”外开店并不十分积极，主要侧重人员销售，故船大不好掉头，相对转型成本比较高。此外，且因在华从事直销抢占了先机优势，故对是否先获得牌照的意愿没有其他后进入企业强烈。

　　知情人士透露，本周内还将有三到四家企业可能拿到直销牌照。估计二批直销牌照企业不会超过十家。天问分析认为，新时代、南京中脉、中山完美，欧瑞莲可能成为本周的拿牌黑马。

　　本报记者金杜

　　第二批牌照发放企业

　　外资

　　◎如新(中国)日用保健有限公司

　　◎宝健(中国)日用品有限公司

　　内资

　　◎大连珍奥集团股份有限公司

　　◎蚁力神天玺集团有限公司

　　图：

　　拿到直销牌照的厂商喜笑颜开。金杜摄