如新获发二批直销牌照

　　经过自1998年以来的长期“冰封”，中国政府继续放开对直销市场的管制。继雅芳公司第一家获得商务部发放的直销牌照之后，第二批4家中外企业近日又获发执照。而下周可能还有4家企业将获牌照。

　　据悉，此次获得执照的包括中资、外资直销企业共4家，其中上海的企业为如新（中国）日用保健品公司，另外3家企业为宝健（中国）日用品公司、珍奥集团股份公司和蚁力 神天玺集团公司。

　　目前，雅芳和如新是唯一两家获直销牌照的跨国企业，而安利、玫琳凯等直销巨头依然没有被列在名单之内。据悉，已获牌照的如新公司被批准仅在上海的8个区内进行直销。同样，北京宝健被批准的直销区域也仅限于北京。

　　如新“两条腿”走路

　　一直以直营专卖店形式进行销售的如新公司对拿到直销执照感到非常欣慰，中国公司总裁邱锦云昨天表示，公司即将开始策略调整，要学会用“两条腿”走路。

　　自从2003年进入上海市场以来，160多个直营店的模式已成为如新的“一条腿”，到明年底，“这条腿”的规模要扩大到200家。而另“一条腿”至今还未学会走路，也就是要开始招聘兼职直销员进行直销。

　　据了解，雅芳在获得首张直销牌照后的4个月内，已在内地招募了114000余名正式直销员，不过，令人意外的是，接下来雅芳却遭遇了专卖店经销商的退货事件。

　　业内人士分析，目前雅芳在全国开设的近6000家专卖店中，由它直接投资的只有几百家，更多的是授权加盟店。由于大量直销员的介入，使得加盟店的利益受到损害，因此才会发生退货事件。雅芳正承受着转型之痛，那么，如新会否遭遇同样的考验？有关人士指出，对于如新来说，这样的问题一定程度上也可能存在。虽然目前如新的专卖店全部为直营店，但计划在今年底前招聘的3000至5000名直销员可能会对直营店的销售造成一定冲击。如何与直营店达成一种利益平衡，将是如新公司今后一段时间需要费心解决的问题。

　　牌照发放慎之又慎

　　据悉，迄今已有至少25家直销企业向

商务部递交了牌照申请，而中国政府对于颁发直销牌照却一直采取极为谨慎的态度，至今为止，仅有5家企业获得执照。

　　令人感到反差强烈的是，进入中国已逾10年的国际巨头安利至今未能拿到“红头文件”，而进入中国仅仅3年的如新却拿到了牌照，个中背景不能不令人回味。

　　业内人士一直将直销模式分为“员工制”和“代理商制”两种。就中国现有的国情来看，如新力挺的“员工制”直销可能被有关方面认为是简单的、可管理的，因而被允许。专家认为，如新获牌的意义，更为重要的可能在于有关方面对“员工制”直销模式的认可。

　　而以安利为代表的“代理商制”由于销售层次较多，每增加一个销售层次，当中的风险也像“滚雪球”一样地膨胀，因此，有关方面对此可能态度比较谨慎。据悉，安利目前已有意向“员工制”靠拢，在解决问题之后，其获牌应该也是指日可待。

　　本报记者张艳