“由点到面”成直销获牌秘诀 未来几天商务部将再发三张牌照

　　 商报讯 （上海特派记者 张晓蕊）昨日，消息人士透露给记者，由于获得批文后还有相关手续要办，如变更营业执照为直销业务等，所以近日会另有3家获批企业陆续宣布获牌。

　　业内人士透露，除雅芳因直销试点成功第一家获批直销牌照外，第二批获得直销牌照的企业大都采取“先上车后补票”的方式，即采取以区域试点申请商务部批准，再推广到其他业务区域的申牌方式。记者注意到，第二批获牌的4家企业，全部以区域为单位申牌。如 新获得了上海8个区的业务拓展权，而宝健也只获得了北京部分区域的业务拓展权。而珍奥、蚁力神也只在辽宁区域获批。

　　业内人士表示，此种区域试点获得

商务部批准后，再拓展其他网点业务的方式可以使得手续简捷。获得直销牌照后，在申请下一个城市的业务拓展权时，只要获得该区域的商务主管部门批准建立分公司即可。昨日，如新大中华区副总裁、北方区总经理李潮东也表示，获得国家商务部的批准后，使得其他城市网点申请批准“容易多了”。

　　据了解，如新公司下一步将申请江苏、浙江、

福建、广东、北京四省一市的直销业务拓展权，之后将在102个有店铺覆盖的城市申请牌照。

　　业内人士认为，第二批直销牌照名单中，没有安利公司就是因为其走的路线是“自下而上”、“先买票后上车”的方式，即将全国各个城市区域的批文拿到后再上报商务部申牌，手续较复杂；但其在成功整合完原传销体制和队伍后，一旦牌照下发，其将很快在全国铺开直销业务。

　　昨日，对“自下而上”还是由“区域拓展”等获牌方式的不同，业内人士认为，这主要取决于各个公司战略上的考虑。但是从商务部批准的情况来看，对于从区域到全国循序渐进的申牌方式，比较符合有关部门监管的模式。

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　　直销人力资源大战一触即发

　　商报讯 （记者 张晓蕊） 第二批直销牌照的发放，使按捺已久的直销企业终于得以喘息。而面对竞争对手，直销巨头纷纷把目光锁定了下一步战略，直销员的争夺将成为直销企业竞争焦点。

　　昨日，如新中国区总裁邱锦云表示，如新获牌后并不能“高枕无忧”，未来将坚持“两条腿走路”，一面开展店门销售，一面陆续开展招聘兼职直销员。

　　邱锦云表示，如新将继续拓展专卖门店，在今年年底前再开20家门店，总数达到180家。而在2007年，如新将使得专卖门店数量达到200家，并设立1000个服务网点。而获准开展直销业务后，直销员的招募也将作为重中之重。邱锦云透露，如新将在获准开展直销业务的上海8个区内试点招聘3000－5000名直销员。

　　业内人士认为，获得商务部下发直销牌照意味着，直销企业将可以完全以无店铺形式，使销售人员直接将商品卖给终端消费者。而在这种盈利模式被国家肯定和推广的同时，业务推广的终端直销员的作用举足轻重，将直接关乎着企业在市场上的占有率。而在第二批直销牌照下发后，加紧占领市场使得直销企业分秒必争。据了解，获得第一张直销牌照的雅芳已经招募了11.4万名直销员。直销企业在市场上的角逐，从某种意义上来讲是直销员队伍的比拼。

　　昨日，一位业内人士透露，获牌后的企业都急于扩展直销业务，而国家相关法规没有规定直销员不可在多家企业任职，不排除直销员在业内走穴，跳槽和挖脚有可能影响直销下一步的发展。