直销获牌昨宣布扩张计划 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2006年08月04日 00:24 东方早报 | |||||||||
3天前获直销牌照的美国如新,在沪高调开展直销业务。昨天,如新中国总裁邱锦云表示,年内将在上海八个区招募3000-5000名直销员。今后,兼职直销员、专职店铺员工将构成其中国业务的“两条腿”。 作为继雅芳后第二家获得直销牌照的外资企业,尤其是在老大安利之前获牌,如新的兴奋溢于言表。“过去三年半我们专卖店加专职员工的模式,得到了政府部门的认可
此前业内也分析认为,如新此次获批,代表着其“员工制”的营运模式在中国的认可。位列美国五大直销企业之一的如新,2003年进入中国,至今已在华开设了160家直营专卖店,并拥有6000名签订了劳动合同的专职店员。 不过和雅芳不同,如新此次获得的直销牌照,只是允许其在闵行区、静安区、普陀区、徐汇区、长宁区、虹口区、浦东新区和黄浦区等上海的八个区开展业务。同批获得牌照的外资企业宝健,也只是允许在北京开展业务。而今年2月22日获得首张直销牌照的雅芳,则是被允许在全国范围开展直销,短短4个月的时间就成功招募了11.4万名直销员。 对此,邱锦云解释说,“我们是希望以保守的策略开展直销,毕竟直销对如新中国公司而言是一个新的业务。”他透露,当时申请的时候就是把公司总部所在地上海作为主要的申请区域。此次获牌后,如新将在上海先行“试水”直销三个月,11月将向有关部门再次递交申请,在浙江省、江苏省、福建省、广东省、北京等四省一市开展业务。明年,将把目前店铺所在的102个市全部覆盖。不过,有业内人士估计,这可能既是企业的申请策略,也是政府审批的策略。毕竟不是每家企业都和雅芳一样是“乖宝宝”,所以政府需要更多的考核时间。 很快,如新将在上海启动直销员招募工作,预计在年内招募3000-5000名兼职直销员,预计直销业务的开展将给如新中国今年的销售带来20%的增长。去年,如新在华销售额在10亿左右。 “虽然开展了直销,但是我们不会放弃之前的直营店加专职员工模式。”邱锦云表示,如新今后将两条腿走路,明年将新设900个直销服务网点的同时,如新在华的直营专卖店也将增加到200家。 <REC> 早报记者 顾俊 赵刘记 |