中联面向全球招募3位总监 意在打开国际市场

　　长沙晚报讯（记者 王斌 张禹）2日，在中联重科（000757）投资者见面会上，公司董事长詹纯新透露了公司正向全球招募市场总监、海外事业部总监、融资租赁部总监。中联重科的重要高管为什么不从内部产生，而要对外（包括海外）招募呢？这显然与公司的战略发展思路有关。詹纯新认为，中联重科的未来生存要有两大支撑点——海外市场和工程机械融资租赁业务。而中联重科目前在这两方面的业务基本上是一片空白，相关人才也无法从内部获得。中联必须“猎”来高手，组建优秀团队，才能完成“打开市场，出击海外，融资租赁” 的战略任务。

　　出击海外：中国工程机械行业已到关口

　　

　　日本工程机械行业在技术提升和行业整合的基础上，于上世纪70年代末80年代初迎来了海外市场的爆发式增长，而中国工程机械行业目前也已经走到了这一关口。海外经销商开始争做中国业务代理，一些经销商甚至是先往中国厂家账户上打钱再到海外市场找销路。中国工程机械厂家向海外供货也开始不再使用贴牌生产的模式，而是越来越多地直接使用自己的品牌。因此，海外市场对中国工程机械企业的未来发展至关重要。谁更好地把握海外市场，谁就能摆脱国内低价竞争的的混战。

　　事实上，进军海外必须要长远规划、严谨布局。由于中国工程机械业几乎没有多少具有丰富海外市场的高级专门人才，中联重科向全球招募市场总监、海外事业部总监应是情理之中。詹纯新表示，招募工作将在8月份完成。

　　师夷长技：向“老大”卡特彼勒学习

　　

　　全球工程机械行业的老大是谁？卡特彼勒。卡特彼勒的最大的业务是什么？工程机械融资租赁。卡特彼勒抢占中国市场最大法宝是什么？其全球总裁施豪恩表示，通过融资租赁，最终目标是在中国市场占据最大的市场份额。

　　据介绍，融资租赁与传统租赁不同，施工方在交完“按揭租金”后，即取得了设备的拥有权，可二手卖出，而出租方则是“卖了蛋又卖了鸡”。在西方发达国家，由于制度体系完善，双方风险都很小。从这个角度上看，中联重科筹备成立融资租赁部并全球招募总监，可谓是将“师夷长技”的思想用到了商战之上。

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　　詹纯新：中联是和徐工合作的最佳人选

　　

　　本报讯（记者 张禹 王斌）“有人说，中联重科是和徐工科技合作的最佳人选，这一点我承认。”昨日，面对几十位机构投资者、

证券业内人士和媒体记者，中联重科董事长詹纯新出语铿锵。

　　在中联重科的投资者见面会上，长江证券人士提问：“国家有关部门邀请你参加了凯雷、徐工收购案听证会，您对此事有何看法？若凯雷收购失败，中联是否有意？”

　　詹纯新答道：“我昨天就预计，肯定会有人问这个问题，但一直想不出该怎么回答，我只讲三句话。第一句话，凯雷能否收购徐工，绝对是政府说了算，一定要以国家利益为重；第二句话，徐工的事情由徐工人决定，自己选择；第三句话，有人说中联重科是和徐工合作的最佳人选，这一点我承认。”

　　对于“第三句话”，詹纯新又作了三点说明：第一，中联重科控股方长沙建设机械研究院和徐工有着很深的历史渊源，双方早在1970年代到1980年代初就进行过合作，长沙建机院出技术，徐工造产品。第二，中联重科与徐工同样拥有国有控股背景，而中联重科又成功收购了浦沅、湖机这样的大中型国企，运作都很平稳，且很快产生效益。第三，“我们怎么（对徐工收购）一声不吭呢？那就像谈恋爱，至少要等到别人谈崩了，才能去问‘你爱不爱我’，而人家现在还没有决定。”詹纯新对徐工的做法表示了理解，他的诙谐也赢得了全场的一片笑声。

稿源：长沙晚报 作者：王斌 张禹