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■本报记者谢光飞
7月25日国美以52亿港元收购永乐震动业界。第二天，国美系的房地产开发公司为自己的项目“国美家居生活馆”举行的“首届京东家居文化节”平静开场。人们似乎没有注意到，渠道商“连横”强势同时的“合纵”穿透力。国美从家电零售连锁的全国扩张到向房地产领域的纵深跃进，正是这种“合纵连横”现象的集中体现。作为房地产业的新锐，国美甚
至已开始做家居产业链了，即把家居品牌整合到自己的房产项目中。
据介绍，“国美第一城”是国美的第一个住宅项目，其中10万平方米的国美第一商街是北京东部的商业代表项目，所包含的19000平方米的家居生活馆填补了朝阳路与青年路区域（朝青板块）的市场空白。
从房子到装修，到家居，再到家电，一步步承接发展而来。现在的开发商越来越注重整合这条产业链上老百姓的综合需求，业界已经把它概括为“家经济”。如果说房产是“家经济”产业链的上游，那么家居建材是下游，家电是最后的配套。记者发现，“家经济”上游企业向下游渗透，下游企业向上游发展已经成为一种趋势。国美从家电零售业“逆流而上”向房产、家居等上游行业挺进，已成为覆盖“家经济”的典型。
国美系的明天地产业务发展总监陈云峰对记者表示：“老百姓有了房，就要装修，购买家具、家电。据我测算，现在北京有七十几家电器城，量是很大的，但大家还是盈利。由此不难看出，房地产作为一个上游产业，它的发展拉动了家电以及建材家居行业整个产业链条的需求和发展。”
在谈到建立“国美家居生活馆”的新举措时，他说：“我们做家居这个商业业态是有长远考虑的，并不是做一个简单的建材装修市场。买房子就是安家，安家了以后就要享受家的温暖和舒适。朝青板块大量涌入的居民以有一定经济基础的中产阶级居多，他们对家文化的要求尤为苛严。我们必须引进品牌家居商家，提升品质，塑造文化，做一个新型的家居文化馆，为居民提供从住房到家居、家电的完整、完善的国美式服务。”
“家经济”无论是对于其上游的开发商还是对于其下游的家电零售商，俨然已经成为一种新的经济价值观。就拿国美刚刚收购的永乐来说，有关“家经济”的想法和实践与国美有着异曲同工之处。
据永乐家电调研数据显示，目前北京市一个消费者去一趟家居城购物，多件购物的比例在整个购物里面占到42％。得出的结论是：如果一个毛坯房，消费者从拿到房子钥匙以后，到他完全住进去，他要买建材，买家电产品，最后统计最集中的次数是17到21次。
据永乐电器北京分公司经理介绍，根据以上情况，他们在北京成立了一个客户采购中心，为新居的消费者提供完整的服务，不仅在家电方面，而且在建材方面；他们出了一个ＨＡＰ（手册），给消费者全方位、一条龙的服务。“永乐在上海的最大一个商店，顶层做了90套样板间，整合了家居、建材和家电。其中有27套样板间，你只要拿着箱子、衣服、牙刷去就能生活了。”
对“家经济”的另一类体现是，北京城外城将房产、家装、家具、建材四大类产品整合在一个场馆中，营造实景居家环境，为消费者提供从购房到家具的全方位服务。该模式的创办者希望大家联起手来形成一个完整的产业链。
房地产的发展必然拉动下游家居建材和家电零售，这种产业上下游的互动正在成为一种自觉，如在国美第一城一、二期入住前，家居建材品牌纷纷前去洽谈开店的情况就很典型。专家指出，置家需要一个完整的产业链，首先去买房，然后去装修，最后要家电来配套你的房子。所以需要用“家经济”的理念去整合房产家居产业链，实现从卖房子、卖家居到卖家的转变。
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