“Discuz!”的社区动力

　　通过降低技术门槛和盈利门槛，未来社区也许会把个性展现和群体交流融合在一起

　　本刊记者｜陈玉鹏

　　“Powered By Discuz!”，这行标签经常可以在各种论坛上看到。不过除了程序员和BBS站长，很少有网友认真探究过这行字是什么意思。“Discuz!是一款社区论坛软件。”Discuz!创始人、北京康盛创想科技有限公司CEO戴志康介绍说：“Discuz来源于英文discuss(讨论)，后面加个感叹号表示将社区融入生活。”

　　5年前，真正使用这款软件的人只有两个；“现在按论坛的数量，Discuz!大概占据55%，换句话说有30多万个论坛在使用我们的产品；按用户数我们大概占70%”。戴志康说，“用户指的是各个论坛三个月内有过活动的注册用户，在这方面，我们绝对领先。”

　　不急于挣钱

　　“我们未来的盈利模式肯定不是卖产品。原来软件卖出去一个是一个。现在投资进来之后，再延续软件公司的这种操作没什么意思。”戴志康认为在互联网时代，卖软件显然不如卖服务有前途。“当时公司成立的时候，我就觉得，软件这么卖下去，你肯定能看到自己的

　　基于这种认识，戴志康在康盛成立不到一年时就产生了把Discuz!免费的想法，把一次性的软件出售变成持续性的售后服务。“只是当时没有钱。但我觉得这个东西再收费下去也是不可能的。”这件事让戴志康思考了九个月。2005年12月，戴志康觉得不能再等了。 “决定免费的时候还是没有钱，但算了一下自身的积蓄，如果没有投资的话，还能撑18个月。”

　　如今半年过去了，原来担心软件免费可能导致收入锐减的情况并没有出现，相反，依靠大公司对软件的定制服务和售后服务，康盛创想目前的收入跟免费前相比并没有出现大的波动。“今年我们的目标就是把产品做好，明年、后年盈利模式可能会逐渐显现出来。我们希望成为论坛站长赚钱的工具。第一步降低技术门槛，第二步让盈利门槛也降低。让用了我们产品的社区和不用我们产品的社区，快速在功能和技术上拉开差距。”

　　事实上，当初周鸿和红杉资本中国基金看好戴志康和康盛创想，看中的正是“这个东西能为用户带来价值”。目前康盛创想除了Discuz!这款社区论坛软件外，还有X-space个人空间， Supesite社区门户等。这几款软件瞄准的方向就是集群体交流和个性展现于一体，既可以用博客展现用户自身的形象观点，也可以把地域、话题、爱好等主题用论坛聚合在一起。“像以前出来的RSS(聚合内容)、SNS(社会化网络)，其实都可以套用到社区里。我们把体现WEB2.0新的东西快速体现到产品里，让未来的中小网站逐渐过渡到以运营和内容为核心的竞争，改变现在依靠技术竞争的现状。”

　　戴志康说，“如果占有这个巨大的市场，给用户提供增值服务的形式就可以很多。”

　　根据2006年7月CNNIC的最新统计，43.2%的中国网民经常使用论坛/BBS/讨论组，论坛社区应用首次超过即时通讯，成为仅次于收发Email的互联网基本应用。

　　没想要赚钱

　　6年前，戴志康上大一时，就明白自己不是那种努力读书的学生。“未来的方向在哪里？”这个问题让他寻找了一年。一个偶然的机会，戴志康接触到了论坛软件。“我觉得这种东西做起来很有意思，而且考虑到使用论坛软件的人多，软件名气大，未来面试的时候，一说我做的东西人家都听说过，就比较容易找工作。”戴志康还完全没有想到可以凭这个软件赚钱。

　　可是免费一段时间之后，戴志康就发现在论坛软件上的投入太大了，“所有时间都在搞这个，把兴趣爱好都弄没了。”于是戴志康开始想，“是不是用它换取一些回报？于是就开始收费。”戴志康决定收费的前八个月非常不成功，收费收不下去，却在网上招来了一片骂声。“网上这些人很能搞事，我属于一个人对一大帮。”戴志康一度都不想做了，“觉得很没劲，张嘴说别人的人，永远比干活的人有理，干活的人只能被人使唤、被人骂。完全免费无私奉献还好，稍微有一点看着不是那么无私的举动，很容易被打成反派。”

　　经历了这次磨难后，戴志康软件收费的计划却意外地奏效了，这让他赚到了第一桶金。 “我们当时考虑，那种比较大的论坛，用了其他软件之后负载上不去，不稳定也不安全，这就是我们的机会。”于是戴志康在这方面做了很多东西，快速得到了比较大的网站的认可。“接着，小网站自然而然就跟过来了，销售上逐渐开始好转。”

　　毕业在即的戴志康，觉得“没必要找工作，就干这个事儿得了”。于是戴志康只身跑到北京，拿着自己卖软件挣来的钱，开始张罗起开公司的事情了。但在戴志康开始招人的时候，速度很慢。“一个月才能招一个人，但已经面试了十几个。不过这样筛出来的都是真正值得一起干事情的人。”现在康盛世纪已经有五十多人，其中80%都是程序员。“其中除了一个因为个人家庭原因离开以外，还没走过人。”

　　戴志康的员工主要来源于两部分：一部分是以前的朋友，行业内的朋友和朋友的朋友；还有一部分是以前就在搞社区技术支持的人。这样做的好处是“跟他一说就很感兴趣，在没有一分钱报酬的情况下，他会在这个东西上投入很多时间和精力。再给他比较合理的回报，他会真正把这个事情当成自己的事情来做。”

　　周鸿“送”钱

　　由于康盛创想和奇虎的天使投资人都是周鸿，获得的机构投资又都来自于红杉资本中国基金，因此，关于周鸿和戴志康、奇虎和康盛创想的传言和猜测从来就没有间断过。对于这些传言，戴志康的做法是一概不理，“做我自己该做的事情，有时候越是澄清反而流言越多。”

　　戴志康与周鸿其实可谓有缘。早在2002年，戴志康把Discuz!2.0版本卖给了3721一套。周鸿当时就对戴志康这个学生很感兴趣，表示“毕业了让他到我们这儿工作来吧。”就这样，戴志康和周鸿有了第一次见面。后来戴志康真到毕业的时候，周鸿主动找到戴志康，再次邀请他加盟。戴志康婉言谢绝了周鸿的邀请，“如果去3721，论坛软件可能就半途而废了。”

　　2005年6月，周鸿从雅虎中国出来，第三次通过原来3721的一个人找到了戴志康。这次周鸿表示“既然找你不过来，这次给你投点资吧”。当时正值康盛创想公司寻找新的商业模式的时候，戴志康认为这时已经不再是简单地靠个人兴趣、爱好就能支撑了。“要使康盛从软件公司逐步转变成不一样的公司，这个模式变化需要很多钱和人。”这次戴志康和周鸿聊得很愉快。“我把一些想法说了，他也很认同，基本上就是一拍即合。”

　　周鸿的投资不大，进来以后主要填在了当时康盛快速上升的成本上。不过，戴志康觉得自己接触VC多了以后，“会有一种感觉，想拿钱明天就能拿到，只是多少要付出一些代价。”

　　于是，戴志康不再等待，决定义无反顾地坚持软件免费路线。

　　奇虎现在做社区搜索，未来肯定是往搜索引擎道路走。戴志康认为康盛创想是提供论坛技术的。“二者的商业模式不会重合，我们现阶段的核心

　　“攀上”红杉

　　从2006年1月康盛创想和红杉资本中国基金开始接触，到双方签署协议，总共用了大约四个月的时间。对于红杉资本中国基金的具体投资金额，红杉资本中国基金创始合伙人张帆的回答是“大概在几百万美元”。戴志康表示“和普通的第一轮融资一样，我们的金额也在500万美元以下。”戴志康出让的股权比例也在20%～30%之间，这也是创投行业的惯常范围。

　　“当时我是直接打电话到康盛创想的，”红杉资本中国基金副总裁计越回忆说，“2005年底，我看了很多的社区，发现下面都有一个Powered By Discuz!或者Discuz!的标志。虽然当时很多的社区都使用Discuz!这个软件，不过在投资圈里知道Discuz!还是比较少的。”于是，红杉资本中国基金主动找到了戴志康，双方对于社区未来发展的设想非常一致，这给戴志康留下了深刻的印象。后来融资时，在接触了几家VC后，戴志康就选择了红杉资本中国基金。

　　巧合的是，在接触戴志康之前，张帆和计越刚刚看过美国一个叫NING的公司。“它在构想和对中小类社区网站的帮助上非常类似于Discuz!，但是在美国它很难起来，”张帆说，“因为美国这些领域的成熟度非常高，领先的企业占据了大量的流量和智能信息，不像在中国这些智能信息分布在很多的BBS里。”

　　这种模式的比对，让张帆和计越看好在中国的康盛创想。“对于分散在论坛上的客户群或者受众来说，Discuz!正在成为他们越来越紧密的伙伴，能够为这些社区和用户添砖加瓦，提供更多的增值服务。”

　　这和康盛创想的口号看来十分相似：Power To Community(社区动力)。