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原定昨日开售的工行首款代客境外理财产品昨日在上海工行各网点却难见踪影。记者从工行上海分行获悉，由于该理财产品可能造成本金损失，工行昨日首先向咨询预约客户揭示风险，产品今日起才正式上柜销售。
工行上周末宣布，从昨日起面向个人投资者推出首款总额20亿美元的QDII理财产品，产品为欧元兑美元汇率挂钩型产品。客户以人民币资金投资，产品预期收益为3％～7％。
“我们所有的理财师都被召集起来开会，要求在销售之前一定要向客户说明产品风险。”工行南京西路支行一位理财师告诉上海东方早报记者，在谨慎的原则下，工行上海分行统一要求，该QDII产品今日起才正式在柜面销售。
该理财师表示，尽管工行承诺该理财产品否的年收益率可达3%~7%，但如果下半年人民币出现较大幅度升值，将可能造成客户本金的损失。
她解释说，如果产品的最终收益率仅为3％的保底收益，半年期产品客户所获收益率为1.5％。其中，还要减去共计0.4％的“销售管理费”和“托管费”，这样，客户最终获得的实际收益为1.1％。
“而如果下半年的人民币的升值幅度超过1.1％，则理财收益率就会被抵消，甚至伤及本金。”该理财师表示，相比去年7月21汇改之前，人民币对美元已经升值超过3％。照此走势，下半年人民币继续升值超过1.1％的可能性比较大。
记者注意到，工行本期产品的A款产品为“人民币汇率规避型”。该理财师告诉记者，工行汇率规避的方式，是为客户叙做本金远期结汇，锁定到期日结汇汇率。但该远期锁定是按照默认人民币下半年升值1.3％左右进行操作。也就是客户将来的收益率中要扣除1.3％汇率锁定费用。如果最终客户只获得3％的保底收益，则实际收益是－0.2％。
但工行上海分行国际业务部一位人士表示，工行首款QDII产品主要投资于境外结构性票据及货币市场，不直接投资于股票及其结构性产品、商品类衍生产品，以及BBB级以下证券。此次重点投资的卢森堡国际银行结构性票据风险系数很低，客户有80%左右可能性可获得7％收益。所以，投资的最终收益率还是会比银行存款可观。
据了解，工行上海分行此次只在规模比较大的网点发售该产品，预计全市共有10多个网点售卖。为避免销售任务的压力，造成客户经理诱导客户购买，工行此次对各售卖网点不规定销售任务。而且对于大额购买客户，除要求各支行网点的理财师必须明确说明产品风险外，工行上海分行还将进行电话回访，确认其已获知产品风险。 早报记者 毛明江 祝建华
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