|
记者：近几年，知识产权问题是业内人士十分关注的一个话题，很多人认为这是中国企业出国参展的一个障碍，你对这一现象有什么看法？为规避这些现象发生，科隆公司采取了哪些措施？
冯向军：知识产权的问题的确存在，过去不少展览会都有40～50次侵权事件在展会上发生。因为知识产权的问题，总部给我们的压力也很大，展览期间甚至布展的时候，我们
经常能看到很多“产品侦探”到中国企业的展位上“巡查”。这种情况，的确很影响企业的形象，导致欧美一些大企业要打压中国参展企业，使我们很难获得更多的参展面积。
但这种情况正在越来越少，基本上已经控制在20个左右。现在中国企业已经逐渐意识到了品牌的重要性，从开始的“销售”逐渐转变成了现在的“展示”，相应地侵权事件也越来越少。我们也采取了很多措施，例如在企业参展之前先进行一系列的“研讨会”，类似于“参展培训”，提醒参展企业要注意哪些问题，也要求企业签订“保证函”。另外，我们也有一个“过滤”制度，凡是上届展览会侵权企业都会上我们的“黑名单”，下届展览会将不被接纳。
记者：这两年，会奖旅游这一概念的功能被很多会展、旅游公司不断放大。在科隆组织中国企业去德国参展的时候，参加会展和旅游这两者之间的关系状况如何？你们是如何处理这一关系的？
冯向军：虽然我们在日程安排上，会为参展企业的代表留出一些展会之外的旅游观光时间，但我们并不参与具体的旅游业务，那是旅游公司要办的事情。假如我们参与了，就会让别人感觉，科隆的展会不行了，要靠旅游来挣钱了。作为我们的客户，参展商提出一些要求，比如酒店住宿、机票等，我们也会尽量满足，但不会主动去组织。
事实上，现在去德国参展的企业多数都是私营企业主，经过几年的参展，欧洲一些国家的景点，他们也转的差不多了。此外，他们都很重视展会这个平台，也没有太多的时间去旅游。当然也有一些国有企业或商业机构，会为员工提供一些参展之外时间的旅游奖励，但数量并不多。
记者：和其他几个德国的展览公司相比，科隆开展来华展业务要晚一些，面对这些强大的竞争对手，你能否介绍一下现在科隆来华展业务的情况和发展过程？能否以一个成功的案例来阐述一下具体的战略和措施？
冯向军：来华展项目启动的较晚是和集团公司总部的战略相关，后来亚申·维特即我现在的老板出任总裁后，在中国的发展方向开始发生变化。2002年在北京成立了全资分公司之后，开始筹备在国内举办展览。我们主办的第一个展览是“中国国际照相机械影像器材与技术博览会”当时正好赶上非典，可以说是出师不利。随后，我们主要在德国的展览项目中选择合适的展会移植到中国，这包括后来的“广州木工机械、家具配料展览会”、“中国国际缝制设备展览会”等。
由于中国相关法规的限制，在筹备这些展览的时候，我们只能通过“借鸡下蛋”（即和中国相关协会或展览公司合作）的方式主办。但我们有个原则，那就是一定要实行股份的形式进行合作。让我用一个成功的案例来说明具体的战略，很难讲清楚。比如“中国国际五金展览会”的项目合作，如果有一个环节出现错误，这个项目都不会到我们手里。 本报记者：佚名
| 
