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上周六百脑汇开业现场，一位经销商的话颇令人回味：希望百脑汇将来在生意越做越好时，能够少升租金、多做营销。
此语道破经销商们的矛盾心情：既想跟着电脑城的红火“搭便车”，又怕电脑城做大后“店大欺客”。这样的事情不是没有过，家电便是一个很好的例子，当年国美、苏宁、永乐这些卖场刚刚兴起时，家电厂商和经销商们何尝不是欢呼雀跃？待到卖场做大，它们不
得不品尝自己一手酿下的苦酒：进场费、促销费……要交的一毛钱也不能少，手中的利润一点一滴地流失。
不过，在记者看来，现在唱悲观论为时尚早，原因有二：
其一，电脑城虽多，尚没有一家完全做大。与国美、苏宁等占据全国家电主要销售通道不同的是，还没有哪一家电脑城能够形成全国的强势连锁或者区域王牌，也就是说，还没有形成经济学意义上的“垄断”。既然没有垄断渠道，由之而产生的“租”，自然也就无法获得。相反，在电脑城没有办法取得垄断地位的情况下，谈判的主导权在厂商，而不是电脑城。
其二，电脑城并非IT厂商唯一通道。与家电厂商当年大部分放弃自建渠道不同的是，电脑厂商从开始到现在，一直把渠道的控制权牢牢把握在自己手中。无论是国外的惠普，还是国内的联想、TCL、七喜，手中都有一大把经销商名单，这是他们除电脑城之外，最主要的生力军。有的厂商甚至已经发展成一级到六级城市的梯队经销代理模式，其渗透力远超过电脑城。本报记者张军
（金陵／编制）
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