林东：没想过会不会成功

　　本报记者 王素慧 文/图

　　十多岁一心梦想成为富翁的时候，林东并没有想到自己会和牛肉干扯上关系，这黑乎乎毫不起眼的东西在年少气盛的他看来，几乎上不了台面。如今，却成了他事业和生活的基石……

　　[林东语录]

　　■“这不是一个竞争的社会，这是一个合作的社会。诚心的朋友越多，成功的机率就越大。”

　　■“我选朋友首先看的是，他是不是一个有诚心的人。”

　　■“如果可以，还是不要尝试失败的滋味，伤害太大了。”

　　■“鸡腿可以做成肯德基，烧饼可以做成必胜客，牛肉干一样可以打造成闪闪发亮的绿盛。我们国内那么多的小吃也一样可以创出品牌。”

　　7月中旬，本报在广州

　　协办举行的“两江对话”论坛上，杭州绿盛集团董事长林东是作为浙商群体的企业家代表之一出现的。他现在被外界称为“牛肉干大亨”。显然，光会生产牛肉干是负担不起这个称号的，林东的独到之处在于他开创了一种前所未有的商业模式———“网游加牛肉干”，把现实中的牛肉干放在虚拟的网络游戏世界里销售，并由此衍生出“RV跨业态战略联盟”，一个将现实资源和虚拟资源全新整合的商业模式。

　　赚钱要趁早

　　林东今年32岁，笑起来圆脸上的酒窝还有几分稚气，但言谈中已透出一个成熟商人的老到圆练。也许，自小的富翁梦想让他在憧憬中早就具备了这种气质。

　　12岁那年，林东看到一则新闻，富豪李嘉诚捐了2亿元筹办汕头大学，他不由惊叹，2亿元，这是什么概念？！从此林东开始看各种商界成功人士传记，少年时期身边的同学都在迷歌星影星，他却一心只崇拜那些商业巨子。

　　看了这么多传记，林东才发现，原来富翁们以前和自己一样，也是普通人，经过一番奋斗后才取得这样的成就。林东开始给自己设定目标，一定要在25岁前赚到大钱。“那时也没想要怎么规划，只是觉得一定要在很小的时候就赚到很多钱，在全国各地都有自己的公司。然后娶个太太，过老板的生活。一年只花2个月在国内打理生意，其余时间到国外去度假。”林东笑着回忆自己少年时的理想生活，现在看来，那未免幼稚。

　　林东的家庭是经商之家，从小在这种环境里长大，一直觉得有自己的企业是一件很骄傲的事，于是1993年大学毕业后，林东很快就借了家里30万元开了公司。

　　年轻气盛，觉得失败是离自己太遥远的事，于是放开了干。那个年代，出风头的都是些饮料企业，林东觉得这一行光鲜非常。1995年生产牛奶的时候，林东相信只要有产品，肯投广告就一定能赚钱，结果赔得一塌糊涂，账上足足有七十多万的亏空。“大家都说失败乃成功之母。我不喜欢，还是不要失败的好。”想起那段时光，林东仍是摇头。“亏的不光是钱，还有自己和家里人的尊严。”那一大笔钱要让家里买掉店铺才能还上，这让林东痛苦异常。那年春节一些借过钱给他的朋友找上门来要钱，林东理解他们的心情，可是他们说的一些话还是对他“伤害很深”。

　　下半年还剩下一万多元钱的时候，林东去拿了些牛肉回来做牛肉干，没想到卖得很好，就这样卖完再买，买了再卖，居然把亏的钱都赚了回来。而在这之前，牛肉干在他看来是太低档的东西，不料却能带来这么大的收益，“就像身边对你最好的人很容易被你忽略”。

　　96年底林东终于把欠债还清，觉得一身舒畅，“简直比从牢里放出来还轻松，从牢里出来还只是一个人重新获得自由，把债还了却是把家里人也一同解放了。”97年业务已经蒸蒸日上，一年可以赚一百多万。99年林东却跑到澳大利亚去念了MBA，拿了个硕士文凭。“那一年收获很大，把以前的激情都唤醒了。读了书以后明白，原来牛肉干也能做成大生意。”既然炸鸡腿能做成肯德基，馅饼能成为必胜客，牛肉干为什么不能打造出大品牌来？更何况，这还是一个处在初级阶段，还没有巨头的行业。林东决心“要把黑乎乎的牛肉干打造成闪闪发亮的绿盛”。

　　从澳大利亚读书归来被林东看成第二次创业，相比第一次一心只想着赚钱，此时的林东已经有了更具体的思路，他制定了目标，2008年绿盛的营业额要做到30亿元，还把它具体量化到每月需完成的任务上。未来，显得更清晰了。

　　没想过会不会成功

　　与10年前相比一门心思想着赚钱还债相比，林东此刻春风得意。可是，如果当年没有选牛肉干这个行业，今天的林东又是什么样子？“我一样会成功的。”当年如果不做这一行，林东说自己也许会出国，找众多的好朋友，也许会一起合伙做生意，说不定比现在还成功。“我经常在大学里演讲时对学生们说，你们一定要在大一就开始想自己将来要做什么，千万不要到大四才开始想找工作的事，那太晚了。要抓住一切机会和成功的人交朋友，因为他们也需要帮手，如果能跟他们一起工作，一定更容易成功。如果有创业的大学生问我单干应该怎么创业，我会劝他不要尝试，一个人能干什么呢？”

　　林东认为自己最大的财富就是有一大帮可以一起做事的朋友，诚心的朋友越多，成功的机率就越大。所以即使当年没有走现在这条路，也一样会在别处取得成就。“我没想过我会不成功。”

　　眼下的林东看起来踌躇满志，他却说自己随时准备退出，“国内目前的情况是不太爱惜好的企业，太多人对企业有偏激的看法。”前一阵高露洁牙膏被卷入一场致癌风波，连国家相关部门某高层也公开建议公众暂时不要购买，引发消费者一阵排挤风潮。但是后来检验的结果是并无明确证据可以得出这一结论，却没有政府官员出面为高露洁正名。“当时我对我太太说，马上去买两打高露洁回来用，当初我错怪了他们，现在要用实际行动来补偿，这就是我对好企业的支持。”然而，太多人不懂得珍惜，“把好的企业搞垮了大家有什么好处？到最后还不是剩下那些卖假货卖差货的企业？”所以某种程度上来说，林东是缺乏安全感的，他做生意的原则是不向别人借钱，只用自身积累滚动发展，“做食品这行太多风险，我不知道什么时候会遇上什么事，所以随时做好撤退的准备。”

　　林东自认不是个有野心的人，“如果吃用不愁，还有什么放不下的？”在他看来，一生中只要不要给身边的人带来麻烦，这已是有价值的人生；如果有余力，最好能为家人带来好处；再努力些，能给身边的人，朋友、员工等创造价值，就更好了；更伟大些，就是为社会做些贡献了。

　　平和归平和，在商海浮沉多年，林东终于还是成为了一个谨慎、警惕的人。听他说着自己在商场里的宽容，记者忍不住问他性格里有什么阴暗面，林东微笑着反问，“我怎么可能把自己的缺点暴露给你呢？”

　　传统产业杀进虚拟网络世界

　　林东开始用新点子包装自己的牛肉干。2005年9月，林东提出了一个“中国第一网络食品”的概念，这是一款“为电脑使用者补充能量”的产品“绿盛QQ能量枣”。概念有了，如何为该产品注入更多的网络元素，将其与热火朝天的网络扯上关系？这成了林东伤脑筋的问题。

　　林东想起了郭羽的网络游戏《大唐风云》，它恢弘的场景和浓郁的文化气息深深地吸引着林东，而郭羽恰好是林东在澳大利亚同一间学校的校友，相互很有亲切感。一天下午，林东打通郭羽的电话说，我们有个新项目，想打造“中国第一网络食品”，需要添加一些网络元素，你看我们有没有可能合作一把。

　　而郭羽似乎想都没想，说了句“OK，我马上过来”，十几分钟后就到了林东的办公室。很快，他们策划了一整套植入式的产品合作模式。在《大唐风云》里，“绿盛QQ能量枣”作为最有效的“全能补剂”，分为初、中、高级三个档次，从一开始的时候就会在游戏中出现，并且贯穿整个游戏。而与之相应，绿盛除了在QQ能量枣的所有外包装印上《大唐风云》里的主角形象和游戏LO鄄GO外，在所有相关的电视、报纸、路牌和分众楼宇等各种广告中都出现游戏角色形象和游戏LOGO。

　　随着探讨的深入，他们又提出了“在网络游戏世界中可以购买到真实物品”的创新合作。玩家可以在游戏中购买绿盛提供的产品，通过

信用卡进行支付、由线下配送系统将产品在半小时内送到玩家手里。

　　这一合作取得了巨大的成功。2005年绿盛的营业额为3.2亿元，而今年1月份已经达到了1个亿，第一季度则有6个亿的收入。

　　紧接着，一种虚拟产业与传统产业协作的商业模式变得逐渐清晰起来。2005年12月12日，杭州绿盛集团有限公司和杭州天畅网络科技有限公司在浙江省人民大会堂正式签署了结盟协议，建立绿盛—天畅“R（Reality现实）&V（Virtuality虚拟）非竞争性战略联盟”，这一基于现实资源和虚拟资源全新整合方式的商业模式正式诞生。

　　今年，这一全新商业模式的载体———合众网推出，把目标瞄准了不同业态间被闲置、被忽视的媒介资源，通过对这些资源的整合，进而获得双赢甚至多赢的结果。共合网注册是免费的，只有等到双方有收益后才收取利润的一定比例作为佣金，这种“零成本”方式吸引了更多的传统产业和更多虚拟产业进入。

　　现在，林东整日忙于四处推广这一新模式，同时吸引更多的合作者。原先订下1％的佣金现在也提高到10％。用林东的话来说，这个网站一旦办起来，效益可是“不得了”。

　　（紫／编制）