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保证产品质量是硬道理，普及现代人饮用水市场是成功思路昨（23）日，记者从凉风顶成都办事处获悉，本月销量创新高，短短的一年时间，成都东西南北销售网络健全，以绝对优势位居四川桶装水第二集团军榜首。一个并不强势的品牌缘何会走俏市场？在竞争异常激烈的四川水市场拥有一定的市场份额，并以一骑绝尘的黑马姿态在品牌林立的川水中脱颖而出了。
思路创新就是成功的开始
以蓝剑、全兴等第一集团军的品牌企业占据了绝对的市场份额，无论是品牌影响力、消费者忠诚度还是销售业绩，这几个品牌已经当之无愧以各自的优势组建起第一集团军的强大阵营；而第二集团军的三苏、五牛、响水洞、荐康、超雅、龙泉等企业也以各自多年发展的独特优势，牢牢的占据了第二集团军的市场份额，两大集团军十余个品牌已经形成强大的市场壁垒，要想切一块市场的蛋糕，用一句行业人士的话来说：简直犹如登天摘月，难上加难！。2005年5月一个在消费者目标视线之外的矿泉水品牌--凉风顶，挟"普及现代人饮用水市场"的全新思路浩荡而来，在每一个人都希望自己能喝上健康的桶装水的消费者望眼欲穿的祈盼中，以一骑绝尘的黑马姿态在品牌林立的川水中脱颖而出了。
“其实，我们只是在思路上进行了创新，成都市三环路以内有两百万户家庭，而桶装水的用户只是近一百万户，还有经济水平不是那么高的家庭需要使用桶装水，我们正是瞄准这样的市场需求，采取本土化生产降低成本、销售价格适中来普及桶装水消费，开拓我们的市场”凉风顶成都办事处的田先生告诉记者。
普及市场首先要保证质量
记者随后采访了凉风顶总公司的负责人毛先生：凉风顶是联合国1997年进驻成都第一个农村饮水投资项目，当初这个品牌的定位就是让所有的人都能喝上健康的桶装水，这些年的发展我们的宗旨一直没变，现在乃至将来无论是成都市场还是四川的二级市场这样的经营思路也不会变。
“价格适中是我们的经营策略，但同时还要保证产品质量，目前在成都地区本土化生产的凉风顶是国内少有的小苏打矿泉水，源自地下300米的深层处，有了优质的水源保证，在生产质量上我们更是不倦怠。”同时，田先生把凉风顶曾荣获国优精品博览会金奖的荣誉证书展示给我们看，“在生产上应用国际先进技术对矿泉水传统工艺进行更新，采用深度净化技术，预防性地成功解决了生产过程的零污染。”
了解了凉风顶的经营思路，财大MBA的朱南教授一语中的：凉风顶品牌立足于社会人文关怀，解决现代合理消费的潜在需求，是思路创新更是发展趋势。 记者陈映红
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