赔了“夫人”为赚钱

　　日本已故的松户市市长松本，曾经是一个头脑灵活的生意人，他以开创“马上办服务中心”而名噪一时。他还拥有许多家连锁的药局，他将药局命名为“创意药局”，顾名思义，他的经营手法是具有独创性的。

　　松本曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他以赔血本的方式销售膏药，所以虽然膏药的 销售量越来越大，但贴钱也越来越多。可是，整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。因为，购买膏药的人都会顺便买些其他药品。这些药品当然是有利可图的。销售其他药带来的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使“创意药局”的生意做得有声有色。

　　松本事业的成功，在于他能够明确地掌握消费者的购买心理和习惯。因为他将膏药卖得异常便宜，使人认为其他东西一定也很便宜，所以顾客买了膏药后，都顺便买一些其他的药品，在有所“牺牲”的同时，从其他方面赚取更多的钱。

　　用这种经商法，无疑是在玩一种智力游戏，运用时需要对顾客的心理、习惯，对商品品种的配置等作出恰当的分析与安排。

　　（金陵／编制）