唐立新：将成都IT卖场连锁到全国

　　第一次见到唐立新是在2004年四川十大财经风云人物颁奖现场，再次见到他是在今年7月，此时他的身份已经是佰腾集团董事长、数码广场总经理。年初，在成都市公布的统计数据中，成都数码广场超过了红旗连锁、国美、王府井，成了成都商业网点销售额冠军。眼下，唐立新正在谋划在未来两年里把成都数码广场开到重庆、北京、上海、广州等中心城市。总结数码广场迅速崛起和扩张，唐立新认为，这得益于创新和诚信并找到了全新的盈利模式。

　　“多赢”造就成都第一IT卖场

　　作为卖场，数码广场绝非坐收房租。从一开始，数码广场一直致力于为广大厂商提供有效的营销解决方案。“我们的企划部最主要的工作不是宣传卖场，而是帮商家做生意、甚至包括商家的店铺

装修、人员培训。我们的工作人员可以将电脑耗材商家的宣传资料发送到成都地区5万家复印店，将商家的DM单发到大学生宿舍里。”

　　目前，数码广场促销活动的数量、力度，在国内都是数一数二的，几乎天天有活动。卖场也成了成都地区人气最旺的数码卖场之一，目前每天人流量超过5万人次，成数码广场销售额排名西南第一，全国前三。“这样，我们就在消费者和厂商中搭起了一个非常好的桥梁，带来更多的资源，减少流通环节，从而降低产品售价，使性价比达到最高。”

　　唐立新透露，开业4年来，数码广场成都店培养了许多百万富翁，眼下卖场席位转让费接近50万元，在现有商家近700家的情况下，等着入场的商家还有近600家。

　　把单一店做成全国连锁店

　　2004年以来，成都数码广场以销售额、出租率、商家盈利率等多项行业指标第一的好成绩发展着。自贡、攀枝花、泸州、重庆、昆明、成都二店、贵阳等大连锁店先后开张，成都数码广场全国连锁的卖场经营方式初具规模。今年2月，在唐立新主持下，成都数码广场成立佰腾集团，“未来卖场仍是我们的主营业务。”

　　目前数码广场已经有9家店，这些连锁店的建立，使数码广场盈利能力进一步增强。他透露，明年还将在北京、深圳、厦门、上海等地继续扩张。

　　“连锁是我的一个梦想。长期以来，成都没有自己优秀的本土全国连锁企业。而这些店的建立，标志着数码广场开始走出成都，走向西南乃至全国，人们共同分享着成都IT卖场的经营理念和文化。”

　　终极目标是成为上市公司

　　唐立新还是几家大学的客座教授，商业地产是其研究的主要方向。“集团已在涉足商业地产，但绝非自己买地修楼。在一些城市，我们的知名度和美誉度超过了一些全国连锁企业。”据说，在省内某二级城市，某地产商原本与另一家全国连锁的家电企业洽谈合作事宜，后来听说数码广场要来，马上终止洽谈，转而希望与数码广场合作。

　　“原来的楼盘平均售价不到1万/平方米，而数码广场进驻后，其价格飙升到了4万/平方米。同样的房子，差别为何如此之大？因为我们能带来人流、物流和财富，抬高了租金，使

房价升值。”唐立新还透露，现在他也开始涉及IT产品的零售与批发和系统集成。这是来考察的美国基金公司提出的建议。老唐的最终目标是成为一家优秀的上市公司。

　　记者董天刚摄影刘亮