|
李隽琼
中国头号石油商中石油昨天宣布，出手5亿美元购买了俄罗斯石油商的股票。其公告中“成功”、“互利”、“双赢”等字眼透着生意做成后的“欢喜”。
真这么值得“欢喜”吗？中石油原打算买入的可是30亿美元的股票，意图是成为更
高重量级的股东、深度融入俄石油业。回顾这个背景，再看这笔“缩水”的买卖，即便“欢喜”似乎也谈不上痛快。
也许，不够痛快的原因恰恰在于我们不够“狡猾”。
在这场与俄罗斯石油商的讨价还价中，新加坡国有投资巨头淡马锡和印度国有石油商显得更“狡猾”些。
本来有雄心要拿下罗斯石油20亿美元股权的淡马锡，后来却悄无声息地放弃了，原来是每股7.55美元的高价让它心疼；而最初也打算买入30亿美元股权的印度石油商，同样在听到高价后不见了踪影。作为与中国并列的发展中大国，印度对石油资源同样如饥似渴。
有时候，放弃一桩陷于被动、纯粹“卖方市场”的生意，是一种精明与勇气。
英国石油商BP和马来西亚国有石油商也比我们“狡猾”。他们不露声色地与俄罗斯石油商博弈，最大限度地向目标靠拢。
马国石油商最终购入了价值11亿美元的股权，英国石油商BP则购入了价值10亿美元的股权。事实上，他们最初希望购入的股票数量都不亚于中石油。
同样的出发点，不同的路径，到达的是不同的终点。也许，中国石油商今后能“狡猾”些，多搜罗些谈判筹码，多些技巧与决断。
| 
