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欧米茄中国策略


http://finance.sina.com.cn 2006年07月19日 23:54 东方早报

  在中国市场每年约100万只手表的销量中,单价超过8000元的高档表不到10万只,但正是这不到10%的销量,却占据着50%以上的销售额。

  如此充满诱惑的市场,成为众多高档钟表品牌在中国淘金的持续动力。欧米茄也是这支淘金大军中的一员。

  根据中华全国商业信息中心的统计数据,欧米茄在中国内地的年销售量为1.5万到2万块表,如果以平均价格2万元计算,欧米茄每年总销售额将达到3亿元至4亿元。

  “可以肯定的是,中国市场在未来一定会成为我们最大的市场。”欧米茄中港区总裁卢克勤说。

  而针对这个庞大的市场,欧米茄的策略也会相应作出调整。卢克勤透露,尽管欧米茄的品牌方针仍会坚持走全球化的策略,但是最重要的还是根据中国市场的特殊性进行决策。

  “我们希望继续加强欧米茄品牌在中国顾客心中的形象。”卢克勤强调,欧米茄未来几年将不会继续增加销售网络。“但是我们会继续加大在市场推广方面的投入,包括广告、售后服务等。”在中国的某个博物馆里,人们会在不经意间发现一只漂亮的怀表,时间从中流失上百年,却仍然一分一秒地滴答滴答。仔细看看上面的LOGO,居然是欧米茄。

  这个品牌进入中国已经有111年的历史。

  如此长久的历史,让卢克勤感到自豪。“支撑这个历史以及市场的就是中国顾客对我们的信赖。”

  如何获得顾客的信赖?卢克勤说,是“让顾客高兴”。

  “钱是个危险的东西。一方面,钱可以支持你获得成功;另一方面,你的钱越多,就有可能浪费得越多。”在评价品牌推广时的消费时,卢克勤这样分析。

  “欧米茄花的每一分钱,都是瞄准我们的顾客的。”

  在中国市场上目前风光无限的欧米茄,也曾经遭遇困境。“上个世纪90年代再次拓展中国市场的时候,生意的确不好做。”卢克勤对一开始的困难直言不讳。

  原因是多方面的,在他看来,主要在于当时的中国

奢侈品市场还没有起步,而且中国顾客的购买力也不足。欧米茄遭遇到门庭冷落的尴尬不足为奇。

  “但是,我们认为这种情形是暂时的,所以没有对中国市场失去信心。”

  欧米茄决定持续对中国市场进行投入,这是一项考验勇气和耐心的决定。卢克勤回忆说,欧米茄一直在广告以及服务上,对中国的顾客进行潜移默化的说服,让他们形成一种认知,就是“欧米茄是最好的选择”。

  “我们的投入是完全有价值的。”卢克勤笑言,“现在中国市场的生意已经很容易做了。就在南京西路1111号,我们已经建立了我们全球最大的品牌旗舰店。”

早报记者 曹敏洁 王梓玄


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