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各具特色的建行理财中心·之十
——小记建行厦大理财中心
在与厦门大学一墙之隔的“厦大一条街”上，你很容易发现建行厦大理财中心的身影。这个成立于2003年4月的理财中心，是厦门建行首批成立的三大理财中心之一。经过3年
的飞速发展，厦大理财中心已经发展成为厦大片区内最优秀的理财中心，VIP客户数百人，大众理财客户2000多人，VIP客户存款近亿元，代销基金超过4000万元，代销分红型理财保险超过2500万元，代销各类债券和信托产品近1500万元，销售“汇得盈”外汇理财产品近400万美元，发行信用卡超过近2000张。
既然是“傍厦大”，理财中心最主要的客户群体就是厦门大学的教职员工和学生。其中，教职员工又是理财中心VIP客户和大众理财客户的主要群体。年轻的教师一般积累较少但收入相对稳定，主要投资形式以每月或每年的分期投资为主，虽然每次投资额较低，但他们的投资更为激进而且期限较长，长期投资回报较高，这部分客户一般是以子女教育和养老补充作为长期的理财目标。
而对于资历较深的老教授们来说，他们“财富”的积累较多，投资形式一般是以一次性投资为主，但由于年纪较大，所以投资较为保守，一般不会在一种产品投资比重上过大，主要以较为分散的组合投资为主，投资风格较为稳健。当然，别忘了广大的学生，他们可是信用卡的主要客户群体。他们年轻而充满活力，勇于尝试新产品，热衷于申办各种信用卡，对理财中心近期推出的“厦大名校卡”更是表现出极大的热情，拥有一张设计新颖、功能强大的“厦大名校卡”已经成为厦大学子近期的热门理财话题。建行也将从这一张小小的信用卡开始，精心为他们打理人生各阶段的财富。
建行厦大理财中心被公认为是厦门建行内“学术氛围”最为浓厚的理财中心。的确，理财客户经理每天接待和服务的客户，基本上不是博学多闻的老教授，就是刻苦钻研的莘莘学子，他们大多学识渊博，对很多问题均有自己独特的见解，是一个十分理性的客户群体。要服务好这么一个特殊的客户群体，对理财客户经理是一种极大的挑战，要取得客户的信任和认同、接受一个理财方案，做成一笔业务，理财客户经理要花费比别人多得多的时间和精力。也正是这种挑战，让建行厦大理财中心的客户经理更加刻苦地钻研业务知识，每天都要利用业余时间研究更多的证券、保险、金融、信托、外汇等最新的经济信息，迅速地提高自身的业务水平。而也正是这种不断进取的精神，让建行厦大理财中心的业务在厦大片区内飞速地发展，成为了区域内客户的首选理财中心。
今年以来，我们很欣喜地发现，建行厦大理财中心的客户结构在悄悄地发生变化，在厦大师生客户人数快速增加的基础上，一些区域外的客户数量也在不断地增加，其中不乏资金量较大的VIP客户，他们当中很多都是朋友推荐或是慕名而来。促使他们愿意舍近求远原因之一，也许是他们相信，设立在厦门大学门口、为厦大教授们服务的理财中心，会更加专业，更值得信任吧。
厦大支行理财中心电话：2199698
理财经理：小蔡(来源：厦门晚报)
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