|
温州鞋业是一个比较成熟的产业，千军万马在过市场的独木桥，温州多少老牌鞋业劲旅奄奄一息，又有多少新品牌骑虎难下。而潘恩考和他的股东居然用区区几百万元做起了“跳跳鱼”的品牌来。更令人匪夷所思的是，他们在仅仅一年多的时间里，使“跳跳鱼”风生水起。目前“跳跳鱼”已在全国拥有三百多个加盟商和专卖店，这不能不说是一个创业奇迹。
潘恩考等拥有“跳跳鱼”中英文和图案商标已经有几年了，从2004年下半年开始做
国内市场。一开始，他们选择强手如林的“中国鞋都”———温州做品牌，说好听点是在冒险，说难听点无疑是在“自杀”。
此前，该公司就投入了大量人力财力做市场调查。发现许多做国际品牌的温州业界人士，在运作企业时，在温州本地总是只设一个“总部”，之后一个地区一个地区地去“吃”市场。这种方式虽然风险是最低的，但这种做法，对招商产生严重制约。一招不慎，上千万元的投资就有可能在一夜之间打了水漂。而“跳跳鱼”这个新生品牌，决定不仅要以温州为总部，同时先打开温州市场，而后再利用在外温州人优势向全国市场铺开。通过一二年的努力，该公司成功地在温州开出了40多家专卖店，而后通过在外温州人开出了300多家分公司和专卖店。潘恩考坦言：“当时这个决策，有着99%%的风险。现在回头想想还有点后怕，但事实证明，这招险棋是走对了。”
尽管潘恩考自己没有明言，这个新品牌成功跳出竞争圈或者说杀出重围有何秘诀，业界更多认为其锐利武器为产品的定位与组织。只要你一走进“跳跳鱼”的专卖店，如果你是潇洒的年轻人，一定会被五彩斑斓的产品色泽所吸引，而款式同样夺人眼球。这也是他们的良苦用心，落点越小特色就越明显。“跳跳鱼”的“资本”不是几百万现金，而是“专业做男女时尚休闲鞋”。这无疑又是一招险棋！生意场如战场，“跳跳鱼”选择单一做男女时尚休闲鞋，这就意味着堵了自己的许多“财路”。潘恩考说：“想想邦迪就是创可贴、可口可乐就是软饮料，他们能做大，‘跳跳鱼’做休闲鞋也应有自己的生存空间。”结果，跳跳鱼的这着险棋又走对了，正是因为专业，招来了越来越多的客商，消费者也广泛认可。市场不会有大范围的空白，靠的是不断去发现空隙，就是在五彩斑斓的空隙里“跳跳鱼”呼吸到了清新的空气。
狭路相逢智者胜。“跳跳鱼”不可能在中央电视台做常年的广告，只能是不断“制造”新闻，小到请年轻人喜欢的“溜溜族”作宣传，大到把明星李玟“拉下水”。别人店堂里摆鞋的是用鞋托，而“跳跳鱼”用的是石头，这样既省钱又给人个性化的感觉。当然，“跳跳鱼”是虚拟经营的，所以在产品组织上有更多的能动性，它在全国各地建立起自己加工点，保证了款式的创新，而不变的是鲜明的时尚特色。另外，在网络构建上它以代理制为主，实现以产定销，这样在减少启动资金压力的同时也降低了积压产品的风险。
有人认为，“跳跳鱼”成为市场新贵是因为体现在“跳”字上：品牌名字跳是它让人琅琅上口，产品跳是它抓住了年轻一族，市场跳是因为它打了“细分市场”的球……总之，有自己的特点走自己的路，市场永远不会亏待有想法有个性寻找差异化竞争的人。汤海鹏
| 
