中国家电巨头搏杀世界杯

　　昨日，索尼中国有限公司董事长高条静雄在青岛对记者透露，索尼集团已和国际足联达成协议，投入3.05亿美元巨资成为2007年至2014年FIFATOP赞助商，其中包括下两届世界杯。在本届世界杯的“收官”阶段，索尼此举再度将消费电子产业巨头的足球营销推至峰顶。

　　虽然国内企业尚未在世界杯中投入如此手笔，不过回头看看本届世界杯国内家电企业的营销表现，倒也颇为热闹。

　　两大家电巨头重锤出击

　　世界杯的来临，在很大程度上来讲，国内彩电企业的反应最为迅速，行动最为整齐划一。眼下几乎数得出来的品牌，很难找出没有进行过世界杯促销的。长虹、厦华、海信、康佳都启动了“世界杯”策略……不过，要讲到力度最大者，恐怕非TCL与创维莫属。

　　此番创维祭出的看家法宝是可录

液晶电视，打的就是欧洲与国内的时间差。创维方面称，看“世界杯”最头疼的是半夜影响自己休息，或者干扰别人休息。通过为世界杯量身打造可录电视、无线蓝波电视新品，可以把半夜的节目录到电视里面，白天再来细细欣赏；或通过无线蓝波技术，戴上耳机独自欣赏。“世界杯营销是TCL2006年全球平板电视战略的重头戏，我们早在半年前就已经启动。”TCL集团副总裁史万文更称，早在今年2月底，TTE欧洲区就与“世界足球先生”罗纳尔迪尼奥签约。6月3日，德国世界杯开赛前一周即宣布全面启动历时一个月的“炫舞世界杯，‘晶彩’打动我”主题营销，掀起了一场席卷全国的世界杯营销风暴。值得关注的是，在目前液晶电视普遍的主流屏幕尺寸还处于37英寸的背景下，TCL以40英寸以上超大屏幕出击，很有一番与

等离子豪赌大屏幕的意味。

　　空调企业进军海外市场

　　彩电担纲了家电业世界杯的主角，正值炎热夏季，市场的主打品种空调自然也不会闲着。

　　有人说2006年不能错过的传播机会只能是世界杯了，堪称2006年度最耀眼的事件行销主题，谙熟于心的空调企业自然是行销好手。美的联手中央电视台、凤凰卫视等媒体，以品牌攻势迎接这世界杯营销战的最高潮。其合作的方式从6月9日至7月10日，让央视为美的量身打造了一个时长5分钟的栏目，名为“美的时刻”，主要就世界杯精彩画面及背后精彩故事进行评说。

　　同期，美的还冠名了凤凰卫视“时事直通车”板块。美的品牌管理中心负责人表示，这两大举措与同步进行的“心思世界杯”三大主题推广活动相呼应，共同营造美的世界杯“立体”式品牌营销。

　　老牌空调企业春兰则举起了产品大旗，着力进攻德国市场。春兰海外销售人士透露，今年上半年，春兰空调出口欧洲的数量已占其出口总量的三分之一，而德国又是重中之重。在世界杯举办城市的家庭市场主攻分体机，而大功率柜机成功打入了不少啤酒屋和咖啡馆。

　　小家电品牌也来凑热闹

　　大家电产品为世界杯闹得不亦乐乎，一些小家电品牌也在行动。记者近期发现有厂家就设计了球型的小家电产品，市场销售未必很大，不过却赢得了眼球。部分小家电产品的现场促销也穿插世界杯常识、个性球技表演进行。

　　一向是体育营销冷门的国内建筑电器行业也传出大动静，行业领军企业之一的朗能集团在业内首尝体育营销“螃蟹”，掷巨资签下2006年德国世界杯中央电视台直播赛事黄金段广告，启动世界杯营销战略。

　　朗能集团总裁邓超华认为，从营销学角度讲，企业借助体育事件进行品牌营销，不仅可以赋予企业品牌更多年轻、健康、积极向上等正面的理念，配合企业的产品展开品牌的整合传播，从而成为越来越多的企业完成品牌提升的“高速公路”。据其透露，朗能首度牵手世界杯投入近2000万元人民币。

　　两大连锁卖场不甘寂寞

　　家电生产企业在场上跑动积极，素来活跃的连锁卖场自然不会沉寂。

　　苏宁电器主要针对彩电设计世界杯营销方案。早在5月18日，苏宁即宣布斥资20亿元全面启动主题为“晶彩天下玩赚梦想”的彩电“视界杯”大型主题活动，邀请近20家彩电厂商，拿出32种型号的彩电，构成彩电32强，每周根据销量淘汰一半，最终剩下四个主推产品。

　　国美的着力点与苏宁不尽一致。其营销手法是，选定德国、荷兰、瑞典、韩国和日本等五个进入世界杯32强的国家，并以西门子、飞利浦、

伊莱克斯、三星和日立作为这五个国家队的代表，组成国美家电世界杯的主力阵容。消费者购买这五个品牌的任一产品，如果其品牌代表的国家队晋级16强、8强等，消费者就可以获得相应回报。本报记者吴江

　　（夏天／编制）