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保险业从来就是一个不乏营销精英的行业，但你知道吗，精英里面还有精英，在国际上，有个极负盛名的“百万圆桌俱乐部”组织，之所以有名，是因为所有入会的保险代理人，都被要求业绩每年必须达到100万美元！昨日，来宁参加第三届中国保险精英大会的嘉宾中，就有一位真的跻身于“百万圆桌”的终身会员，他便是筹建中的光大永明南京分公司总经理、新加坡人范三如。
在加入光大永明人寿之前，范三如在新加坡一直担当保险外勤工作——通俗点说，他在一线“卖保险”有22年之久。当今社会可以说是个浮躁的社会，很多人都没有耐心在一个领域长时积累工作经验，保险业又是一个淘汰率很高的行业，究竟什么原因让范三如坚持下来了呢？昨日他告诉记者，当今社会充满了喧嚣与浮躁，很多人经不起其它领域短期的诱惑就匆匆选择离开，所以如果没有明确的目标、坚韧的毅力将是很难坚持到底的。对他而言，除了以上两点，还有一个最重要的因素，那就是对民族保险业的责任感和使命感。“我已经连续九年获得MDRT国际百万圆桌会员的资格了，在别人眼中，这似乎已达到我事业的巅峰，但是没有人知道，我第一年参加国际百万圆桌会议时，当我看到周围都是金发碧眼的外国人时，就深深地埋下了一个愿望：我要用毕生的经历去努力，直到有一天，国际百万圆桌会议在北京人民大会堂举行，主持人用汉语演讲，要让外国人戴着同声传译的耳机收听翻译后的讲稿。”范三如说，到那时，中国的保险业才算是真正的扬眉吐气！
有意思的是，当被问及怎样才算是一名合格的保险人代理人时，现在已从保险营销高手转为管理精英的范三如给出了一个极其特别的答案：首先要学会做人！“具备良好的道德品质是做人的基础。有道德的人才能拥有一生的光明大道。”他向记者强调，做保险的过程其实就是做人的过程，所有光大永明的员工都已牢记在心。刘璞
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