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台湾统一与中国汇源合资“夭折”法国达能成功入驻
本报记者邓婧
已经进行了相当长一段时间的汇源引资案，本周出现了非常戏剧化的一幕：7月3日，汇源集团董事长兼总裁朱新礼向外界宣布：汇源集团在海外注册的中国汇源果汁控股有限
公司（以下称汇源集团）获得了法国达能集团、美国华平投资集团、荷兰发展银行以及香港惠理基金2亿多美元的共同投资，法国达能将持有中国汇源22.18%的股权。
远在去年的3月份，汇源集团就已经与台湾统一集团签订过一份协议，双方合资成立中国汇源果汁控股有限公司。统一通过其开曼统一投资3030万美元，取得了新公司5%的股份，汇源集团占有95%的股份。并且统一还派出了管理团队进驻中国汇源。当时，朱新礼透露，统一只占5%，是“双方商定的战略步骤。最初的出资约定是统一出资最低不低于5%，未来最高不高于35%。当然也不排除其增资请求，当然具体还要看今后的合作效果”。
没想到事隔一年多，汇源居然与达能达成了股权协议，而统一则宣布撤资。这不由得令我们想起非常熟悉的一句台词：汇源“结婚”了，但“新郎”却不是他。
融资计划一波三折
说起汇源的融资计划，也真称得上是一波三折。
2001年，作为德隆系重要棋子的新疆屯河以现金方式出资5.1亿元，与北京汇源合资，新疆屯河持有合资公司51％股权。合作双方同时承诺，将共同加大对合资公司的投资，力争用3－5年的时间建成国内乃至世界最大的果蔬饮料企业。不过，除了收购汇源股权时支付的约3亿元资金外，德隆并没有其他直接资金注入汇源，这就注定了“德隆计划”的流产。
过了2年多的时间，资金链崩溃前的德隆开始了大甩卖。2003年5月16日新疆屯河发布公告称，公司董事会通过决议，拟将持有的北京汇源饮料食品集团有限公司51％的股权转让给名不见经传的湖北威陵集团股份有限公司，交易金额为人民币5.3亿元。
统一未能笑到最后
相对拱手让出控股权，去年初，汇源以3000多万美元的价格，向统一转让合资公司的5%的股权，被业界认为是一个合算的买卖。
据业内人士透露，统一之所以与汇源达成合作协议，很大一个原因是统一急于扩张市场，而汇源则是一个不错的合作伙伴。
事实上，早在前年初统一就一直在寻找合作企业。最先统一想收购光明旗下的果汁公司，不过由于小股东的坚持和质疑，统一和光明的合作一直未能敲定。
2004年，外界一度传言统一将收购健力宝。事实上，当时统一已派驻工作组进入健力宝大厦，不过合作还是无疾而终。据知情人士透露，没有达成合作的原因是，统一对负债累累的健力宝想托管16个月，此外统一只想收购健力宝的主营业务（饮料）和足球队，对于非核心业务并不感兴趣。
在两次收购都未成功后，统一的目光开始瞄向了国内最大的果汁饮料企业汇源。
业内人士分析，虽然统一在常温果汁饮料方面有着绝对的优势，但是在纯果汁市场却是一片空白，借与汇源的合作可以提高市场占有率。此外，该人士还认为，目前可口可乐和百事可乐都加大了非碳酸饮料市场的推广力度，尤其是在果汁饮料的投入上，统一必须寻找新的合作伙伴以扩大市场规模。
对于汇源能够给统一带来的好处，知情人士透露，汇源在全国各地有28个加工厂，在生产方面可以提供保障，此外汇源手上的7条冷灌装生产线对统一也有很强的吸引力。
而汇源一直没有放弃上市的打算，与统一的合作无疑是其上市的一条捷径。
双方很快就一拍即合：汇源分拆果汁业务，与统一共同在英属开曼群岛成立一家合资公司，即中国汇源。当时双方宣布统一以3030万美元的代价取得合资公司5%的股权，此后汇源将逐步向统一转让股权，最终统一将持股35%。
其实签约的当时，双方已经考虑到政策方面的干扰。朱新礼曾向媒体透露，已经与统一签订了更大比例的股权出让协议，只是双方为了符合台湾当局在台企投资大陆方面所做的相关规定而在程序上逐步地、分阶段完成而已。
但是这一雷区，他们最终还是没能迈过。“双方没有合作成功的原因是统一的投资一直没有得到台湾当局的批准。”在汇源与达能签定合资协议的同一天，统一集团也将宣布退出投资中国汇源。
达能乘虚而入
漫长的等待终于让汇源开始重新考虑战略投资者。
看中汇源的，不只有统一，还有可口可乐和百事可乐。“‘两乐’败在了财务顾问上，达能和统一都选择了直接谈。”朱新礼说。很自然，“两乐”的败阵，使达能成为统一最强劲的对手。
达能从上个世纪90年代中期开始，以股权投资方式密集参控股国内饮品行业的产业巨头，不动声色地介入乐百氏、娃哈哈、梅林正广和、深圳益力、光明乳业等饮料巨头股东行列。
“达能看好中国的巨大市场，饮料行业在中国有着很好的前景。而汇源又是行业内的龙头企业，这是一块优质资产和巨大的无形资产。”达能中国区总裁秦鹏大方承认，一直都对汇源有着浓厚的兴趣。
即便朱新礼早就意识到，“从长远来讲，法国企业的价值观和中国企业差异太大了。”可朱新礼仍然掌控着面对资本的主动权。据悉，这笔2亿多美元投资的使用计划虽尚未出台，但中国汇源仍以汇源为品牌，其业务将专注于海外市场。“达能已经收了乐百氏、娃哈哈、光明乳业，如果再加上汇源的话，达能就横扫中国了！”对于达能的资本路数，朱新礼心里清楚，达能希望以更高价格获得更多股份。
秦鹏对控股合作一事抛出了这样的话语：“控股不控股不重要，重要的是达能和汇源以及各位投资者能够共同推动企业的发展壮大，当然，如果朱新礼董事长愿意的话，达能也不会放弃增持的机会。”
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