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“印尼钱王”将接手其百货板块
记者叶红菱撰稿
进入7月盛夏，从今年年初就盛传拟出售旗下百货业务的铜锣湾集团，似乎迎来了“危情解除”的关键时刻———为解资金链短缺困局，继把铜锣湾总店转让给深圳京基集团后
，铜锣湾集团又引入印尼第一大财团力宝集团“救驾”。据悉，印尼力宝财团欲注资11亿元，控股铜锣湾百货业态板块。而铜锣湾将把扩张重点转向SHOPPINGMALL(摩尔)业态。“我现在在开会，没有时间，有关力宝注资的事情可问我们的副总裁周文胜。”昨日（7月4日）下午6时多，记者拨通铜锣湾总裁陈智的手机，电话那头传来了他疲惫的声音。
印尼钱王接手
随后，记者拨通了铜锣湾集团副总裁周文胜的手机。周文胜告诉记者，力宝集团在铜锣湾百货首期注资1亿元，用于铜锣湾集团目前所拥有的已开业与筹备中的15家百货连锁店的合作，并通过回购已出售的分店及重张个别已关闭的分店而使分店数量迅速增加到20家以上。未来两年内将分期投入10亿元，打造中国百货业的领先品牌。此举意味着铜锣湾百货这块百货业的金字招牌从此转手外资。
周表示，此次合作，将使铜锣湾百货在未来三年的时间内，有望突破100家百货分店，实现300亿的销售额。为经营铜锣湾百货的全国业务，力宝集团已在深圳成立了铜锣湾百货的连锁总部，由拥有资深行业背景的全国珊执掌。全国珊曾出任过沃尔玛中国有限公司高级商品总监、百佳日用百货采购董事、屈臣氏日用百货部采购董事。“力宝集团在铜锣湾百货的控股比例达51%以上。”知情人士告诉记者。
作为东南亚地区最大的金融集团之一的印尼力宝集团，拥有200多亿美元的资产，旗下控有印尼、新加坡、中国香港等地的21家上市公司，分布于金融、房地产、零售业等行业，投资区域遍及亚洲地区及美国、澳大利亚等地。该财团老板李文正是著名的爱国华人与银行家，号称“印尼钱王”。
据了解，在上月30日晚上22时的深圳华侨城铜锣湾广场的百货店中，深圳市铜锣湾百货集团有限公司(下称铜锣湾百货)和印尼第一大财团———力宝集团进行了一场低调的交接仪式，此举宣告着力宝集团正式入主铜锣湾百货。周文胜介绍，此前6月29日，华侨城铜锣湾百货的管理层交接工作已经完成。此前，还完成了铜锣湾阳江店的所有交接工作。
谈判过程一波三折
事实上，铜锣湾与力宝集团一开始的沟通并不顺利。据知情人士透露，之前传闻已久的新加坡财团正是力宝集团在新加坡的子公司，力宝集团在今年4月开始通过新加坡子公司实施对铜锣湾百货的收购谈判。“当时铜锣湾的开价7亿元。但是这个价格对于力宝来说显然风险太大。”该人士称。因为在外资看来，铜锣湾百货的网络并非十分理想，其前期投入也相对没那么高，并且还有大量的欠款需要填补。与此同时，铜锣湾资金链问题凸显，对资金的需求也愈加急切。
据悉，为了配合运作与铜锣湾的合作，力宝旗下的香港上市公司在内地专门注册了一个子公司———华利佳投资有限公司。5月下旬，确定由华利佳来接盘铜锣湾百货，并提出了合作框架，即先期注入部分资金，获得控股权；经过一段时间对现有百货店的调整后，再分期投资铜锣湾百货业务，加速全国布点。
据悉，华利佳将与铜锣湾再合资成立铜锣湾百货投资控股有限公司，此公司正在着手注册。华利佳将以1亿元人民币现金注入；铜锣湾则以现有百货店面资产注入。按铜锣湾的惯例，华利佳的持股量应该是在51%到55%之间。
据悉，在零售业方面，力宝集团拥有印尼第一大百货连锁品牌“玛泰哈利”，目前有82家连锁店。据知情人士透露，该百货公司多年前便觊觎中国市场，尤其是中国二三线市场。但到目前为止，玛泰哈利百货还只在深圳宝安区签下一家总面积2万平方米，经营中、高档百货的商场。不过，据消息人士透露，该合约已于6月27日因故取消。因为，这样的扩展速度对资金雄厚的力宝集团显然太慢。
目前，力宝对已经交接的店面着手调整，阳江店、华侨城店和东莞店都进入重新招商程序。记者在华侨城铜锣湾百货了解到，该店各商户于6月底收到商场的通知函，7月1日到7月15日，商场开始陆续给各商户结清欠款，在货柜空空的鳄鱼恤柜台挂着即将重新开业的公告牌。
“摩尔教父”求解资金困局
陈智在国内有“摩尔教父”之称。早在两年前，在国内“摩尔”还只是个时髦的新鲜词，陈智就已经在全国开展SHOPPINGMALL连锁店，并以国内“摩尔教父”的身份全国传播他的摩尔理念和理想。但事实上，在实际操作中，由于摩尔是一个长期的投资回报项目，陈智在此过程中不能获得迅速扩张所需要的现金流。
而百货店成为维持铜锣湾全国庞大体系日常运转的支柱所在。现在，铜锣湾摩尔网络已经达到了51家，比百货网络更加广泛完善。有关人士表示，“铜锣湾的未来肯定是要依靠更优质的资源和平台来支撑。因此陈智此时出售百货，以摩尔网络为平台专做商业地产，是明智的选择。”
据悉，铜锣湾原计划将所有百货店一并出让，通过套现所得弥补百货业发展中造成的亏损，另一方面则为属下商业地产业务带来一部分流动资金。陈智认为，“铜锣湾未来的商业地产将会以自己开发为主，包括商业周边的非商业地产项目的开发，并且将原来租赁的商业物业回购，确保购物中心能长久稳定的经营。”
百货门店相继“出事”
事实上，铜锣湾的百货困局早在2004年就已初露端倪。资料显示，从3家发展到50多家百货分店，铜锣湾用了不到三年的时间，在二三线城市，2005年几乎每个月都能传出签约或者开业的消息。从2003年铜锣湾开始对外扩展到目前为止，在全国已开设了58家店，其中购物中心51家，另7家为单体百货。
从去年12月至今，深圳铜锣湾集团旗下位于广东的江门、阳江（定位为ShoppingMall，但实际主要为单体百货门店形式经营）、河源以及省外的大连、烟台、兰州等6家百货门店陆续告急重整。
尤其是今年3月下旬，铜锣湾百货在成都、重庆地区的合作出现变数，项目面临终止合作的风险。随着去年10月份开始，深圳铜锣湾集团旗下的兰州、烟台、大连、河源等地的百货店相继歇业，铜锣湾在其他地区的ShoppingMall或百货店也在某种程度上遭遇了招商瓶颈。而铜锣湾百货大连店则由于拖欠货款、工资等被迫撤出。
今年4月，铜锣湾将其首家门店铜锣湾华发北店，出售给深圳京基集团，以缓解面临的资金压力。
但一位接近铜锣湾的人士分析认为，“这背后是铜锣湾近乎疯狂的快速扩张，导致经营管理后续乏力。”该人士分析，对于百货业来说后期的运营很重要，这恰是铜锣湾歇业门店的软肋。如铜锣湾兰州、烟台店都出现了商品定位不准、招商情况不佳等问题，并引发了“品牌商品撤柜，进行新一轮调整”的尴尬。
铜锣湾百货两大败因
自从2000年首家SHOPPINGMALL正式开张之后，由于扩张速度过快导致自有资金、零售人才供应等方面都跟不上，所以，从去年开始铜锣湾集团就卷入了“关店风波”。
铜锣湾是一家没有任何财团背景、主要靠自身积累发展的民营商业企业，主要以品牌输出的方式扩张，自有资金投入有限。相继多家自营门店亏损关闭之后，陈智就曾坦言：“资金在短期内会有压力”。
铜锣湾集团副总经理、四川铜锣湾执行董事肖玉杰认为，经营困难、准备引进战略合作者的主要是单体百货店。据肖分析，铜锣湾百货之所以出现今天的局面，主要有两个方面的原因：首先是在扩张的过程过于盲目，为了短期可数的利益，接了很多不合适的项目，有些项目根本没有做充分的市场调查就接下来了。
其次是铜锣湾百货不应该轻易到二三级市场开店。肖玉杰认为，铜锣湾百货从对商品和卖场概念操作来看应该定位为流行精品百货店，而在一些人口在30万到80万之间的地市级城市，年社会消费总额都不到10个亿。而这些地方的铜锣湾2万-3万平方米的百货店，每平方米年销售至少应该在1万元左右，即年销售额要2亿到3亿元，这是不可能达到的。
陈智则认为，公司前段时间出现资金问题主要是战线拉得太长，公司在资本运作和融资方面太弱。“发展资金基本都是自有资金，银行贷款加起来不到1个亿。”陈智说。
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铜锣湾将专注发展SHOPPINGMALL
今年初起，铜锣湾将其业务划分为SHOPPINGMALL、百货、商业地产三大板块，然后将百货业态控股权出让给力宝集团。今后，铜锣湾计划将发展重点定在SHOPPINGMALL业态。在未来3年内，京基集团将与铜锣湾联手投入10亿元共同开发内地商业地产项目，双方计划将在5年内自建30家大中型SHOP－PINGMALL。
谈及为何要将铜锣湾百货大部分股权进行转让，陈智曾表示，这主要是因为相对以品牌管理输出为主要运营方式的SHOP鄄PINGMALL而言，10多家自营百货店的资金需求量明显较大，若要实现全国连锁，需要更强大的资金背景支持。他表示，“力宝集团控股铜锣湾百货之后，铜锣湾集团今后将专心于SHOP鄄PINGMALL业态的发展。”
事实上，即使在百货业遭到严峻挑战的时候，陈智依然没有动摇冲刺100家Mall的决心。他表示，“我们的目标是，到2008年，要开到100家店，严格地说是100家ShoppingMall。”
铜锣湾集团某负责人则透露，铜锣湾集团在今年年初还成立了商业地产事业部。
（Robby／编制）
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