迈向一流国际公众持股银行

　　交行的目标是打造一流国际公众持股银行。从2005年初提出战略转型，到2006年加快推进战略转型步伐，交行战略转型的目标进一步清晰，明确提出了打造“国际公众银行、创新型银行、综合性银行、经营集约化银行、管理先进型银行”的战略转型目标，重点是打造一流的零售银行和建设一流的金融控股公司。

　　零售银行业务稳步发展

　　零售银行业务将是交行战略转型的重点之一。成功上市以及引进汇丰作为合作伙伴，为交行的零售业务大发展提供了良好的契机，全行的零售业务收入已经连续四年保持50%以上的增幅。为实现这一目标，交行上市后首选“银行卡”与“个人理财”两大核心业务作为突破口，开始向零售业务进军。一年来，零售业务的发展速度和质量都有所提高，中间业务快速增长，贡献度提升。交行与汇丰银行合作推出的太平洋双币卡的品牌形象逐渐深入人心，高端客户财富服务品牌———“沃德财富”成为向零售银行战略转型的一个标志。

　　中间业务快速增长

　　大力发展中间业务是交行战略转型的方向之一。交行在努力抓好传统存贷款业务，促进存贷业务稳步协调发展，带来净利息收入增长的同时，正举全行之力加快发展中间业务，以此拓宽盈利空间，增加盈利来源，提升盈利能力。一季度业绩表明，交行收费业务收入增长迅速，对净营业收入的贡献进一步加大。截至一季度末，全行净手续费及佣金收入为人民币6.21亿元，比上年同期增长45.43%；在净营业收入中的占比达到6.44%，比上年同期上升1.30个百分点。为了加快发展中间业务，成立了中间业务发展委员会，加强中间业务产品的品牌建设；完善营销体制，推动产品的交叉和组合销售；建立有效的激励机制，确保中间业务的持续健康发展。

　　综合经营迈出实质性步伐

　　加快推进综合经营是交行实施战略转型，实现价值最大化的重要措施。上市以来，交行将坚持双管齐下，加快推进综合经营，一方面积极争取成为综合经营试点行，实现银行传统业务、资产管理业务、保险业务、投行业务等有分工、有重点、集约化、可持续的多元化和综合化经营格局；另一方面，在现行监管要求和市场环境下，努力增强交叉销售的能力，大力发展基金托管、基金代销、代理保险、投资银行、

企业年金等业务。

　　一年来，交行综合经营迈出实质性步伐，2005年8月，交行成立了交银施罗德基金管理有限公司，并成功发行了两只

开放式基金。设立了投资银行部，积极探索开展投行业务。今年一季度，交行又成功赢得了中国电信第二期短期融资券发行的主承销业务，交行结售汇做市交易量在15家做市商中位列前5位。在前两年取得12项新业务资格的基础上，交行今年又首批获得银行间外汇市场人民币与外币掉期交易业务资格。

　　全面风险管理深入实施

　　战略转型，理念先行。交行在国内商业银行中较早提出了用经济资本约束和推动业务发展的理念。风险文化、组织体制、技术工具三个层面，是交行风险管理的“三驾马车”。一年来，交行在推动风险管理持续改善，有效控制了信贷风险成本方面取得显著的成效：不良贷款保持“双降”，风险控制与化解能力明显增强，国际财务准则下各项质量指标继续改善，非信贷

不良资产稳中有降，维护和巩固了改革成果。

　　先进经营理念逐步融入经营管理

　　“把股东的风险偏好作为经营管理层的风险偏好，以股东对风险的容忍度为风险极限，用风险偏好来调整各方利害关系”，这是交行强调根据风险偏好制定风险管理战略的风险文化理念。今年，交行在经济资本管理方面迈出了较大的步伐，在预算和考核中进一步引入经济资本理念，第一次将经济资本管理、经济资本计划作为预算考核的主要内容，以达到“风险总量可控，风险回报最优”的目标。“每个分行都要计算自己的EVA”，这是管理理念的革命。经济资本正逐步成为交行经营的指挥棒和业绩的度量衡，其重要作用日益显现。

　　(白凌)