海尔积聚全球洗衣机第一竞争力

　　“不用洗衣粉”延伸到滚筒 环保优势持续释放

　　“竞争要靠核心能力取胜”，海尔洗衣机在全球范围内持续创造核心竞争优势，继双动力洗衣机之后，其不用洗衣粉的技术又延伸应用到了滚筒洗衣机。

　　6月22日，全球第一台不用洗衣粉的滚筒洗衣机在海尔下线，随着此台滚筒洗衣机的下 线，海尔洗衣机宣布将在三年内实现双动力、阳光丽人滚筒机全部采用不用洗衣粉的技术承诺，并对不用洗衣粉技术进行技术升级。

　　经过过去3年的市场推广，目前，海尔不用洗衣粉的洗衣机，无论在市场上还是行业中，都产生了巨大的影响力，全球已经有20万名用户已经开始使用并享受到，这种世界上全新的洗衣机带来的美妙生活。

　　一个数据很醒目。据透露，如果，三年内的目标实现，海尔不用洗衣粉的洗衣机在全球至少将每年可销售100万台，不用洗衣粉的洗衣机以切合时代环保为主题，以革命性的创新产品积聚的世界第一的竞争力在全球迅速铺展。

　　全球环保大势所趋，不用洗衣粉的洗衣机是海尔洗衣机的具有世界竞争力的创新产品，这种产品正引起世界顶尖洗衣机品牌的惊讶和不安。海尔洗衣机的环保竞争力显而易见，并远远把其他世界洗衣机品牌甩在了身后。

　　环保优势释放打破专家预测

　　在不用洗衣粉的洗衣机开始进入工业化生产之后，一位日本专家曾经预言：“这种洗衣机的市场上限是2万台。”

　　但是仅仅3年时间，海尔洗衣机就打破了这一预言。

　　不用洗衣粉的洗衣机，怎么可能将衣服洗得干净呢？和许多业内人士预测的一样，海尔不用洗衣粉洗衣机推出之初，遭受了与传统观念和消费习惯的激烈碰撞，甚至许多人认为海尔是在炒作概念。

　　但是，面对市场的质疑，海尔人不但没有打消信念，反而更加坚定了他们要这一产品推向市场的决心，因为海尔人相信，引导潮流的洗衣机一定是洗得干净而又节水节能、健康环保、对整个社会有意的产品。而一个企业，一种新技术要想成为未来发展的潮流，必须与消费者的潜在需求相一致，颠覆并创造生活，给人们提供一种全新的生活方式。海尔不用洗衣粉洗衣机诞生的意义恰恰如此。

　　在青岛海尔洗衣机有限公司，存有大量用户发来的感谢信。他们都是不用洗衣粉的洗衣机的受益者。一位用户这样写到：“我今年70岁了，老伴有皮肤病，这么多年了，我一直不敢用洗衣粉洗东西。没想到海尔不用洗衣粉的洗衣机解决了我这么多年的困扰，老伴穿了用它洗出来的衣服，皮肤一只感觉很好，也帮我减轻了生活负担。”

　　海尔不用洗衣粉的洗衣机拥有的32项技术专利，采用电解原理，把水分解成碱性离子，同时采用海尔独有的“双动力”技术，达到高于洗衣粉的洗净效果。在水循环时，水又被分解成酸性离子，使这一产品更具有了抗菌消毒的作用，就能轻松实现衣物洁净，呵护皮肤。由于不用洗衣粉的洗衣机更可以一次漂净，而且电解出来的

离子水更可以杀菌消毒，杀菌消毒率达到99%，加上不用洗衣粉避免了衣服上的残留，皮肤娇嫩的宝宝都可以安然享受此种洗涤后的贴身衣物。海尔人认为，在绿色消费正成为世界性大趋势的背景下，海尔不用洗衣粉洗衣机不仅可以满足洗衣需求，而且完全符合环保的要求，消费者需要这样的产品，社会需要这样的产品，不用洗衣粉的市场潜力将是无穷的。

　　正如海尔人所预计的结果，在经过了免费体验30天等一系列大胆市场推广之后，不用洗衣粉洗衣机的市场潜力得以空前的释放。短短三年时间，销售量达到20万台。进入2006年，不用洗衣粉的洗衣机更是进入放量增长阶段， 5月份在北京、上海、广州、南京等地，海尔不用洗衣粉的洗衣机销售实现了翻番，销量占到高端洗衣机市场的55%，在国美、苏宁、大中等主要家电连锁渠道，海尔不用洗衣粉的洗衣销量增幅达到600%。

　　由于，其高质量、性能优越，低污染排放、保护生态环境、不损害人体健康，海尔不用洗衣粉的洗衣机成为中国环保产业协会等四大协会联合向消费者推荐的环保产品。今年1月份，不用洗衣粉的“环保双动力”洗衣机，获得了由国务院颁发的国家科技进步二等奖。“环保双动力”洗衣机凭借环保、健康等领先的技术优势，创新性地解决了15个世界级难题，并且拥有32项专利，成为中国家电行业惟一获奖产品。

　　“目前海尔不用洗衣粉的洗衣机市场份额提高很快，尽管如此，我们认为，这只是一个开始，随着人们生活水平的逐步提高和社会环保意识的不断增强，关注环保、关注健康是大势所趋”，海尔洗衣机市场部部长丁来国说，“随着不用洗衣粉的滚筒洗衣机上市，一场全世界范围内的环保洗衣革命将迅速铺开，那将是一个美好的前景，不管是对于消费者，还是我们的地球。”

　　借助标准的力量执掌世界话语权

　　没有标准，就没有国际市场话语权。只要倾心锻造核心竞争能力，就能成为国际竞争的胜者。以标准为前导，借助标准的力量执掌市场话语权，海尔洗衣机用创造持续的竞争优势打破了中国制造业“核心能力缺乏症”，开始让世人为之关注。

　　2004年的一天，一位在国际知名家电企业——德国米勒公司工作的中国籍研究生，给洗衣机产品本部发来了一封邮件，在邮件中，他激动地说：“一向连德国世界知名品牌都不放在眼里的米勒，在实验室里居然摆放了两款中国海尔创造的不用洗衣粉双动力洗衣机来研究，身为中国人，我非常自豪！”

　　海尔洗衣机的发展速度和高度已经引起全球关注。

　　因为在洗衣机领域的世界级标准的顶尖舞台上，已经有了海尔的名字。作为“双动力”洗衣机和不用洗衣粉的洗衣机的研发者，海尔洗衣机开发部长吕佩师成为世界上最具权威性国际电工委员会(IEC)第一位亚洲企业委员。今年4月份吕佩师到了意大利罗马，参加IEC年会，海尔人的出现让竞争对手感到了前所未有的紧张和压力。尤其是在听过吕佩师对未来洗衣机行业的发展分析之后，外国同行更是从好奇到惊讶，再到不安，在了解了海尔“双动力”和不用洗衣粉的洗衣机之后，IEC的业内专家们震惊了。介绍一结束，欧美国际著名公司的5、6个专家立即就围上来要的资料，还有人表示要与海尔合作。

　　“我到过海尔，在海尔，品牌、创新、自主知识产权、标准等所有的一切都来源于海尔以用户为本、以消费者利益为本的理念和做法”对于吕佩师的参会IEC家电安全技术委员会主席DEREK先生给予了极高的评价。

　　今年4月，在美国举行的世界最大的KBIS展上，海尔洗衣机同样引起惠尔普、GE等世界顶尖洗衣机品牌的密切关注，而在以前，中国企业很少有人关注。

　　在新的技术领域里标准之争已经成为国际上面产品竞争的新亮点。我们国家的产品在国际市场上一直处在中低端的水平，海尔洗衣机开创了中国家电业以自主品牌创造国际标准的先例。标准是自主创新成果产业化的前提、基础和桥梁。把科技创新成果变成产业化的亮点，海尔洗衣机在这个过程中已经有一项成果成为国际标准，还有一项已经进入提案进程。

　　2005年4月26日，海尔“双动力”捧回中国CAS标准证书、并入围IEC国际标准，成为世界洗衣机行业通用的工艺、制造标准，在中国制造业长期遭受“无标准”折磨的背景下，“双动力”给“中国创造”增添了无穷动力，在世界标准的舞台上，中国人拥有了自己的话语权，有了国际标准的飞翼，海尔不用洗衣粉的洗衣机进入大规模的产业化生产，在国际市场上拥有了主导的力量。2005年，日本最权威的市场调查研究公司“日本富士经济”公布了最新的市场调查报告，结果显示：家用洗衣机排名海尔已高居全球第二。

　　来自竞争对手的反映佐证出海尔洗衣机已经逼近世界洗衣机市场的主角和洗衣机顶尖品牌，创造全球第一竞争力的目标正在迅速接近。

　　凭什么抗衡世界顶尖对手

　　面对强大的世界顶尖对手，海尔凭什么胜出？

　　海尔洗衣机的杀手锏是持续的体系性创新，从个性化的整合创新到核心能力的创新。

　　海尔洗衣机通过快速真个自己所有的资源，最大限度地满足了世界各地用户地需求。

　　以不用洗衣粉的洗衣机为例，目前，海尔不用洗衣粉洗衣机已经通过了10余个国家的产品性能及技术认证，2006年，海尔洗衣机将在1年内将这一新型环保产品，推向包括日本、美国、

澳大利亚在内的全球30多个国家和地区。

　　实现利润率增长、转向主流产品的差异化竞争、增扩海外的生产基地以及走向主流的品牌营销，是海尔在2006年开始启动的“全球化品牌战略”的主要目标。海尔集团首席执行官张瑞敏对海尔实施全球化品牌战略要解决的问题归纳为：提升产品的竞争力和企业运营的竞争力；与分供方、客户、用户都实现双赢利润；从单一文化转变到多元文化，实现持续发展。

　　海尔洗衣机全球化品牌战略题解是：“打造海尔洗衣机全球第一竞争力，全员增值创牌达标。”

　　双动力和不用洗衣粉的洗衣机的创新都是革命性的，他们直接定位于参与世界顶尖品牌的高端市场竞争，剑指“核心竞争力”。

　　超越对手的“核心竞争力”是多个层面创新的体系成果，海尔洗衣机正在进行全方位的创新。

　　只要不适应市场竞争的方面，在海尔洗衣机都要及时用创新的办法来解决，通过创新使组织内部的结构、价值观念适应外部变化，得到的结果就是开辟了新市场。

　　在海尔，薪酬体制、激励体制等保证了研发人员的创新激情。设计人员的工资是与市场效益挂钩的，创造了市场，在海尔没有发工资的概念，“资源存折”上清楚的记录了员工在创造自己的工资，而在欧洲研发人员是拿定额工资的，最多，随供职年限的增长按既定比例增长收入，所以，设计人员缺乏创新的主动性。在海尔，恰恰是彻底的市场主义与成果主意保证了研发人员提高了研发速度和研发的潜力，以最快的速度满足用户的期望，解除他们的烦恼。

　　落脚于创世界洗衣机顶尖品牌，海尔洗衣机仅仅在研发速度上的创新就足足令竞争对手心惊了。在人单合一的创新机制下，海尔洗衣机研发上市一款新系列产品的时间可缩短为半年，这个时间是欧美品牌的十四分之一。

　　海尔不用洗衣粉的洗衣机的巨大潜力成为全球业内的共识，以20万台为基石，向100万台进发， “大规模生产，有利于降低成本，最终让消费者和我们的环境受益。”吕佩师说，“一切才刚刚起步，后面的路还很长”，海尔将对持续升级不用洗衣粉的技术，希望有越来越多的消费者把手中的钱换成绿色消费卡，迈向环保新环境。”

　　不用洗衣粉的滚筒洗衣机也将为拓展习惯于滚筒洗涤方式的欧美市场提供途径，伴随着核心竞争力的持续创新，海尔洗衣机正在全球范围内迅速释放着巨大的市场潜力和品牌魅力，让世界对中国制造业刮目相看。