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张先生一直有开店的打算，看到各种加盟连锁店遍布街巷，从DIY到精品专卖，种类丰富，产品DIY的创意给了他很多启发，让他联想到开一家“烛吧”。上网一搜，他发现“工艺烛吧”在国内一些城市风靡已久，而的专业蜡烛店项目省内却还一直无人问津。
市场分析：目前，国内市场上最为盛行的是水晶蜡烛、彩焰蜡烛、香薰蜡烛和音乐蜡烛等工艺蜡烛。工艺蜡烛既可以欣赏又可以收藏，在各种特殊的场合还可以制造浪漫气氛
，甚至有的造型还可以当做情绪不好时的发泄工具，比如做成卡通头像，然后点燃，看它一点点消失。据了解，青岛就有这样一家工艺蜡烛公司，产品专供外贸，一只蜡烛要几美元的售价。在国外，蜡烛居然还是生活中的奢侈品呢！蜡烛的作用已经不是简单的照明了，而是一种情调，一种生活，一种氛围的制造者。
营销策略：DIY是近几年市场上较热门的营销模式，蜡烛的制作技术简便易学，蜡这种加工原料可捏、可塑、可雕，稍加学习就能独立制作，关键是产品的造型创意。因此，与皂吧、陶吧类似，经营烛吧的经营者一定要给消费者以足够的创作发挥空间，让其充分体会到亲自动手制作产品的无穷乐趣。成品工艺蜡烛要做到品种丰富，造型创意层出不穷，通过制作的难易程度和原料差异，把产品分成高、中、低三个档次，并有针对性的定为不同的消费群体、消费场合需求，找准自己的市场定位和卖点。
专家建议：所谓的“烛吧”与普通的蜡烛专卖店会有所不同。它所突出的是DIY和烛文化。正如其他的“吧”一样，它的消费群体除掉大众消费者以外还要包括一些核心消费者——烛文化的拥笃者和浪漫环境的追求者。所以在这方面对经营者的要求也就更高了。经营理念、化工知识、美术基础、艺术修养等方面都不可或缺，而且还要有良好的货源及原料保障。
伟伟支招：蜡烛是时尚产品，利润很高。而现在的人们喜欢浪漫，也喜欢制造浪漫。工艺蜡烛的应用领域非常广泛，其市场前景不言而喻。如果经济实力允许，不妨加大投资发展为前店后厂，对外批发兼零售，也可以开展对外委托加工回收项目，因为工艺蜡烛卖的不仅是质量，还有造型创意，只有款式上的不断翻新，才能引来更多喜爱它的消费者。本报记者 伟伟
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