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6月21日，山东烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司与法国历史最悠久的干邑白兰地厂商法拉宾干邑公司在烟台签署合作协议：法拉宾将为张裕白兰地提供全面技术支持，张裕则将以旗下先锋国际酒业为依托，成为法拉宾公司所有白兰地产品在中国内地以及免税市场（包括香港和澳门，涉及空港免税店、市区免税店和航空公司）独家代理和经销商。
张裕公司总经理周洪江表示，白兰地正成为张裕的又一支柱业务，与法拉宾的合作
将成为张裕白兰地发展史上的一次重要突破，也是张裕国际化战略取得实质性进展的重要一步。张裕与法拉宾此次的具体合作包括技术与市场两大方面。在技术方面，法拉宾承诺向张裕提供白兰地生产关键环节的核心技术支持，每年委派经验丰富的技术人员赴张裕进行技术服务，同时安排张裕技术人员到其公司进行学习和培训。在市场方面，法拉宾公司在张裕推广自产高档白兰地的过程中给予必要的协助。
法拉宾公司素以其窖藏年份久远的名贵白兰地产品而著称。有别于其他干邑公司，法拉宾只销售自已葡萄园的产品，并一直采用家族传统的蒸馏方法，出品的干邑白兰地具备最好的窖藏条件和最久远的储存年份。其旗下一款EXTRA级的顶级干邑白兰地曾被选为法国国宴用酒。
尽管法拉宾干邑白兰地在国际市场享有盛名，但在中国市场却一直难以取得与其地位相称的成就。此次与张裕强强合作，包括从VSOP 、XO 到最顶级的EXTRA级别的全线法拉宾产品，法拉宾瞄准的目标是中国白兰地市场最高端的消费者群体。张裕公司表示，白兰地业务对于张裕的国际化战略具有重要意义，与法拉宾的合作无疑将有助于张裕进一步提升自身白兰地产品的品质，同时也将为张裕在管理理念、运作模式、技术水平等方面与国际全面接轨的进程中提供宝贵的运作经验。
据葡萄酒评论家Kevin分析，目前国内白兰地市场的最高端几乎被轩尼诗、人头马、马爹利三大品牌所垄断。而国产白兰地则更多集中于中低端市场，其中张裕占据了国产白兰地80%以上的市场份额。而在洋酒与国产白兰地之间的中高档市场，还是一个价位落差高达数百元的真空地带。张裕是中国葡萄酒业最有影响力的企业，而其旗下的先锋国际酒业作为专业的洋酒代理公司，在渠道开拓方面拥有法拉宾难以获取的巨大优势。因此，与张裕的联姻也成为法拉宾开拓中国市场的最佳选择。Kevin预测，如果张裕和法拉宾能通过这次合作形成高低互补的共生格局，“法拉宾+张裕”组合将对轩尼诗、人头马、马爹利三大巨头在中国白兰地高端市场的垄断地位发起强有力的挑战，而国产白兰地也将有机会在中高端市场有所作为。 作者：许 巍
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