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乒乓“打”出企业精气神
长园新材董事长兼总经理许晓文纵论经营管理之道
可能很多市民还不知道，在中国乒乓球甲A联赛里有一个属于深圳的长园新材队，这支乒乓新军从乙A、甲B一路冲进甲A，成为乒乓球甲A联赛的一支劲旅。在这样一支成长型强队
的后面是一个成长型的公司—长园新材，它是国内热缩材料和电力电缆附件两个行业当之无愧的“霸主”，在2005年福布斯“中国潜力100”榜中位列第83位。而这样一个蒸蒸日上前途无限的公司在10年前却是一个累计亏损额多达1500多万元的烂摊子。许晓文及其团队是如何反败为胜的呢？
艰难之时办公室被查封
长园新材创办于1986年，是国内最早研制生产热缩材料的企业之一。但在1992年至1994年泡沫经济的影响下，公司的经营重心发生偏离，盲目多元化，进入期货、股票、汇市、地产等并不熟悉的行业。而且，公司竟然为了追求账面业绩盲目生产，产品大量积压，很多货发到经销商那里根本收不回货款，结果很快便债台高筑，亏损严重。
1995年是长园新材最难熬的时候，就在那年，许晓文被派到长园新材任总经理，收拾长园新材的残局。许晓文回忆说：“那时的情形相当差，亏损额高达1500多万，查账的时候‘炸弹’一个接一个，法院把仓库、办公室都封了，连公文包都拿不出来。”
面临困境的长园新材并没有把许晓文吓走，反倒激起了他的斗志。工科出身的他经过深入的调查研究凭直觉认为长园新材在热缩行业有戏，因为当时全国仅有几家企业掌握此种技术，许晓文就不信长园新材有这个金刚钻还揽不到瓷器活。他说：“公司前身是中科院办的企业，技术优势毋庸置疑，关键是如何正确制定发展战略，稳定人心调整团队，再结合技术形成品牌优势，那企业就有望走出低谷，转亏为盈。”
谈及对走出逆境的信心，许晓文坦言，这可能和他酷爱打乒乓球有关。他刚上初中的时候就被甘肃省乒乓球队看中，在队里打了一年球，后来因为父母工作调动离开甘肃，年纪尚幼的他只得放弃乒乓球随家人回到浙江。不过，这一年的运动员经历却给许晓文留下深刻印象，他说：“打乒乓球能培养人在极度困难环境下的拼搏精神，在逆境中的忍耐力和毅力。”少年时通过乒乓球培养的坚毅精神深深影响了许晓文的职业生涯。
善做“企业加减法”
刚到长园新材的时候，周边的很多技术人员和专家都不看好许晓文，觉得他不懂热缩行业技术，让这个外行来领导长园新材这个纯技术公司肯定不行。许晓文却信心十足，他说：“技术上我可能不太懂，却不说明我对新材料行业的市场现状、发展和方向没有正确的认识和判断。我更注重管理，由一个管理的内行人来领导一个技术公司并不是外行领导内行。”
事实也正如此。许晓文初到长园新材就针对公司知识分子多相互扯皮的状况，在公司的核心理念里提出了宽容的概念。忆及当时的情形，许晓文笑着说：“那时如果我在公司谈团结，大家耳朵肯定会起茧，不会得到认同，宽容就不一样，它是个心态问题，希望大家境界放高一点，多理解别人多协作，这样就容易拧成一股绳，最终达到团结的目的。”在许晓文的精心调和下，公司的领导、专家不再互相打小报告，整个团队的风气也焕然一新，大家都是劲往一处使，公司的局面得到好转。
虽然许晓文不是热缩行业的内行，可他有时比内行看得还准，他就认准了公司在热缩行业大有可为，着力要将其培育成公司的核心竞争力。他说：“在接手长园新材的初期，我是在不断做减法，凡与主业关系不大的，能退出的尽快退出。”在以后几个月内，许晓文连连出招，抽出期货、卖掉股票、中止汇市、退出地产；清理销售网点，对长期发货多、回款少的销售点立即予以淘汰。一系列举措出台后，长园新材开始走上了轻装上阵、良性循环的发展轨道。到1997年底，长园新材逾期债务的包袱全部解除，业务收缩到专做热缩材料这一块。
作为一名出色的管理者，许晓文当然不会只有做减法这“三板斧”，在成功带领长园新材走出低谷后，他又开始做起了加法和乘法。他说：“我把收购兼并当作长园新一轮扩张的‘加法’，这个‘加法’不是盲目‘摊大饼’，而是围绕主业在扩张。”在许晓文的规划和细心挑选下，长园新材先后收购或兼并了深圳南瑞、东莞高能、珠海共创、上海星河辐照厂、广东电缆附件厂等一批符合长园新材发展战略又有相关性的技术公司。而完成收购后，长园新材的盈利能力显著增强，其在热缩材料和电力电缆附件行业的优势地位也进一步凸现。
在大举收购兼并的同时，许晓文也加大了公司自主研发的力度，在他看来，技术公司的安身立命之本仍是技术，通过资本手段可以拿来一些先进技术，却不能忽视公司自身的“造血”能力。正因为此，许晓文非常支持公司内部的创新活动，成立了技术研发中心。让他颇感自豪的是，长园新材的技术研发中心在去年和华为、中兴一道，被认定为国家级企业技术研发中心。
乒乓球凝聚团队精神
因为有过当乒乓运动员的独特经历，许晓文一直对乒乓球不能忘情，在经营企业的时候会经常不经意流露出一些“乒乓特性”。在许晓文看来，乒乓球在球类中速度最快，要求人能做出快速反应，这与企业经营如出一辙，经营者在复杂的市场环境中如果不能快速反应，肯定会错失许多良机。许晓文说：“从1994进入长园新材一路走来，我一直都在不断调整。有段时间因为热缩行业的价格竞争很厉害，我觉得行业空间变小了，就开始谋划其他行业，看中了做光电器械的飞通公司，收购后发现这个行业技术更新太快，销售额增长得很快可利润增长却很慢，我当即做减法，卖掉飞通，把战线收缩到电力电网设备供应这一块来。”
随着长园新材规模的一步步扩大，许晓文也开始考虑公司知名度的问题，他说：“在这个眼球经济时代，酒香也怕巷子深。”酷爱乒乓球的他想到了乒乓联赛，长园新材公司本身就拥有一批乒乓球高手，再通过签约找来一些专业球手，于是，长园新材队开始出征乙A、甲B，后来又一路冲进甲A，冲A成功后，长园新材又一度失利，再度回到甲B。说起打联赛，许晓文觉得获益良多，他说：“乒乓球的商业价值并未被充分挖掘，打联赛的费用并不高，但影响力并不小。”
许晓文告诉记者：“现在公司里乒乓球爱好者很多，每次长园新材队打比赛的时候，拉拉队表现特别抢眼，拼命为长园新材队打气，无形中培养了员工们的团队精神和集体荣誉感，这说明乒乓球可以成为企业文化的好载体。”
人物素描
提到长园新材公司，股民们会说一个字——“牛”，提到长园新材乒乓球队，球迷们会说一个字——“牛”，这两头“牛”后面的牧牛师正是许晓文。在经历过太多球场上的输赢和生意场的沉浮后，许晓文自然历练出豁达与从容。谈及成功或失败的经历时，他往往会一笑了之。
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