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广东一饮料制造商的销售主管向媒体倾诉如何遭超市盘剥：“一瓶水超市也想榨出油”
“哪怕是一瓶水，超市都恨不得能榨出油来！你们外人根本无法想像现在我们中小型企业要进超市，基本上就是给超市赚钱，已严重影响了我们企业的发展。”广东一家饮料制造商的销售主管如此告诉记者。在获得记者替其隐去具体名称的保证之后，上述饮料企业
的销售主管与其老总一起讲述了一瓶水被苦剥之旅。
收费名目繁多导致入不敷出
在广东省内，我们主要在几家大超市卖。就拿某超市来说吧，跟它打交道一年多，从1999年到2002年在其广东省的11家超市卖，3个系列的费用整10万，我们总共卖了才19万，这还不算返利、导购，交给该超市的费用已经超过了销售额的50%。
“进场费”是该超市最先开始收的，之后连很多小的连锁店也开始学。
我们的产品主要是饮料。要进连锁超市，首先，新供应商就要交入场费，2003年时入场费就要12000元；新货上架费一个品种2000元，我们3个品种就是6000元；某超市新店开张，每开一家店要求6800元的赞助费，每个产品还要免费给3箱货。开店的一个月之内，每进一万块要折扣5个点，也就是95折。这对我们供应商是很大阻碍。算下来，它每开一家店，就要给它10000块。当时某超市在华南区的分店只有22家，差不多每家店一年也只能卖1万。
在与超市的利益切割中，受伤的总是供应商。入场费只是其中最基本的。第二个门槛也很离谱，对中小型企业不太知名的品牌，陈列架一个架子就要2000元。15天之内销售不好的话还会退回来。
就算我们吃了亏受了气进去的话，想找一个促销小姐，我们自己出钱，但必须要给超市交管理费，一店一人一周200元。就等于再给多一个人的工资。
第四个是节庆费，2003年之后是分店收，一年5个节的节庆费，中秋、元旦、春节、劳动节、国庆节，一个店一个节100块，就等于是“纳贡”一样，一年30家店就是15000元。
我们用供货价2.56元给他，但它因为有其他收费支撑，竟然最低曾经卖到1.9元，负毛利销售，这是直接导致供应商的销售崩溃的做法啊。
白送产品还要交钱
很多大卖场我们也想进，但是门槛太高。这实际上约束了成长中的供应商的发展。
还有一个很离谱的约束：在合同没有注明的情况下，如果出现送货短缺或不及时，就会遭受罚款，1500块钱一次，经常会被扣掉这笔钱。以某超市为例，经常送货要排队很久，五六个小时，到最后还会被他寻找理由扣钱。
有的旧店重新翻新，我们一个店要“进贡”800块，它可能随便修个厕所，也会问你要钱。我们有一年被要了3万块钱。即使他们的30家店全修也只要24000块，就是修了一轮还多。我问他们是不是多扣了，他们到现在还没答复我。不会提前告诉你哪家店要翻修，他随时返修，我们也不知道，我们也无法核实。
这家连锁店的总部修办公室也是问我们要钱，要了2000元。你们想一下，如果有几千个供应商，这笔钱就不得了了，它修的厕所都可以镶金了。
如果光是明码标价的渠道费，我们也一个愿打一个愿挨，但这里面太多东西是不合理的。比如说2004年我们和深圳一家连锁店合作，我给它的货款一共15000元，但它收我们的费用就要18000元。说你再给我3000块钱，我给你结清发票，要不然发票也不能给你。结果我们连发票都没要着。
不少厂家也有这样的境遇。我的产品光送给它还不行，还要给它交钱。
到2004年年末，我们就开始承受不起渠道的费用了。
（据《瞭望东方周刊》）
(观宇/编制)
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