青岛2006-06-26(中国商业电讯)——近日,继海尔(600690)手机产品获得印度市场百万大单之后,在印度市场手机的日销量突破5.8万台,并且占据了某细分市场超过5成的份额。
海尔手机进军印度短短不到一年时间,能够在众多国际手机巨头中脱颖而出,这标志着以海尔为首的中国手机厂商正在加速海外扩张步伐,而且靠实力形成超越之势,具有划
时代的意义。
印度这个南亚次大陆人口最多的国家,其近年来手机市场呈现爆炸式增长,这里云集了国际上所有的知名品牌。由于印度运营商对中国品牌的认知度非常低,加上其测试以严格苛刻而闻名,因此虽然国内的一些厂家也曾经在印度市场试过水,但都是铩羽而归。
自04年9月海尔集团在印度首都新德里设立公司(包括研发中心)以来,海尔真正实现了产品研发的“当地化”。由于海尔品牌在当地的影响力,去年6月初,A运营商主动找到海尔手机,提出购机要求,但是海尔手机必须通过当地一百多项测试。为此,海尔通信迅速成立了专门的印度项目组,展开对印度网络的全面测试,并且加快测试用机的生产。仅仅用了三个月的时间,从设计创新到开发研制,海尔200台测试用机就成功下线了,经过A运营商在印度本土为期一个月的严格测试,海尔手机悉数过关,产品没有出现任何质量问题。就这样,海尔手机赢得了A运营商的信任,首批就签下了几十万的大订单。
过硬质量赢得经销商持续定单 日销量破5万台
由于海尔手机采用的是20万次无故障标准,超过普通标准4倍,并严格坚持“有缺陷的产品是废品”、“高标准、零缺陷、精细化”的策略,采用最先进的六西格玛质量管理办法,使得海尔手机在印度的返修率仅为千分之五,创印度手机行业质量之最,更增加了客户对海尔手机的信赖,之后一直追加定单,定单总数达数百万部,成为A运营商的主要手机供应商。海尔目前是印度市场增长最快的手机品牌,在中低端市场占据超过50%的市场,最高日销量达5万台,每天平均销量为1.5万台。
个性化功能成印度用户最爱
印度消费者对于海尔手机的认可也是源于海尔手机的高质量、时尚外观和便捷的功能。例如在印度境内的喜马拉雅山区,海尔手机信号最好,通话最清晰,用当地消费者的话说就是耐用、好用、信号好。所以,在同类型的机器中海尔不仅卖的最好,甚至价格都要高于其他国际品牌。
海尔在印度的成功突破,考的就是过硬的质量、高个性化的产品,作为全球最具潜力的手机市场之一,海尔手机成功的战略开局为其以后的发展打好了基础。
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