财经纵横新浪首页 > 财经纵横 > 滚动新闻 > 正文
 

花花草草小昆虫 赚钱有道挺轻松


http://finance.sina.com.cn 2006年06月26日 09:30 新文化报

  王先生今年初的一次南方之行,让他无意中发现了这一赚钱的好项目。虽然小店目前所处的位置有些偏僻,但开业至今4个多月,依然收获颇丰。

  

  平民饰品 精而不贵

  

  10平方米左右的小店,经营的仿真虫草琥珀、挂件、摆件系列等工艺饰品多达1500多种。其独特之处就在于所有原料完全采用的是真花、真草、真虫子,通过仿真琥珀将虫、草饰物包裹得晶莹剔透,堪与水晶、琉璃相媲美。

  而且,价位也不贵,二三十元的价格平民基本买得起。有不少顾客一次便买走几十个,而据了解,同样的产品在南方旅游城市的售价将高出三倍以上。因此,该项目在北方应有一定的潜力。

  

  用途颇多 广受喜爱

  

  “因为喜欢所以购买”,看到栩栩如生的昆虫包裹在水晶体内制成各种饰物挂件,店内的顾客常常会欣赏半天。而这其中的消费群体以年轻人居多,还有小学生,甚至六七岁的孩童都对其产生了强烈的购买欲。一次性买很多的顾客有些是买来送人的,有些则是用于自己收藏。而礼盒套装产品就是敏锐地抓住“送”与“藏”这两个定位,提升了包装的品位。通过精心设计处理,这些昆虫经透明的人造琥珀工艺制作成永久性的生物标本套系,还成为教师传播昆虫知识的辅助教具,被教育界广泛采用。

  

  文化经营 潜力无限

  

  该项目的最大特点就是产品工艺精良,具有不可复制性。看似普通的小虫子、小花草却融入了不同的文化内涵,蚂蚁被寓为“勇于开拓”,步甲虫代表“步步高升”,有的还结合12星座推出了与之对应的12种昆虫。深厚的文化底蕴奠定了这种仿真琥珀的市场地位。

  “卖什么不吆喝什么,这才是营销的最高境界。”与其说是经营产品,不如说是经营文化。这是时下许多连锁加盟店一种全新的经营策略和理念。“一件看似普通的产品,如果有了文化背景,无形中就会增加品牌的附加值,小小的工艺饰品也便有了非同寻常的意义。”店主王先生说,店内经营产品的同时,更多地是向消费者宣传产品背后的故事以及昆虫、花草的产地、品名、象征意义等,甚至给顾客做一些小小的昆虫测试游戏,将产品的趣味性和观赏性溶于一体,这些都抓住了消费者童心未泯的心理,让品牌渲染的亲情、友情、爱情这类永恒的主题更加深入人心,因此也赢得了市场。虽然店址偏僻,但经营4个多月来店内月均利润仍能达到三四千元,产品甚至引起了当地珠宝商的兴趣。

  专家提醒

  前期投入当循序渐进

  

  王先生介绍说,店面

装修风格统一且简单,房租金和装修费加起来约需1万元~2万元,再有2万元左右用来铺底货,实际上,总体投资3元~4万元足矣。因为产品属于工艺饰品类,易存放,因此不需担心库存积压问题。产品采用昆虫、花、草,源于自然,所以不必为款式更新担忧。只要用心经营,少则半年,多则一年即可回本。

  但是,作为南方引进的项目,受地域文化差异影响,有些产品未必适合北方人的喜好,所以要有针对性地选择进货。厂家要求加盟者只能换货不能退货,因此,为慎重起见,前期投资建议不要一次性投入太大,先尝试性地引进产品少量投放市场,观其行情,根据市场接受程度再逐渐扩大投资规模为宜。本报记者 张伟伟


爱问(iAsk.com)


谈股论金】【收藏此页】【股票时时看】【 】【多种方式看新闻】【打印】【关闭


新浪网财经纵横网友意见留言板 电话:010-82628888-5174   欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

Copyright © 1996-2006 SINA Corporation, All Rights Reserved

新浪公司 版权所有