电脑价格战历年罕见

　　正当人们陶醉于世界杯的激烈对抗时，电脑行业的暑期促销大战烽烟渐起。为了在事关一年成败的战役中赢得胜利，今年的各大电脑厂商不仅将暑期促销战役的时间提前，而且价格方面的比拼也是历年罕见的。

　　低价战役全面启动

　　前不久，东芝抢先敲响暑期促销的战鼓，随后，联想、方正、长城、同方、TCL等电脑厂商迅速加入。记者了解到，目前，七喜台式机欣怡已由3410元的价格调到2999元，神舟已将去年冲击3999元低价的明星机型天运P180C笔记本调整到了2999元，这比神舟总裁吴海军去年12月底放言在一年内推出2999元笔记本的原定计划提前了足足大半年。

　　在此期间，联想、

长城、惠普等品牌，其4000元左右的降幅让人瞠目。前不久，长城电脑宣布将旗下国内首款万元游戏笔记本T50的售价调整到5999元，4000元的降幅成为目前下降幅度最大的品牌。联想旭日125下调后的价格为4999元，成为联想历史上首款5000元以下的笔记本。即使是有笔记本第一品牌之称的IBM也将其

性价比最高的产品R51e 2XC的价格直降千元，目前的价格为5988元。

　　此外，一线笔记本厂商还在最新的双核笔记本产品领域与素以低价著称的神舟叫板。6月13日，方正宣布推出售价仅为4999元的双核PC方正卓越K100-8218。清华同方的两款双核明星产品中，真爱T8250U的价格为4999元，这与神舟售价4999元的双核笔记本新品天运L420R在价格方面已经完全相同。

　　电脑价格随时调整

　　据记者了解，目前，电脑行业竞争的注意力已全部集中到价格上，产品价格的调整已十分频繁。在中关村的一些电子卖场，电脑产品尤其是笔记本电脑的价格已经由以往的一周一变逐渐转为一天一变，进而发展到随时都在进行调整。一些卖场的销售人员抱怨说，因为价格变化太快，卖场中电脑产品的价签还没有贴上就已经作废。

　　在国美电器花园桥店的电脑卖场记者看到，促销的电脑机型并没有将配置、价格等信息用醒目的促销标签标明，而是统一使用普通价格签，甚至一些电脑只有简单的配置信息，根本没有价格资料。销售人员解释说，因为电脑的价格刚刚调整，不要说促销签没有时间做，就连正常的价格签因为时间紧迫也没有完成。而在大中电器中央电视塔店中，虽然已经执行了新的价格，但一些电脑销售人员发给顾客的宣传单仍然是旧的价格。

　　实际上，频繁的价格调整让很多销售人员也无所适从。近期，在中关村海龙大厦的一些电脑卖场中，面对顾客报出的媒体公布价格或是厂家网站公布的最新报价，销售人员只好临时打电话询问上级代理具体产品的最新价格。而在大中电器等价格相对稳定的卖场中，当顾客因价格犹豫是否购买时，销售人员也会在权限范围内最大限度地让顾客受益。

　　价格战不被看好

　　价格战正在让电脑销售越来越忽视消费者的实际需求。据记者了解，无论是中关村的电子卖场还是国美电器、大中电器等家电连锁，电脑销售人员面对顾客时首先确定的是想要什么价位的产品，而很少询问顾客对电脑有哪些实际需求。其实，在大中电器销售最好的笔记本是万元以上的机型，另一种则是四五千元的实用机型。

　　业内人士认为，随着电脑的逐渐普及，人们的消费观念已经日趋理性，他们会根据自己的实际需求，选择合适的机型。

　　计世资讯的分析师表示，由于消费者的消费观念已发生了变化，传统的价格战等营销手段已很难在目前的电脑行业竞争中奏效。因此，在价格战不被看好的情况下，厂商应该寻找一种新的、更为有效的沟通手段，而品牌、产品、服务甚至营销手段都将是厂商今后竞争的焦点。

　本报记者:杨华