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被联想一直视作“种子业务”的服务器日前终于破土而出。联想集团在广州一口气发布了七款服务器新品。同时，联想中国服务器业务部也在广州首次亮相。由中国服务器业务部总经理牛红率领的这个团队，将完全负责联想服务器在中国市场的销售。
打造未来新“血库”
牛红接受《民营经济报》专访时表示，服务器不仅是联想非常重视的业务，同时也是联想借助国际化战略要重点孵化的全球种子业务。联想中国服务器业务部不仅仅是一个简单部门建制，而是体现了联想布局的长远性。自从戴尔背景的阿梅里奥走马上任联想集团CEO后，对服务器业务给予前所未有的重视。而他希望在5年之内，服务器成为联想新的“核心业务”以及主要利润来源。尤其在依靠中国大本营的基础上，服务器业务能提速前行。他表示，希望服务器随着中国服务器市场和联想的高速发展而实现快速增长，在3-5年之内，其市场份额能够达到15%-20%。
双模式稳中求胜
据悉，联想大中国区希望把交易型市场与关系型市场的渠道双模式思路从PC、笔记本等产品线上“克隆”到服务器业务上。实际上，联想服务器业务目前整体业绩增长高达25%，为市场增速的2倍。尽管如此，联想“中央”依然还是希望新成立的联想中国服务器业务部，能大幅提升服务器“双模式”营销的竞争力，尽快提升市场份额。牛红称，今年联想服务器华南区将建立高效的销售体系外，还会进一步优化服务管理体系。
联想在服务器领域的扩张显然得到了英特尔的支持，因为联想全部在第一时间采用了英特尔双核至强处理器。这与浪潮公司向AMD的全面“倒戈”形成鲜明对比。联想中国服务器业务部销售总监王峰告诉记者，得益于英特尔与服务器厂商的引导及联手推动，基于双核的服务器将在今年年底前后成为市场主流，届时将出现大规模的更换期，这将是联想切入的“好时机”。
不过当前像金融、电信这些行业，依然被国外品牌把持，联想进入的难度不容乐观。业内分析人士认为，在尽力挖掘原有服务器渠道的同时，联想还需要大力拓展各地的系统集成商来帮助他们完成新的市场目标。记者了解到，2005年联想服务器渠道销售增长率高达40%，在这些渠道中，目前超过千万元级别的分销商已达4家，超过600万元的分销商则高达11家。本报记者林雨
（紫／编制）
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