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目前，受房地产市场影响，中国的陶瓷市场正在发生快速而深刻的变化。面对激烈的竞争，东鹏陶瓷有限公司也在不断地追求变化。前不久开展的“视界杯”促销活动，正是应对外部环境变化而采取的一次重大行动。
房地产市场的不断升温，给陶瓷产业带来了巨大的市场空间，各陶瓷企业抓住机遇，迅速进行产能扩张。目前我国建陶业每年总生产能力已超过25亿平方米。陶瓷行业日益进
入白热化的竞争阶段，产能过剩，利润下降，同质化产品严重。陶瓷业微利时代的到来，要求陶瓷企业必须采用独特的经营思路和经营手段。
同时，为了抑制房地产的过度开发，满足普通百姓的需求，6月1日，政府颁布了《关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见》，《意见》指出，要重点发展中小套型普通商品住房（含经济适用住房），这就意味着，奢侈型住房将减少，普通商品房将被重点开发。因此，陶瓷企业必须扩充自己的产品线以满足不同需求。
作为陶瓷市场的领军企业，东鹏陶瓷知道：企业经营的关键是如何顺应市场的变化。在陶瓷市场，两年前，纯白色瓷砖比较流行，而现在，高通透瓷砖（聚晶微粉）已成为市场的主流产品。于是，在德国世界杯激情上演之际，东鹏陶瓷巧借世界杯的火爆气势，火速开踢瓷砖领域的“视界杯”运动，正式打响向聚晶微粉市场进军的战役。这次行动，是东鹏陶瓷在研究了聚晶微粉市场的混乱现状后做出的战略性计划。
东鹏为其促销活动冠名为“视界杯”，不仅形象生活，与瓷砖形象近似，同时也意味着要在陶瓷市场大展拳脚。在产品方面，东鹏的“珊瑚玉”系列产品全线出击，树立行业产品典范。在渠道方面，东鹏采取面向普通终端的渠道策略，并利用普通价位，全力向聚晶微粉市场进发。
经过周密部署，积极进攻，东鹏陶瓷的主打产品“珊瑚玉”系列销售全面飘红，2006年1～5月份销售同比增长达到30％，说明东鹏陶瓷的求变思路符合企业发展要求，而求变正是东鹏赖以生存的独特的经营之道。 作者：吴 文
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